Мы ищем какие-то лайфхаки, волшебные стратегии продаж, но... все может оказаться гораздо банальнее! Стоит только изменить свое состояние как сразу же клиенты приходят буквально ниоткуда и готовы сразу же оплачивать!
Что же это за состояния?
Состояние №1: "Депрессивный тюлень"
Главное отличие - весь акцент на внешнем.
Мы начинаем винить "агрессивный и злой" внешний мир за все злодеяния. Нам кажется, что мы словно маленький кораблик в середине бушующего шторма!
Эксперт продает - не покупают, снова пробует - не покупают... И этот клубок все больше и больше ухудшает самооценку, уводя ее в морские пучины!
Люди интуитивно считывают в каком состоянии эксперт и подсознание кричит им: "Беги, с ним что-то не так!"
Лучшее что можно сделать - это остановиться.
И вспомнить какие трансформации в жизни учеников ты создаешь!
Состояние №2: "Активный ждун"
Главное отличие - ожидание реакции мира.
Мы уже находимся в нейтральном состоянии, но продолжаем верить что слишком малы для проживания свой собственной "тропы".
Ищем решение среди трендов рынка, много энергии уходит на попытки найти "волшебный ключик" к клиентам. Но за всем этим стоит одна и та же история: "Я закидываю удочку в реку и жду...если пойдет отклик то что-то сделаю, если нет, то продолжу ждать!"
Продажи идут, но вяло - мы скинули все ключевые решения на спецов и ждем чуда...
В этом состоянии мы до сих пор не взяли ответственность за результат на себя и словно горячую картошку перекидываем ее на таргетологов, сммщиков, маркетологов и тд!
Лучшее что можно сделать - вернуть ответственность за жизнь на себя и начать протаптывать свой собственный путь!
Состояние №3: "Энергичный фазан"
Главное отличие - страх успеха
Продажи идут одна за другой, внутри есть ощущение кайфа и счастья от осознания своей ценности для учеников, но... именно это и пугает!
А вдруг не получится? Вдруг я сейчас взял слишком большую скорость и перегорю через пару дней?
Вдруг... Вдруг... Вдруг... И эти вопросы толпятся в голове, мешая здраво мыслить!
Мы сталкиваемся с невидимым барьером из старых убеждений, которые мешают раскрыть себя на 100%. Внутри все еще есть мысль, что "я получил это случайно", как будто из толпы выйдет режиссер и скажет что съемка закончена и нужно обратно возвращаться к старой жизни без продаж
Так Александр - эксперт по воронкам, продавал свое наставничество за 20 000 рублей и думал что "дороже никогда не купят", что его предел это две продажи за месяц... Но это же не так!
Всего за 3 часа нашего общения он отчетливо увидел свои "стены" и буквально снес их, что помогла уже в этот вечер продать наставничество за 100 000 рублей!
Лучшее что можно сделать - убрать старые убеждения, достать из себя ключевую идею/смыслы и положить все это в продукт! Так ты будешь "гореть" своим делом и пройдешь все преграды!
Состояние №4: "Сияющий алмаз"
Главное отличие - открытое расширение!
Здесь уже нет внутренних стопоров, есть четкое понимание какую ценность ты как эксперт передаешь через свои продукты!
Появляется кайф, азарт, желание делиться собой 24/7. И люди чувствуют этот поток счастья, исходящий от эксперта, поэтому сразу готовы работать, идти вместе и оплачивать!
Представь, что ты занимаешься только тем что тебе дает удовольствие, а к тебе выстраиваются в очередь и готовы платить хоть 100, хоть 200, хоть 300 тысяч рублей, лишь бы прикоснуться и быть рядом с тобой!
Можно выбирать клиентов, убрать из своей жизни все что забирает ресурс и уйти в полную реализацию!
Это состояние Сияния!
Вчера говорили с Люси - ученицей наставничества, она раньше продавала за 100-200$, а сейчас раскрылась и гармонично перешла в чек 2000$. Но она не ринулась продавать много-много, зачем? Она идет в комфортном для себя темпе, поднимая все сферы жизни: отношения, здоровье, удовольствие!
Именно гармония с собой и своей скоростью главная особенность сияния! И именно это показывает другим, что ты на своем месте!
Какое состояние у тебя сейчас?