1. Скидки
Представьте, вы пришли в супермаркет за молоком. Идёте к полке с необходимым товаром, а рядом - полка с яйцами. И не просто с яйцами, а с жёлтым ценником - 35% скидка. "О, повезло" - думаете вы и кладёте свою выгодную покупку в корзину. Ваш взгляд упал немного дальше - и вот в вашей корзине уже пачка чая, упаковка йогуртов, шоколадные шарики, банка кукурузы - и главное, всё по АКЦИИ.
2. 2+1, 3+1...
"АКЦИЯ! Купи 2 упаковки кофе и получи третью БЕСПЛАТНО!"
Выгода - вот о чём думает ваш мозг в первую очередь, видя слова "акция" и "бесплатно". И вот в вашей корзине уже три пачки кофе, одна из которых достанется вам бесплатно, и вы совершенно забыли, что этот самый кофе вы терпеть не можете и пьёте дай бог раз в месяц.
Преувеличено? Конечно. Но это сделано намеренно, чтобы предостеречь вас от покупок ненужных вам товаров по подобным акциям.
3. Аппетит
Одно из самых главных правил похода в супермаркет - "не ходите за покупками голодными". Чем сильнее чувство голода - тем больше вам хочется купить.
Аргумент кажется не совсем убедительным, но перед написанием статьи данный пункт я проверил на себе - и корзина в сытом состоянии была значительно меньше.
4. Приманка
Супермаркеты ежедневно конкурируют между собой. Чтобы переманить клиента, часто используется так называемая актуальная приманка. К примеру, в летний сезон - скидка на древесный уголь, крупным шрифтом выведенная на баннере, в середине декабря - купи на 1000 рублей и получи в подарок ёлочный шарик.
И вот вы зашли за выгодным углём для шашлыков, и купили туда же набор для маринада, гарнир, овощи, сладости для детей. Ведь раз вы уже зашли, почему бы не взять сразу всё остальное? Это и нужно супермаркетам.
5. Мелочи на кассе
Жвачки, шоколадки, чупа-чупсы, пластыри, салфетки, и, конечно, товары по акции. Вы уже определились с товарами, но вряд ли заранее подсчитали итоговую стоимость. А значит, пока цифра на чеке вас не напугала, и вы вполне можете закинуть в корзину пару пакетиков с кофе и шоколадку - не очень дорогой и приятный презент самому себе (или ребёнку) после хождения между стеллажей. И это работает - на самом деле, товары на кассе - основательный источник дохода супермаркетов. Если хотя бы каждый 3 человек будет приобретать любую мелочь на кассе, в концу дня прибыль от таких покупок может составить порядка 10 полных продуктов корзин.
Совершайте покупки с умом и не забудьте подписаться, чтобы не пропустить новые полезные советы!
