В числе собственников одной средней региональной компании, фасующей сахар, разные крупы для федеральных сетей, был Сергей Иванович. Он занимался развитием новых направлений в компании, покупал предприятия для хранения и переработки зерна, занимался строительством овощехранилищ и т.д.
Работать с Сергеем Ивановичем было сложно, потому что в свой список телефонных контактов он включал только тех людей, кто был ему нужен, особо настойчивых - он сразу отправлял в "черный"список, для рекламы у него установлен блокировщик. Как только ему звонили с рекламным сообщением, то он не дослушав до конца, сразу вносил этот номер в свой "черный" список и не пользовался товара и услугами настойчивых рекламодателей.
Чтобы уговорить Сергея Ивановича купить товар по сниженной цене и взять кредит, представители банков и рекламных агентств выясняли его предпочтения, привычки, проводили с ним разные психологические беседы, улучшали разработанные скрипты, но результата не было ( от слова "совсем"). Позвонивший с любого телефонного номера с рекламой сразу банился.
Единственное, как можно было сделать Сергею Ивановичу коммерческое предложение - это написать коротко и по существу, без всяких медалей, призов, достижений своей компании. Сергей Иванович читал, думал, иногда просил собрать нужную информацию или позвать на переговоры, а потом принимал решение, которое менял очень редко.
Прежде чем, что-то сделать, Сергей Иванович долго готовился, думал, проверял, анализировал, считал. Его жизненный принцип был таким: "Копай вглубь, а не вширь". Он никогда не кричал на своих подчиненных, спокоен был как ледокол ( и был таким же большим), и заботился о сотрудниках как умел.
И сотрудники компании его ценили и старались не мешать, если Сергей Иванович закрылся у себя в кабинете. Все вопросы они пересылали секретарше Елене Васильевне, которая передавала их своему начальнику. И однажды, такая медлительность и нерасторопность Сергея Ивановича спасла компанию от банкротства. В один прекрасный день нужно было оплачивать два счета на поставку двух фасовочных линий российского завода и китайской компании.
Финансовый директор принес Сергею Ивановичу на подпись два платежных документа. Платеж российскому поставщику фасовочной линии он подписал и деньги были перечислены в этот же день, а китайским партнерам решили оплатить поставку на следующий день. Пока собирались, согласовывали, совещались - позвонил собственник компании, бывший в командировке в Китае. Он поинтересовался оплатили ли поставку партии оборудования китайскому поставщику - финансовый директор сказала "Нет" и приготовилась получить нагоняй и уменьшенную премию.
Но собственник облегченно вздохнул и сказал, что в Китае локдаун и ничего отгружать не будут. Потом настали трудные времена и у нас. А денежки пригодились.
А вы обращаете внимание на то, кем является человек интровертом или экстравертом? С кем вам комфортнее работать?