В первой части мы узнали, как потратить больше миллиона на идеи и чертежи. А сейчас нас ждёт экскурсия на производство массажеров и даже в офис компании Madesto lab. Поехали!
В 1784 году британский астроном Джон Мичелл впервые высказал концепцию чёрной дыры. Астрономия получила блестящее открытие, а мы - слово для описания бюджета на производство полного цикла. Аппараты, фрезы, расходники, аренда помещений под цеха и склады - лишь звезда в космосе всех инвестиций. Чтобы максимально интенсифицировать процесс, мы сочетаем ручной труд с применением автоматики. Разумеется, только там, где это допустимо без потери качества. Получается, одинаково большие средства уходят и на оборудование (покупка, ремонт, расходники), и на высококвалифицированных мастеров. Мы начали с одного умельца, а теперь у нас трудится целая бригада. Официально трудится, между прочим. Специфика изделий такова, что изготовить их (даже с применением станков) могут только мастера высокого класса.
В первый части мы упоминали, что наши массажеры не сделать из цельного куска дерева. Точнее, сделать-то можно, но инструмент сломается на первом же сеансе. Любители вырезать зверушек и кулоны могут возразить. Тут важно понимать, что в столярном ремесле декоративные изделия и прикладные отличаются, как карета и вездеход. Дерево - природный материал, поэтому обладает неоднородной структурой - полости, смолы, каналы. Методы, которые подходят даже для изготовления мебели, не годятся для массажера.
Обратите внимание на сложную геометрию инструментов: изгибы, волны, рифления. И держите в голове, что у массажеров такая форма не для красоты (как на резной дверце комода), а для спортивных нагрузок. Если вырезать инструмент из цельного куска дерева, то весь рельеф рассыплется в труху.
Поэтому мастерам нашего производства остаётся филигранная работа склеивания по волокнам.
Устали? Мы только разогрелись! За изготовлением деревянных корпусов следуют этапы шлифовки, сборки, покраски лаком. В отдельном цеху готовятся металлические основы бугельных инструментов. Готовые массажеры проверяют на соответствие всем стандартам, и снова часть партии выбраковывается.
Но даже безупречное с технической точки зрения изделие нельзя отправлять клиентам без бюрократии. А в том, что касается товаров для здоровья, бюрократический контроль особенно строг. Лицензии, сертификаты соответствия, документы контроля качества и апробирования оформляются месяцами, а некоторые годами. И да, на прохождение каждой инстанции пришлось выделить немаленькую сумму.
Несмотря на качество и сертификаты, вы бы никогда не узнали ни о Madesto lab, ни о наших изделиях, если бы мы сами не потрудились вам о них рассказать. Профессиональная видео- и фотосъемка, ведение сайта и групп в социальных сетях, таргетинг, реклама, обработка заказов - задачи для целого отдела маркетинга, который комплектуется собственными кадрами. Расходы в маркетинге делятся на производство контента (оборудование, программы для дизайна и монтажа, аренда техники, помещений и декораций, закуп рекламы у блогеров, бюджет на таргетиг) и зарплату сотрудников.
Кстати, недавно Madesto lab выпустили профессиональный онлайн-курс по Мадеротерапии лица. С качественной съемкой и рабочей тетрадью. Даже собственное производство - не повод расслабляться. Мало изготовить инструмент, нужно научить аудиторию им пользоваться.
Рано или поздно наступает чудесный миг, когда все счета от поставщиков, зарплаты и квитанции за коммуналку уплачены! Что дальше? Если вы занимались бизнесом, то ответите - налоги. Пока не начнёшь свой бизнес, не знаешь, что существует столько инстанций и комиссий, в пользу которых нужно делать отчисления. Разобраться в них нам помогает бухгалтер - ей мы, разумеется, тоже платим зарплату. Нельзя не упомянуть расходы на логистику и упаковку - мы отправляем продукцию по всей стране и за ее пределы: в Испанию, Францию, Польшу. И это очень воодушевляет, когда избалованные качеством европейцы предпочитают наши инструменты.
Вот и все. Мы обрисовали в общий чертах карту расходов на открытие и содержание собственного производства. Именно они влияют на конечный ценник инструмента. Спасибо Китаю за то, что он не выпускает ничего даже близко похожего по качеству на продукцию Madesto lab - у нас никогда не возникало соблазна воспользоваться аналогами.
Надеемся, мы поменяли ваш взгляд на «простые» инструменты. Чтобы массажер выдерживал нагрузки профессионального массажа, он должен быть хорошо сделан. Приобретая качественное изделие, вы делаете выбор в пользу безопасности и комфорта.
Если говорить о профессиональных массажистах, то для них хороший инструмент - гарантия достойного заработка. Важно понимать, что клиенты скорее всего видели дешёвые аналоги массажеров в сувенирных лавках или на али. А удивить их профессиональным инструментом значит доказать собственную экспертность.
Парадоксально, но именно ценник на китайские аналоги сильно завышен. Они кажутся недорогими по сравнению с профессиональными инструментами. Но какая разница, потратите вы двести рублей или тысячу на китайский массажер с али - их истинная цена в десятки раз меньше. Как и ценность. И такая покупка в лучшем случае будет выбрасыванием денег - если повезёт не пораниться и не посадить занозу.
Китайские фабрики-гиганты никогда не скромничают в вопросах наценки, в отличие от маленьких местных компаний. Зато теперь вы знаете, из чего складывается стоимость их продукции. Надеемся, цена на профессиональные массажные инструменты больше не покажется вам завышенной.
Культура предпочитать качественное дешёвому в нашей стране ещё не утвердилась. Но помните, что делая такой выбор, вы выбираете более высокий уровень жизни.
Всегда Ваша, команда Международной школы Мадеротерапии MADESTO LAB.