228 подписчиков

Индия. Искусство восточной торговли.

10 августа 202110 авг 2021

4 мин

Большинство людей западного менталитета не любят торговаться на рынках. Цена должна быть заранее озвучена продавцом и никакому сомнению не подлежит. Остается просто решить покупать по указанной цене или нет.
На восточном рынке цена конечно тоже имеет значение. Однако, в отношениях между продавцом и покупателем на Востоке главенствует другой принцип. Я постараюсь объяснить в чем он заключается и почему именно так.

1. Как и везде в восточных странах, на рынках Индии принято торговаться. Торговаться на рынках Востока нормально и естественно.
В их понимании, отсутствие торговли - не означает что вы богатый человек и у вас много денег! Наоборот, если вы совсем не торгуетесь, вы выглядите для них не просто странным, а заносчивым человеком.
Для восточного торговца, отсутствие торговли означает, что их товар для вас ничего не значит. Как какой-то ненужный мусор у дороги.
Восточный торговец воспринимает такое отношение не просто как пренебрежение к продаваемому им товару, а глубоко лично - как неуважение лично к нему. Вспомните, что на Востоке торговец одна из самых уважаемых профессий.

2. Восточные люди часто очень эмоциональны, и контакт между покупателем и продавцом им очень важен. Именно поэтому там часто хозяева торгового бизнеса сами стоят за прилавком, и не считают это зазорным.
Для каждого торговца, чувствовать, что его товар лучший, это как святой грааль. Они будут очень благодарны, если вы проявите настойчивый интерес именно к его товару.

3. Торговаться можно и совсем чуть-чуть, символически, хотя бы парой фраз.
Например, при покупке фруктов, после легкой веселой торговли, продавец с улыбкой добавлял мне еще пару фруктов в пакетик от себя, просто так. Это не подачка с его стороны, а ответный шаг на проявление моего уважения к его товару.

3. Что касается разных вещей, изделий и т.п., не стесняйтесь. Названную индийским торговцем цену можно смело срубать в 3-5 и даже 10 раз.
Потому что у изделий хэндмейд - нет себестоимости, или она очень условна. Как посчитать себестоимость слона, вырезанного из куска дерева найденного под ногами, местным аборигеном, который все равно весь день от безделья тупит под пальмами? Поэтому цена определяется только в процессе торга.

4. Торг выглядит примерно так.
- Сколько стоит?
- 500. - заряжает непомерную цену продавец.
Проверяет меня на лоха)
- 50 - отвечаю я.
- Нет, ю килл ми! (ты убиваешь меня) - таращит глаза продавец.
Он немного в шоке от моей наглости, ибо я срубаю цену сразу в 10 раз.
- 400. - продолжает торг продавец, уже с интересом.
- Ладно, давай за 100. - отвечаю я, и начинаю доставать купюру из кошелька.
При виде денег у продавца загораются глаза, в них уже сверкает азарт торговли.
- Вери чип прайс (очень дешево), только для тебя! - возбужденно продолжает торговец. - 300!
- Нет, это дорого, это ю килл ми!) - я поддерживаю азарт торговли и копирую его вытаращенные глаза.
- Моя ласт прайс (последняя цена), - в этот момент продавец делает суровое лицо и дальше снижает цену. - 250!
- Ладно, я дам 120, - парирую я и тоже делаю серьезное лицо. - Это моя ласт прайс. Вери гуд прайс для тебя!))) - продолжаю я, улыбаюсь и достаю деньги.
Торговец улыбается в ответ и с удовольствием соглашается на мою цену в 120 рупий за товар, за который изначально просил 500. Торговец доволен.

5. Не нужно торговаться на восточных рынках с хмурым лицом и плохим настроением. Торг - это для них как игра, как красивый танец со своими приемами и уловками.
Им действительно интересен сам процесс торга! Они получают от него огромное удовольствие. Продавец будет закатывать глаза, расхваливать свой товар как только может.
Вы же в процессе торга, в знак несогласия с последней ценой, можете даже сделать разочарованный вид и начать уходить, как бы обидевшись на то, что торговец не уступает в цене.
Почти наверняка вас догонят, в надежде продолжить торг, или даже согласятся сразу на вашу цену.
Торгуйтесь с куражем, шутками и смехом, весело, с эмоциями, поддерживая азарт. Тогда вас зауважают и всегда уступят в цене.

6. Напоследок, есть один смешной анекдот на тему индийской торговли.

Отправляют сикха на рынок купить зонт, и говорят:
- Ты сначала поторгуйся!
- А это как? - спрашивает он.
- Ну... тебе торговец говорит 50, ты в ответ 25. И так далее.
Сикх задумался, потом идет на рынок.
На рынке:
- Сколько стоит зонт? - спрашивает сикх.
- 50! - отвечает торговец.
- Я дам 25. - говорит сикх.
- 40! - отвечает торговец.
- 20. - спокойно говорит сикх по инструкции.
- 30! - удивленно произносит торговец.
- 15. - уверенно говорит сикх.
... и так они спустились до нуля)
Обалдевший от такого расклада торговец злобно бросает сикху зонт и говорит:
- На тебе бесплатно, проваливай, глаза бы мои тебя не видели!
- Тааак, с вас еще один зонт. - невозмутимо говорит сикх.
)))