Маркетинг давно стал частью жизни человека, каждый день он сталкивается с большим количеством маркетинговых «фишек», оказывающих огромное влияние на его выбор. И если при покупке мелких вещей его влияние не критично, то при покупке дорогостоящей вещи, такой как автомобиль, он может сыграть злую шутку.
Основные «уловки» дилеров
- бонусы и кэшбеки. Продавцы-консультанты всегда стараются обратить внимание покупателя на автомобили, за покупку которых предусмотрены бонусы и скидки (акционные предложения). На самом деле подобные акции обычная уловка, стоимость автомобиля в реальности крайне редко снижают, а цена подарков обычно уже включена в общую сумму покупки.
- Покупатели-конкуренты. Многие люди сталкиваются с тем, что в салоне находится автомобиль в единственно экземпляре и он забронирован другим человеком. И поступления понравившегося автомобиля придется ждать в лучшем случае 1 месяц. В такой ситуации покупателю предлагают внести дополнительную сумму, за которую сотрудники автосалона договорятся с первым покупателем и добьются уступки. Обычно стоимость этой услуги достаточно низкая, а желание приобрести автомобиль — высокое. Поэтому большинство сразу соглашается на это, хотя на самом деле нет никаких других покупателей.
- Обмен авто. В последние годы набирает популярность услуга обмена старого автомобиля на новый с доплатой разницы. Для многих кажется это выгодным предложением, пока менеджеры не сообщат стоимость, за которую они оценили автомобиль. Задача менеджеров при таком порядке оформления сделки найти как можно больше недостатков в старом автомобиле и максимально занизить его стоимость. И в итоге оценочная стоимость оказывается на порядок ниже рыночной. А так как процесс уже запущен, то весьма вероятно покупатель уже не откажется.
Это основные уловки, которые используются в автосалонах, но это неполный список. Есть еще множество приемов, которые используются сотрудниками автосалона.
Советы по приобретению автомобиля в салоне
К покупке автомобиля следует подойти достаточно серьезно, так как от качества вашего автомобиля будет зависеть ваша жизнь. Кроме этого правильный подход к покупке транспортного средства поможет сберечь нервы и сэкономить деньги.
Для этого следует соблюдать следующие простые советы:
1. Заранее определиться с моделью транспортного средства, самостоятельно или с помощью специалиста, изучив его характеристики.
2. Выбирать только проверенные автосалоны. Нередко выявляются случаи, когда автосалоны выдавали за новые машины старые отремонтированные автомобили. Поэтому прежде чем ехать в автосалон, лучше изучить информацию о нем в интернете.
3. Не торопиться с покупкой. Чтобы заставить человека совершить необдуманную покупку менеджеры постоянно повторяют о том, что автомобиль в ограниченном количестве либо о предстоящем повышении цен. Не следует из-за этого делать необдуманную покупку, так как обычно — это всего лишь уловка автосалона.
4. Оформляя автомобиль в кредит, лучше самостоятельно выбрать банк и подобрать подходящие условия. В автосалонах находятся сотрудники банков — партнеров автосалона, условия которых могут быть хуже, чем в других финансовых организациях.
5. После оформления сделки рекомендуется провести технический осмотр авто, чтобы избежать неожиданных поломок и проблем с возвратом транспортного средства, ненадлежащего качества.
Это основные советы, которые рекомендуется соблюдать при приобретении авто. Следуя им и действуя с «холодной головой» человек приобретет качественный товар, по выгодной цене.