#D2C
Суть проекта
В этой заметке я решил написать сразу про три проекта, которые получили инвестиции на этой неделе.
Все три проекта построены на популярной ныне модели D2C — Direct-To-Consumer (напрямую покупателю). Суть модели — в продаже товаров напрямую через интернет без посредников в виде дистрибуторов, дилеров, магазинов и розничных сетей.
Поэтому даже не очень важно, что эти два конкретных проекта продают. Важнее понять принципы, на которых эта модель может работать.
Что интересного
У D2C-модели всего три секрета.
Секрет №1. Маржинальность.
Маржинальность должна быть 80–90%, чтобы оправдать затраты на привлечение покупателей, обслуживать кредиты на производство и сверху этого получать еще и прибыль.
Никто разумный при этом не строит свои производства. Гораздо эффективнее разместить контракты на фабриках, которые уже производят подобную продукцию, и в тех регионах, где себестоимость плюс доставка будет дешевле всего.
Секрет №2. Прибыльность.
Заработать тут хорошие деньги можно, продавая два типа товаров:
- Дешевые вещи, но которые требуются регулярно. Хороший пример: однодолларовые разовые бритвы по подписке. Эти ребята были куплены Unilever за 1 миллиард долларов.
- Дорогие вещи, но по ценам дешевле рыночных. Хороший пример: матрасы. Эти ребята стали единорогами, то есть получили инвестиции по оценке свыше миллиарда долларов.
Секрет №3. Умение продавать.
Если вы придумали симпатичный маржинальный товар, но не можете сами запустить продажи с нуля — вам в этот бизнес лучше не соваться.
Базовой компетенцией тут являются продажи во всем своем многообразии: от дизайна упаковки и сайта и выверенного копирайтинга до нагона трафика и аналитики.
Вторая немаловажная компетенция — умение организовывать оперционные процессы: от найма и контроля продажников до логистики.
Третья не менее важная — финансовое планирование. Производству обычно приходится платить деньги вперед. Надо понимать, где брать деньги вперед, под какие проценты и умудряться получать выручку от продаж вовремя, чтобы в правильном порядке распределять ее между кредиторами.
Куда бежать
Только в те области, где есть безусловно огромный спрос. Продавать то, где каждый первый (третий, десятый) из случайно встреченных на улице прохожих (обзвоненных по случайному набору телефонных номеров) уже это покупает.
Если вы придумали симпатичный маржинальный товар, а теперь мучаетесь вопросом: «как дать рекламу, чтобы найти людей, которым это нужно?» — ничего хорошего из такого D2C замысла не получится.
О компаниях
Stix
- Сайт: getstix.co
- Последний раунд: $1.3M, 5 августа 2020 года
- Всего раундов: 2 на $1.4M
Smalls
- Сайт: www.smalls.com
- Последний раунд: $9M, 5 августа 2020 года
- Всего раундов: 3
Sanzo
- Сайт: www.drinksanzo.com
- Последний раунд: $1.3M, 6 августа 2020 года
- Всего раундов: 1