Эксперимент над живыми людьми: манипулирования эгоистоми.

Проработав 7 лет в активных продажах у меня накопилось немало опыта как заставить человека делать то что нужно мне. Эти простые условности работают практически на всех людях. Поделюсь простым экспериментом проведённым мной в течение года. Суть эксперимента – попросить человека сделать что–то для меня и получить согласие. Люди по своей установке не станут делать что–то просто так, но если во имя чего–то... "Не могли бы вы уделить мне ещё минуту времени." Сухо, не интересно, положительный ответ лишь в 5 из 10 случаев. Люди найду отговорку в стиле "я тороплюсь." Тогда я поменяла тактику, и результат был в разы лучше. "Не могли бы вы уделить ещё минуту, потому что для меня это очень важно". Просьба личного характера, положительный ответ 9 из 10. Казалось бы, человек уже настроен положительно, только из-за того что он оказывает своего рода помощь. Реализует себя, совершает благое действие во имя кого то. Но на этом я не остановилась. "Не могли бы вы уделить мне ещё минуту, потому что это быстро." Положительный ответ 8 из 10. Как же так? Никакой новой информации, просто заострили внимание что человеку это не будет ничего стоить, всего минута. Казалось бы, ещё одна манипуляция, но нет. В обоих случаях мы использовали "потому что". Люди предпочитают выполнять свои действия осознанно. Спасибо, что дочитала до конца. Надеюсь информация будет для вас полезной.