Почти 10 лет назад я был «свободным художником», а точнее профессиональным фотографом на фрилансе. Очень любил путешествовать и жить в новых местах.
У меня, тем не менее, было много амбиций. Время шло, я любил размышлять над ними на досуге, но ничего не менялось.
Тогда я понял, что, если я хочу преуспеть в жизни, лучший способ – это преуспеть в бизнесе. А любой бизнес – это продажи. Получается, нужно научиться продавать. Осталось только определиться с товаром.
В моём городе было много мебельных брендов, которые меня привлекали. Мебель нужна всем и стоит недёшево. Но остановился я всё же на матрасах. Они просто показались мне более лёгким и выгодным делом.
Обо мне
Я с юности понимал, что стану бизнесменом. Мне уже тогда казалось, что жизнь по установленному кем-то графику – это неполноценная жизнь. При этом в моей семье оба родителя обычные «трудяги». Они скептично относились к моим идеям, но старались поддерживать, как могли.
Чтобы заниматься матрасами мне нужна была мастерская. Опыта управления у меня практически не было. Мы с друзьями пробовали открывать кафе, одно время меня привлекали в руководство магазином одежды, наконец, у меня была собственная фотостудия. И всё же этого было мало.
Я рассудил так. Если не хочешь быть серой массой, значит нужно не жаловаться, а действовать. Сидел днями и ночами в интернете, выискивая нужную информацию, «впитывал» её, перечитывал снова. Искал людей, с которыми можно поговорить о моей идее, подмечал в их словах интересные мысли. Я не просто строил бизнес, я им жил.
О моей мастерской сегодня
Я зарегистрировался, как предприниматель, оплатил хостинг и купил доменное имя. Взял в аренду небольшое помещение на окраине города. Там я складировал первые матрасы, закупленные у производителя, переклеивал им этикетки и продавал.
Вскоре выяснилось, что даже один и тот же поставщик не всегда присылает одинаковый товар. Некоторые матрасы сильно уступали качеством. Тогда я и решил начать копить на своё производство.
Сегодня в моей команде 50 человек. Больше половины из них работает со мной почти с основания бизнеса. Мы - узнаваемый бренд с уникальным продуктом. У нас авторская технология изготовления матраса, только натуральные материалы (закупаемые по всему миру, кстати) и полностью ручной труд.
Я уверен, что матрас 009 никто не может повторить в ближайшем будущем. Он даже попал в Книгу рекордов России, как самый дорогой матрас. Когда он только вышел, мы продавали его за 1 000 000 рублей.
О советах молодым предпринимателям
Моим самым большим провалом было получить первые продажи и на волне успеха, стараться сразу открыть копию своего производства в другом городе. Я пропустил стадии умеренного и надёжного становления. Не учёл платежеспособность населения в этом городе. Не догадался, что там мой бренд не знают, и он никому не нужен.
Проще говоря, не подготовился должным образом. Это крайне важно, особенно, когда запускаете первый бизнес.
А вот, что было моим самым большим успехом, я не скажу, потому что и сам не знаю. Когда я закрывал одну цель, появлялась следующая. Потом новая и так далее. Я считаю, это правильно, когда твоя основная цель – постоянный рост, превращается в привычную ежедневную работу.
Молодым могу посоветовать не строить бизнес «взаймы» и максимально избегать кредитов. Если начинаете, как и я, с «нуля», то работайте в найме, пока не накопите стартовый капитал.
На первых этапах делайте всё сами. Это прежде всего ваш бизнес, и он нужен именно вам. Вы должны иметь чёткое представление, как он работает. Когда вырастете, рутинные действия можно и нужно делегировать, но не раньше.
Планируйте ваши дела. У меня минимальный размер планов на будущее – неделя вперёд. Я уже знаю, с кем и когда будут мои встречи. Не упускайте возможности посетить мероприятия, которые могут оказаться для вас полезными. Постоянная работа над собой – верный помощник в делах.
Наконец, не слушайте «балаболов» и «инфоцыган». Бизнесу может научить только практикующий бизнесмен. И то, не всякий.