Дисклеймер: "Я не иду в разрез идеям компании. Моей целью не является оскорбить деловую репутацию. Задачей ставлю, показать определенному сегменту предпринимателей о бесполезности тех или иных действий при работе на площадке Яндекс Маркет, основываясь на информации из пресс релизов, документов и общения с технической поддержкой. Информация в этой статье несет негативные стороны для одних и плюсы для других."
Яндекс Маркет после объединения с Беру стал двигаться в неожиданном направлении для поставщиков. Радикально меняя сам рынок сбыта. Если вы поставщик продукции не вашего производства или бренда, то вы не сможете развиваться на этой площадке.
Яндекс постепенно вытесняет из рынка ненужную прослойку бизнеса, которая покупает оптом и продает в розницу.
У вас есть интернет-магазин со множеством известных брендов, вы закупаете оптом из-за рубежа, скупаете товар на заводах в России и продаете по розничным ценам. Вам не просто нет места на площадках маркетплесов - вы их прямой конкурент!
Наиболее радикально в этом плане пошел Яндекс Маркет.
Общая карточка товара или как сделать качественные фото для своего конкурента
Вы подготовили описание, провели качественную предметную съемку свого товара, заплатили за обработку фото и загрузили все на площадку.
После этого вы не сможете вносить правки без модерации, ваши логотипы, рекламные буклеты, которые относятся не к товару, а к магазину - замазываются/отклоняются. А карточка переходит в общественное пользование. Её копируют другие поставщики. Все что у Вас есть - кнопка в корзину, за которую Вам нужно еще "драться" качеством сервиса и деньгами.
Количество покупок и отзывы от всех поставщиков в одной карточке
Вы не узнаете сколько человек купило именно у Вас. Не узнаете у кого сервис лучше/хуже по отзывам. Зачем работать на свою репутацию и отзывы, если этим ты окажешь большую услугу конкурентам.
Во всех маркетплейсах: Ozon, Wildberries, Aliexpress - мы выбираем из одинаковых товаров тот, у которого много покупок и отзывов. В Яндекс Маркете этого нет - все сделано для удобства клиентов, в плане получения информации в целом о товаре. Но как выбрать у кого покупать?
Яндекс поставит на главную кнопку скорее производителя, чем дилеров
Ставят на кнопку алгоритмы. Главное цена и скорость доставки, после рейтинг, акции и программы лояльности.
- Неважно на сколько дешевле продаешь товар.
- Неважно сколько лет ты набивал рейтинг.
- Неважен индекс качества работы, который показывает сколько ты отгрузил/отменил заказов, на сколько ты добросовестный продавец.
- Важно только то, что ты производитель по FBY? На скриншоте именно он и стоит на первой позиции.
- Важно сколько ты потратил денег для первого места.
Вы скажете: "Я смогу реализовывать товар в своем регионе и буду стоять выше самого производителя, потому что от меня доставка быстрее". Отвечаю ниже.
Зачем нужны Вы, если есть Яндекс склад?
Более десятка складов открылось за последний год. В каждом крупном регионе есть свой склад Яндекс Маркета. Компания вливает огромные деньги на свою инфраструктуру, закрывая квартальные отчеты с убытками, только ради того, чтобы стать монополистами потом. Появится склад в вашем городе, вы спуститесь вниз к кнопке "В корзину" и будете сосать лапу.
Эксперименты и внезапные акции, которые ты не делал
Ниже указан пункт оферты на оказание услуг - оригинал тут.
Благодаря такому пункту Яндекс Маркет оставляет за собой право менять что-то в твоей карточке, например, убрать описание, фото и тд.
Скидки за счет Маркета - спасибо, конечно...
Маркет легко добавляет тебя в акцию, где появляется скидка на твой товар. После которой тебе звонят производители и носом, как котенка, тыкают в договор с РРЦ (рекомендованной розничной ценой). Чтобы отказаться от акции пишем сюда. Тебе, конечно же, не сообщат, что твой товар попал под акцию. Кто ты такой? Просто поставщик этого товара.
Документы на бренд, разрешения
Любой производитель может убрать ваш товар с маркетплейса, если вы торгуете под его брендом. Необходимо получить разрешение от него или можно торговать в надежде, что он не пожалуются в маркетплейс. Это правило работает для всех маркетплейсов.
В Яндекс Маркете любой владелец бренда может создать свой лендинг. И он становится местной решалой - покажет, какому дилеру доверять, а кто не достоин его метки.
Добиваем! Субсидии производителям
Новая тенденция и помощь от государства - читать здесь.
Кто может получить?
Пока только московские компании/ИП:
- продвигающие товары собственного производства, оказываемые ими услуги, деятельность которых (основной ОКВЭД) не относится к торговой, агентской или посреднической
- осуществляющие деятельность художественных галерей и арт-аукционов
Вы поняли к чему идут маркетплейсы и развитие в этой сфере?
- Завоюет ли Яндекс Маркет респект производителей и создателей бренда? Думаю, да.
- Станет ли он одним из первых, кто вытеснит из рынка слабую прослойку оптовиков? Думаю, да.
- Сотрет ли любое упоминание о других продавцах (интернет-магазинах). Уже сделал с ADV. Есть товар на Маркете, как у тебя - идешь искать новые площадки для рекламы.
Настраивать свое производство - дорого. Продавать товары разных производителей - обрежут руки. Остается регистрировать свою торговую марку, заказывать на заводе продукцию, создавать себе имя в маркетплейсах и шагать в новую эпоху - брендов!
Буду рад комментариям и лайкам. Подпишитесь!
Мне интересны все авторы со схожими интересами, поэтому подпишусь на Вас.
______________________
Другие статьи по Яндекс Маркету и маркетплейсам - смотреть здесь.