Бизнес-план поможет вам увереннее стартовать со своей бизнес-идеей. Перед его составлением нужны финансовые расчеты — только с ними можно реально оценить риски и выгодные возможности для роста. Расскажем, что включает обычный и международный бизнес-план, в каких случаях он требуется, а также о секретах правильного составления и типичных огрехах при подготовке плана.
Что входит в бизнес-план
1. Сведения об инициаторе проекта (физлицо, ИП, ООО и т.д.)
2. Подробное описание продуктового предложения (товар, услуга, сервис и т.д.).
3. Информацию о рынках сбыта, их анализ.
4. Просчет прибыльности и экономической эффективности.
Когда необходим бизнес-план
При идеальном раскладе он нужен всем, кто начинает новый проект в бизнесе. Бизнес-план помогает заранее предвидеть финансовое «подводные камни» и избежать материальных потерь.
Вам обязательно нужен бизнес-план:
1. Если хотите брать в банке кредит для бизнеса
2. Если собираетесь подавать документы на государственные субсидии и гранты
3. Чтобы убедить инвестора вложиться в ваше начинание
- Многие кредитные программы подходят для старта и развития своего бизнес-проекта и оформляются без залога
Какими бывают бизнес-планы
1. Внутренний бизнес-план. Его можно готовить в любой удобной вам форме. Необходим для оценки возможностей и опасностей при претворении в жизнь бизнес-проекта.
2. Бизнес-план для инвесторов. Необходим для привлечения финансирования от инвесторов, включая иностранных, которые нередко просят оформлять план по UNIDO — самому популярному мировому стандарту. Для российских инвесторов такого стандарта нет.
3. Бизнес-планы для банка. Образец их заполнения вам предоставит сотрудник того банка, где вы планируете взять кредит для бизнеса. В разных банках формы разные.
3. Бизнес-планы для господдержки. Сегодня много госпрограмм для ИП. Чтобы вам дали государственные субсидии, покажите чиновникам бизнес-план.
4. Антикризисные бизнес-планы составляют компании, которые уже признаны банкротом, или близки к этому. Такой бизнес-план необходим, чтобы подробно рассказать всем кредиторам, как именно фирма планирует выходить из сложной ситуации.
Как подготовить бизнес-план
Процесс включает четыре шага:
Шаг 1. Анализ рынка и конкуренции
- Изучить рынок сбыта для вашего проекта
- По возможности купить готовое исследование у профессиональных маркетологов. Например, на сайте marketing.rbc.ru
- Ознакомиться с порядком работы, прайс-листами, бумагами ваших предполагаемых конкурентов
- Узнать собственную целевую аудиторию: ее масштабы, численность, сферу интересов
- Найти и изучить сведения в экспертных СМИ, на сайте Росстата
SWOT-анализ: используем при составлении бизнес-плана
- S (strengths) — все плюсы компании, ее сильные стороны.
- W (weaknesses) — изъяны и недостатки вашего бизнеса, которые мешают развитию и завоеванию рынка.
- О (opportunities) — ваши перспективы и потенциальные возможности, которые помогут бизнесу улучшить и укрепить свои позиции на рынке.
- T (treats) — риски и опасности, потенциальные и реальные угрозы для бизнеса.
Шаг 2. Сбор начальных сведений
1. Выбрать режим налогообложения. Это важно и в дальнейшем может сказаться на прибыльности вашего проекта.
2. Перечислить планируемые инвестиции (строительные расходы, приобретение техники или оборудования).
3. Указать другие расходы (съемный офис, коммуналка и др.)
4. Указать каналы финансирования, объем нужных средств, комиссия, сроки их возврата.
5. Указать количество работников и ФОТ.
6. Указать данные о необходимом для производства сырье: стоимость, товарные запасы и т.д.
7. Определить масштаб производства, объемы будущих продаж, установить цены и подумать о сезонности бизнеса.
Шаг 3. Финансовое моделирование проекта
- В программах, основанных на Microsoft Excel. Есть готовые решения, стоимость до — 5 тыс. руб. Примеры: «Альт-Инвест Сумм», Project Expert (дорогая, от 80 тыс. руб.)
Шаг 4. Процесс написания бизнес-плана
Что обязательно нужно включить в него:
- Раздел о вашей бизнес-идее
- Маркетинговый раздел
- Организационный раздел
- Финансовый раздел
- Наглядный материал в приложениях: фото, диаграммы и графики и др.
Какие бывают ошибки в бизнес-планах
Ø Неправильное оформление. Особенно важно для компаний финансового сектора (банки, лизинговые компании), инвесторов или госучреждений.
Ø Большой объем. Идеально — от 20 до 40 полос.
Ø Недостоверные или округленные данные. Нельзя брать цифры с потолка или писать, прикинув на глаз.
Ø Необоснованное обещание золотых гор. Обещайте, только если у вас есть факты, подтверждающие оптимистичные прогнозы.
Ø Растянутые описания. Бизнес-план не должен напоминать реферат, который обычно готовят студенты.
Ø Нет конкурентного анализа. Игнорирование конкурентов может показаться оторванным от реальности.
Ø Необоснованные резюме и выводы о потребностях, предпочтениях потенциальных клиентов. Лучшее — провести маркетинговое исследование.
Соблюдайте все правила, о которых мы рассказали, и подготовьте грамотный бизнес-план. Претворить успешную бизнес-идею в жизнь вам помогут финансовые сервисы и кредиты для малого бизнеса.
ПАО Банк «ФК Открытие». ПАО Банк «ФК Открытие» (банк «Открытие»). Генеральная лицензия Банка России № 2209 от 24.11.2014. 115114, г. Москва, ул. Летниковская, д. 2, стр. 4. Реклама. 0+