В сегодняшней статье, хочу поговорить об агентском вознаграждении за услуги риэлтора. Как правило продавцы квартир придерживаются мнения, что, если продавать квартиру без риэлтора, то можно сэкономить, поскольку услуги риэлтора не закладываются в цену квартиру. Однако это не так и давайте об этом поговорим в сегодняшней статье. Предупреждаю, что дальше информация, которая требует напряжения головного мозга, а потому людям со слабостями интеллектуальной системы, эта статья категорически противопоказана для чтения.
Для начала давайте разберемся как продавец он же владелец определяет цену квартиры. Не будем рассматривать продавца, который относится к продаже своей квартиры чересчур эмоционально, полагая, что если он провел в квартире все детство и квартира ему дорога, оттого и цена завышена. Будем рассматривать продавцов, которые действительно продают свои квартиры и для этого ориентируются на некоторое среднее значение цены по рынку.
Вот тут как говориться «собака и порылась», так как продавцы квартир, которые "экономят" на риэлторах не замечают одного маленького нюанса.
Давайте посмотрим какие действия продавец квартиры совершает при определении цены на квартиру. Первом делом он идет на ресурсы типа Avito, Циан и им подобные с целью посмотреть по каким ценам продаются квартиры в настоящий момент. В принципе это правильно, так поступают и сами риэлторы. Затем продавец, сравнив квартиры по общим параметрам, выводит некоторое среднее значение цены. Либо, в зависимости от состояния, проблемности собственной квартиры и собственных хотелок устанавливает свою собственную цену с учетом той средней цены которую он самостоятельно определил.
Но, в ходе определения цены, продавец, сравнивая квартиры по общим параметрам (тип дома, район, этажность, количество квартир) не учитывает того, что цены на квартиры в большинстве своем устанавливают на квартиры риэлторы или агентства по недвижимости. Да, дорогие мои продавцы квартир и другой недвижимости, как бы это кому не показалось прискорбным, но бал на рынке недвижимости правят агенты по недвижимости (они же риэлторы) и агентства по недвижимости, и в основном квартиры продают они.
Когда продавец-владелец квартиры определяет среднюю цену по рынку он должен понимать, что эта цена устанавливается с учетом агентского вознаграждения риэлторов. Соответственно, если продавец-владелец квартиры, хочет сэкономить на услугах риэлтора и не закладывать стоимость их услуг в цену квартиры, то по уму, ему необходимо после определения цены на квартиру вычесть среднюю стоимость за услуги риэлтора, либо смело закладывать эту стоимость в торг.
В заключение, если вы вдруг мне не верите, что большинство квартир продают риэлторы, я приведу два скриншота из Avito по городу Екатеринбургу. В одном из скриншотов я установил фильтр, для показа объявлений только от риэлторов и агентств, а во втором, только от частных лиц. Вы с удивлением увидите, что количество объявлений от агентств составляет около 65%, а само значение колеблется от города к городу от 65 до 95%. И это при том, что не учтены объявления от частных риэлторов, которые могут выкладывать объявления, как частные лица.
