Как правило, процесс торга производится на переговорах.
На переговорах собственнику указываются минусы, которые обнаружены в ходе проверки бизнеса, которые нужно использовать, как предмет для торга. Но имейте ввиду, что причины должны быть обоснованы.
Например, причина такая-то, на ее устранение потребуется 200.000 рублей.
Перед переговорами нужно понимать предельную сумму, за которую Вы готовы будете купить бизнес. Но не только сама сумма имеет решающее значение. К этому следует также отнести дату, когда Вы готовы передать продавцу деньги, способ расчета, риски и т.д..
Возможностями для торга могут быть:
-Товарный запас (если он не нужен, то можно предложить продавцу забрать его, тем самым снизив сумму сделки)
-Материальные активы, которые можно не включать в сделку и забрать с собой
-Процессы бизнеса, завязанные исключительно на нынешнего владельца
-Когда Вы готовы расплатиться с владельцем за бизнес
Сам переговорный процесс ограничивается желанием и заинтересованностью сторон их продолжать. Четкого временного ограничения в переговорном процессе нет.