Большинство новичков имеют сложности с приглашением партнеров. Самые частые вопросы: "Почему не все соглашаются?" и "Почему мне отказывают?" Рассказываю.
Представьте, что вы ещё очень молоды, вы не замужем или не женаты и вас 15 человек одновременно приглашают на свидания. Вы со всеми на свидание пойдёте? Подумайте над этим. Что бы вас действительно «зацепило», почему бы вы пошли на встречу с каким-то конкретным человеком. Точно так же в любой продаже, в любом бизнесе. Если вы пытаетесь кого-то привлечь, ищете партнёра в команду, хотите с кем-то работать то, по сути, вы зовёте его на свидание. Если вы его не заинтересовали, нужно спокойно к этому отнестись. Если человек заинтересовался и начал с вами работать, то надо дальше выстраивать гармоничные отношения, как в личной жизни.
Если вы помогаете человеку расти, развиваться, открываете интересный мир, делайте это в том контексте, который интересен этому человеку. Часто мы думаем, что мы знаем всё о человеке, а на самом деле это не так. Это наши иллюзии.
Если на первом этапе вы плохо разобрались в маркетинге, ещё глубоко не вникли в то, как и с чем работает компания, что в ней происходит, как считаются доходы и бонусы, как зарабатывать больше, то вы не можете хорошо научить этому своих людей. Если ваш партнёр научится этому у кого-то другого, то он вам начнёт «изменять», «разведётся» с вами и уйдёт к другому партнёру. Всегда думайте о том, что ваши отношения с партнёрами должны быть доверительными, долгосрочными и надёжными, они должны быть основаны на открытости и правде. Если человек поймёт, что вы ему где-то не договорили, умышленно не научили чему-то, не нашли на него время, он дальше с вами не пойдёт. Он найдёт того, кто в нём больше заинтересован.
Некоторые продавцы в магазинах с одним клиентом любезно поговорят, другого грубо и нехотя обслужат. Второй человек больше не придёт в этот магазин. Продавец думает: «Ну и ладно, этот не придёт, придёт другой». Так поступают только плохие продавцы, плохие лидеры. Если пришёл человек и согласился с вами работать, он заплатил вам своими деньгами потому, что вы получаете от него процент. Будьте добры работать как следует. Несите полную ответственность за то, как строите отношения и бизнес с командой.
Для меня деньги очень сильно пахнут и важно, чтобы отношения были хорошими качественными. Я не могу работать там, где пытаются хитрить, на ком-то нажиться. От таких людей я очень быстро отказываюсь, «жгу все мосты» и никогда больше не общаюсь. Поэтому выстраивайте сразу хорошие крепкие отношения, формируйте команду, этот настрой и стиль работы передавайте вашим партнёрам. Подумайте над этим. Напишите свои мысли и вопросы. Интересно, как у вас эта метафора откликнулась.