Ваши увлечения могут приносить не только удовольствие, но и доход, главное — решиться пройти путь от хобби до бизнес-идеи. Читайте наше практическое руководство с личными инсайтами наших партнеров.
Хобби и бизнес: главные отличия
Чтобы начать зарабатывать на собственном увлечении, нужно посмотреть на него свежим взглядом и ответить себе на несколько вопросов:
- Будет ли то, что я делаю, полезно и интересно для других?
- Достаточно ли хорош мой продукт, чтобы выставлять его на продажу?
- Готов (-а) ли я работать не по вдохновению, а на заказ и выполнять работу к определенному сроку?
Если на все три вопроса вы отвечаете «да», у вас есть все шансы быстро пройти путь от увлечения к бизнес-идее.
Оргмомент
Чтобы начать легально зарабатывать на своем увлечении, достаточно оформить самозанятость. Этот налоговый режим доступен ИП и физическим лицам, которые что-либо производят, продают, оказывают услуги, выполняют работы без подключения наемных сотрудников.
Оформляя самозанятость, вы обязуетесь платить с вашей выручки НПД (налог на профессиональный доход) в размере 4% (если работаете с физлицами) или 6% (с выручки от организации).
Почему хорошо оформить самозанятость?
- НПД позволяет вам получать прибыль, не боясь привлечения к ответственности за нелегальную предпринимательскую деятельность.
- Это открывает двери на маркетплейсы и другие площадки, где можно предлагать свои товары и услуги. Например, самозанятые могут стать селлерами Wildberries, Flowwow, получить больше возможностей на YouDo и Freelance.ru.
- Минимум хлопот: не нужно самостоятельно вычислять сумму налога (налоговая присылает вам готовый расчет), предоставлять отчетность, открывать специальный счет и т. д.
- Самозанятость никак не влияет на ваш трудовой стаж, ее можно легко совмещать с основной работой по найму.
Каждый гражданин РФ может оформить самозанятость онлайн всего за несколько минут на портале gosuslugi.ru.
Какие хобби удобнее всего монетизировать?
Рукоделие
Если вы умеете создавать что-либо с нуля — плетеную корзину, натуральное мыло или вязаные игрушки, — скорее всего, у вас возникнет идея продавать свои творения.
Елена, основатель магазина «Сладкого сна», вязать научилась еще в детстве. По профессии она закройщик-модельер, а вязание игрушек, пледов для Елены — просто увлечение:
Я всегда вязала для удовольствия: не люблю сидеть без дела, даже перед телевизором. Вязать для меня — это как дышать: крючок сам просится в руки, пряжа в доме никогда не залеживается. Когда дочь выросла, я поняла, что можно посвятить себя творчеству, и начала мастерить вовсю. Каждое новое изделие у меня получалось лучше предыдущих; однажды хватило храбрости показать мою работу друзьям, и они сразу сказали: «Продавай». Так и началось: сначала вывесили фото игрушек в Instagram*, продали несколько комплектов, потом я оформила самозанятость и зарегистрировалась на Flowwow.
А Алина (магазин Candle Garden) много лет увлекалась свечами, пока не решилась самостоятельно заняться свечеварением:
Меня не очень устраивала стоимость соевых свечей: цена на свечу, подходящую мне по качеству, могла дойти до 10 тысяч рублей. Однажды я сделала прямую поставку ароматизаторов из Франции, заказала в Германии воск и фитили — и сделала для себя такие же свечи. Получилось дешевле в 2—3 раза. Через некоторое время я выставила партию свечей на продажу в разные цветочные магазины — и свечи стали продаваться. Сначала понемногу, затем все активнее. Товар качественный, а цена на него гораздо ниже, чем в масс-маркете.
Кулинария и пекарское искусство
Еда всегда будет востребованным товаром, а еда, сделанная опытными руками, по особому рецепту и с заботой — тем более.
Глядя на страницу супермагазина (статус самых проверенных и любимых клиентами магазинов на Flowwow) Lavanda Kitchen, трудно поверить, что создательница этих изящных, безупречных капкейков и пирожных Катя когда-то пекла только для родных и друзей.
Однажды подруга позвонила мне и спросила, где купить красивые вкусные десерты. Я сказала, что не знаю, а она тогда мне предложила: «Может быть, ты мне сделаешь?» И я попробовала: тут же попросила мужа купить формочки для капкейков и сделала подруге сет десертов. Это был мой первый заказ! Потом начала смотреть видео, шоу «Кондитер», постепенно стала пробовать разные рецепты, побывала на кондитерском фесте… И пошло-поехало. На Flowwow как-то сразу все заладилось: один раз даже семь заказов за день удалось получить. Теперь у меня рука набита, есть отдельная морозильная камера — и под готовые десерты, и под сырье.
Дизайн
С одной стороны, дизайн, как и живопись, требует специальных знаний и навыков. С другой — если у вас развито чувство прекрасного и вы умеете делать необычные аксессуары для дома, почему бы нет?
Иван — журналист, продолжает работать по специальности. Дизайну нигде специально не учился. Несколько лет назад он увидел на одном сайте стеклянный флорариум в виде домика и очень захотел сделать что-то подобное.
Я много читал, смотрел в интернете, кто-то мне что-то подсказывал... Я ориентировался на тех, кто уже давно создает предметы декора из стекла. Сделал несколько форм, выставил на маркетплейсе — и пришел заказ: дайте таких две!
Сегодня Иван продает на Flowwow геометрические формы из стекла, которые чаще всего используют для флорариумов и светильников, и зарабатывает на хобби примерно столько же, сколько на основной работе.
Украшения
Обычно все начинается с того, что никак не удается найти серьги, кольцо или кулон, которые идеально подходили бы к твоему новому образу. Потом совершается открытие: оказывается, можно плести браслеты из кожи. А потом вдруг понимаете, что стали настоящим мастером и готовы не только дарить, но и продавать свои творения.
Альфия занимается созданием украшений ручной работы из эпоксидной смолы всего полтора года.
У меня аллергия на не серебряную бижутерию, поэтому всегда было проблемой найти украшение, которое подходит и по дизайну, и по материалам. Пока сидела с ребенком, начала смотреть видеоролики по созданию хендмейда. Вскоре у меня появились свои идеи (а по профессии я вообще-то архитектор-проектировщик). Я открыла для себя эпоксидную смолу: оказалось, что делать украшения самой не так дорого, как покупать.
«Домашние заготовки»
Кто-то варит варенье, кто-то солит грибы, а наши партнеры из Калуги сами собирают травы и делают изысканный, на 100% натуральный чай. Рассказывает Галина, сооснователь магазина «Черный&Зеленый»:
Я очень люблю чай, но чтобы он был без искусственных добавок и химических ароматизаторов. В детстве тоже сушила травы, но больше для интереса. Оказывается, сегодня очень трудно найти чай такого качества, чтобы меня устроил! И вот несколько лет назад мы с мужем сами собрали мяту себе для чая, потом липу, клубнику. Постепенно начали делать сборы. Угостили нескольких знакомых, сделали чайные наборы в подарок, а потом расширили «производство»: купили сушилку для ферментирования и стали делать продукцию на продажу
Шесть шагов к монетизации хобби
1. Проверьте квалификацию. Иногда, чтобы начать зарабатывать на своих любимых занятиях, нужно слегка отточить мастерство. Например, Маргарита из Салавата больше года училась у опытных художников работе с полимерной глиной, прежде чем смогла открыть собственный магазин на Flowwow.
2. Определите вашу нишу и целевую аудиторию. Олеся из Candle Garden считает, что ее успех был во многом связан с этим:
На момент первых продаж я уже была продвинутым пользователем свечей, хорошо знала аудиторию, понимала, для кого делаю мои свечи. Люди, которые покупают парафиновые свечи за 100 рублей, не станут покупать соевые свечи ручной работы.
3. Изучите рынок. Много ли у вас конкурентов (для начала — в вашем городе)? Легко ли заказать в интернете такие же товары, как у вас? Если ниша переполнена, не падайте духом, постарайтесь найти такую фишку, которая поможет отличить ваш товар от всех остальных.
4. Оцените ваш товар: сохраняйте баланс между ценой рынка и предложением. Здесь поможет анализ рынка: цена должна быть сообразна имеющимся предложениям.
Елена, «Сладкого сна»:
Мы посмотрели, по какой цене продаются изделия, похожие на мои, и я стала продавать свои товары по цене даже выше средней. Это помогло мне отстроиться от конкурентов, которые продают типовые вязаные игрушки. Все-таки у меня не поточное производство.
5. Продумайте бизнес-процесс и рассчитайте силы. Определите, сколько товара можете произвести в неделю, в месяц; какие изменения получится внести в изделие по желанию заказчика; как быстро сделать такой же изделие на заказ и т. д.
Екатерина, Lavanda Kitchen:
Сначала я думала печь торты на заказ, но моя бизнес-идея чуть более комфортная. Торты нужно обязательно делать накануне, а мои десерты хорошо хранятся в холодильнике, поэтому можно приготовить заранее несколько партий.
6. Обязательно определите канал, на котором будете продавать.
Анастасия, Eco.pletenki:
Важно не бояться пробовать разные каналы продаж: на одном ресурсе не зашло — зайдет на другом. Одни товары продаются через соцсети, другие — через специальные платформы.
* Instagram — организация принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории РФ.
