Вирусный маркетинг - общее название различных методов распространения рекламы, которая распространяется в прогрессии, близкой к геометрической. Главным распространителем информации являются сами получатели информации.
На сайте Buzzsumo опубликовано большое исследование о том, каким должен быть вирусный контент (ссылка на Источник). Авторы статьи проанализировали более 1000 миллионов постов и сформулировали факторов, обеспечивающих вирусность контента.
14 правил вирусного контента:
1. Удивляйте людей. Фактами, картинками, неожиданными исследованиями.
Людям нравится делиться контентом, который удивляет. Вот пример одного из наиболее популярного поста на London Evening Standard.
Надпись на картинке: "Употребление трех бокалов шампанского помогает предотварить деменцию и болезнь Альцгеймера" :)
Также вот пример популярного поста на HuffPost, которым на Fb поделилось более 2 миллионов человек.
Надпись на картинке интригует: "Была обнаружена вероятная причина предрасположенности к наркомании. Это не то, что вы думаете".
Помимо интригующего заголовка в рамках данного поста автор рассказывает про действительно впечатляющее расследование наркотрафика, которое он провел. Поэтому конечно вирусность - это не просто интригующий заголовок. Это еще и качественное содержание внутри.
Вирусные элементы - удивительный контент, провокационные заголовки и глубокие исследования.
2. Используйте тренды
Раз за разом загораются тренды, которые быстро набирают популярность. Как правило, на популярности трендов пытаются заработать охваты и крупные корпорации.
Вот пример. В 2021 году выстрелил мем с котами, которые хотели купить рыбы. Reebok и Lamoda очень быстро среагировали и использовали данный тренд в своих маркетинговых материалах (примеры в ленте) :)
Вирусные элементы - создавайте контент вокруг трендовой темы.
3. Вдохновляйте аудиторию.
Есть множество примеров вдохновляющих постов. Это могут быть цитаты с изображением автора. Цитаты кстати могут и вдохновлять, и забавлять :)
Еще вирусность приобретают всевозможные списки. Например, список из 51 красивой цитаты, который был составлен BuzFeed. Пост собрал 9 млн. просмотров и им поделились 1,4 млн. раз.
Приятно, что на втором месте цитата нашего соотечественника А. Солженицына из книги "Один день из жизни Ивана Денислвича" -" У нас так говорили: старый месяц Бог на звёзды крошит."
Секрет вирусности цитат в том, что делиться ими побуждает желание людей выглядеть умнее. Поделился интеллектуальным или вдохновляющим постом - показал свою заинтересованность в интеллектуальном контенте.
Вирусные элементы - вдохновляющие цитаты и формат списка, которыми легко поделиться. И да, посты со списками по-прежнему очень хороши.
4. Подборки фотографий.
Изображения с точки зрения вирусности - это хорошо. Сами по себе красивые изображения уже побуждают делиться, но если таких изображений целый список, то желание поделиться возрастает.
Пример - пост New York Times, которым поделилось более 500 тысяч человек. "55 мест, которые стоит посетить в 2015 году".
Кстати, изображения необзятельно должны быть красивыми. The Guardian разместили серию фотографий, которые показывают последствия жизни человека на платене. Данной статьей поделились 700 тысяч раз (ссылка на статью).
Вирусные элементы - визуально красивый пост с подобранной графикой.
5. Используйте милых животных.
Коты и прочие животные были и остаются залогом популярности контента. В рекламном ролике в примере маркетологи объединили различные популярные мемы с котами и марку своего кошачьего питания. В результате получилось хоршее вирусное видео.
Вирусные элементы - кошки, собаки и прочие мимишности.
6. Забавный, вовлекающий в просмотр контент
Исследование, проведенное New York Times, показало, что одна из самых распространенных причин, по которой люди делятся контентом - это желание развеселить своих друзей. Люди любят делиться забавным контентом.
Пример, как Nike использует вовлекающий контент.
Вирусные элементы - забавные фото и видео.
7. Спорный, провокационный контент
Провокационный контент сильно трогает людей, хотя и использовать его надо очень аккуратно.
Пример, страница Дональда Трампа в Fb.
Тут и иммигранты, и террористы, и противостояние народа медийным корпорациям. Все очень вызывающе и провокационно. Одна только фраза чего стоит :) : "Is our President insame? / Наш Президент что безумный?"
Вирусные элементы - спорные мнения по актуальным темам.
8. Интерактивные тесты или Quiz.
Людям нравятся тесты, особенно если они рассказывают им что-то о них самих. Людям также нравится интерактивный контент, которым они могут поделиться с друзьями.
Большинство успешных викторин побуждают пользователей делиться своим результатом сразу после завершения. Это особенно хорошо работает, если результат изображает пользователя в положительном свете.
Пример. Тестом "Какова ваша самая главная черта характера?" поделились 3,9 миллиона раз.
Вирусные элементы - тесты, которые раскрывают что-то о пользователе и представляют его в лучшем свете.
9. Предупреждения
Исследования Маркето и Брайана Картера в 2014 году показали, что люди деляться контентом, чтобы предупреждать других людей об опасности.
Пример, пост посвященный отзыву из продажи детского Тайленола(лекарство) был расшарен 470 тысяч раз.
Вирусные элементы - своевременное предостережение в вашей области может стать вирусным контентом.
10. Расскажите о секретах успеха.
Большинство людей хотят быть успешными. Люди также любят делаиться контентом, который может помочь другим людям стать успешнее. Поэтому у постов, посвященных секретам успеха, есть все шансы, чтобы стать вирусными.
Пример. Пост о том как успешные люди остаются спокойными, размещенный на LinkedIn был просмотрен 3,6 млн.раз и им поделились 127 тысяч раз.
Вирусные элементы - советы о том как быть успешным.
11. Советы о здоровье, диетах, занятиях спортом.
Все хотят быть здоровыми. Поэтому тематика здоровья остается попурлярно темой и контент на эту тему, легко может стать вирусным.
Пример. Статьей "Всего 12 упражнений, которые вам необходимо знать, чтобы прийти в форму" поделились 1 миллион раз.
Вирусные элементы - советы по питанию, здоровью и фитнесу. Хорошо подобранные картинки, списки и качественные советы помогут посту стать популярным.
12. Секреты о любви и ухаживаниях
Контент о любви и свиданиях имеет большой шанс стать вирусным.
Одна из самы популярных статей New York Times посвящена влюбленности: "Чтобы полюбить кого-нибудь, сделайте это". Пост бросает вызов, так как говорит, что влюбиться можно в любого, а не только в свою вторую половину. В итоге постом поделились 859 тысяч раз.
Вирусные элементы - психология любви и отношений. Интригуюущие заголовки и инструкции "как сделать что-то" также хорошо набирают популярность.
13. Поделитесь секретами долголетия.
По словам Жан Поля Сартра (французский филосов) причиной беспокойства человечества является осознание того, что все мы рано или поздно умрем. Поэтому контент, который позволяет продлить жизнь всегда будет популярен.
Пример. Видео "109-летняя женщина говорит, что секрет ее долгой жизни - избегание мужчин" (1,9 млн репостов).
"Картинка1"
Вирусные элементы - делитесь секретами долгой жизни.
14. Поделитесь душевной историей
Людям нравятся трогательные истории и они любят ими делиться.
Пример. Статьей "Муж (108 лет) и Жена (105 лет) празднуют 82 года совместной жизни (580 репостов).
Самым популярным постом 2015 года USA Today был трогательный рассказ о долгой и счастливой жизни одной пары. В статье пара также раскрыла свои серктеры долголетия: здоровый завтрак из фруктов, чая и омлета :)
"Картинка2"
Вирусные элементы - трогательная история о долгой и счастливой жизни.
Заключение: 4 составляющих контента, которым хочется поделиться
Итак, исходя из проведенного анализа можно сделать вывод, чтобы контент получил вирусность он обязательно должен иметь следующие элементы:
- Эмоциональная составляющая
- Контентая составляющая
- Тематика
- Формат
Вот популярные комбинации данных элементов:
"Картинка3"
Комбинируйте данные элементы в своем контенте и тем больше вы используете, тем больше вероятность, что атериал станет вирусным.