Вызывает ли это слово рвотный рефлекс или только улыбку вместе с ярым желанием передавать свой продукт в массы?
Лично мой путь начался с жесткого минуса и мысли "продажа - это прожимание человека и впаривание" и дошел до идеи "продажа - это передача своей глубинной идеи, своего света другому человеку"
Раскрываю идею
Я верю, что каждый из нас - это носитель своего мироощущения и состояния. Именно за этим к нам и приходят клиенты/ученики. Не за инструментами/практиками/мастер-классами и тд!
Им же по факту хочется из своей текущей жизненной точки переместиться в другую. Вот так просто!
Продажа - это как покупка билета на "лифт".
Легко для примера вспоминается горнолыжный комплекс. Можно подниматься самому по склонам горы, чтобы разок скатиться, но зачем идти через сложности, если можно подняться на подъемнике в тепле и комфорте?
Продажа = ПРО давать = про то что давать ценность!
То есть, мы вкладываем в продукт большую ценность и через нее помогаем клиенты изменить свою жизнь раз и навсегда: похудеть, освоить новую профессию, заработать деньги и отправиться в путешествие, начать работать с комфортными и платящими клиентами, купить то что давно откладывалось и тд!
В тот момент, когда понимаешь эту идею, то консультация с элементами презентации своих продуктов становится отрадой для души!
Помню как я купил наставничество за 100 000+ по мышлению у Иры Базыкиной. Не было ни уговоров, ни лишних слов... я даже не знал что именно будет внутри продукта! Она просто написала: "Саша, мне кажется, что тебе пора!"
И я внутренне понял что хочу прикоснуться к той идее, которую она передает! Я понял, что мне важно получить от нее эту ценность, что не важно сколько это стоит = я хочу!
Мы никогда не покупаем инструменты. Только состояние и ценность, заложенную в продукт!
То же самое было у Владимира - моего ученика и эксперта по инвестициям. До нашей работы он с трудом называл цену в 15 000 рублей, хотя его деятельность приносила клиентам миллионы! Он хотел поднять цену, но переживал что о нем подумают плохо и вообще резко уйдут! И как ты можешь понять, Вова не любил сами продажи, еще бы - в них был один негатив!
Но пройдя по четкому пути из моих инструментов он увидел насколько огромную ценность создает для клиентов! Стоило только познакомиться с тем состоянием, которые он итак до меня передавал, как сразу же пришли новые мысли: "Я не могу больше продавать так дешево"!
Мы даже продукт не успели сформировать, даже не разобрали техники продаж. Вове это уже было не нужно!
Когда к нему пришел следующий клиент, то он назвал ему цену в... 100 000 рублей! Клиент сказал: "ДА"!
Рост более чем в 6 раз всего за 2 недели!
Здесь более важны не сами цифры, а то что понимая что такое "ПРОдавать", убирая страхи "самозванца" можно наконец-то начать работать с комфортными клиентами и через это еще сильнее зажигаться от деятельности!
Как ты можешь прямо сейчас начать применять это в своей жизни?
Сделай простое задание!
Возьми лист бумаги и напиши ответ на несколько вопросов:
1. Что такое для тебя "продажа"? (только сразу прошу писать предельно честно, эти листки никто не увидит - они для тебя)
2. Какие эмоции ты испытываешь во время продажи? (выпиши все: положительные и отрицательные)
3. Какие эмоции тебе хочется испытывать во время продажи?
Если тебе важно, чтобы я дал обратную связь и помог прорваться через нелюбимые продажи, то напиши ответы мне в личные сообщения в Instagram: https://www.instagram.com/kondrat_alex
Увидимся! В следующем посте разберем какие бывают состояния эксперта!