Мой наставник, Джек Кэнфилд, соавтор серии книг «Куриный бульон для души», научил меня многому, но одно из самых важных - умение просить о том, чего вы хотите.
Он постоянно напоминал мне: «Если есть что-то получить, прося, и нечего не теряя, - непременно просите». Этот принцип принес мне огромные плоды в моей жизни, и он может сделать то же самое для вас.
Вот почему сегодня я хочу обсудить важность того, чтобы просить о том, чего вы хотите, чтобы полностью раскрывать свой потенциал.
К сожалению, многие из нас не умеют просить то, что мы хотим. По любому количеству причин, связанных с обусловленностью в детстве и травматическим отказом в более позднем возрасте, мы стали бояться слова «нет».
Чтобы добиться успеха, вы должны быть готовы просить и продолжать спрашивать, чего вы хотите, пока не получите «да».
Отказ - это лишь часть пути к окончательному ответу «да». И достаточно одного «да», чтобы радикально изменить свою жизнь навсегда.
Когда Джек с Марком Виктором Хансеном закончили первую книгу «Куриный бульон для души», они полетели в Нью-Йорк со своим литературным агентом Джеффом Херманом.
В течение трех дней они встретились примерно с 20 издательствами, и ни одно из них не было заинтересовано в публикации их книги.
«Сборники рассказов не продаются», - сказали им.
"Название не работает".
Позже Джек и Марк отправили рукопись по почте еще 20 издательствам. Их тоже отвергли! В этот момент их агент вернул книгу и сказал, что не может ее продать.
Конечно, мы были разочарованы, но никогда не расстраивались. Когда им сказали «нет», Джек и Марк сказали «следующий!»
Они продолжали самостоятельно обращаться к издателям, попросили каждого участника своих семинаров заполнить форму «Обязательство о покупке», указав, сколько экземпляров они готовы купить, когда книга будет наконец опубликована.
В конце концов, у них были обещания купить более 20 000 книг!
Вооружившись копиями этих форм и рюкзаком, полным копий лучших 30 рассказов в спиральном переплете, Джек и Марк отправились на съезд американских книготорговцев в штате Калифорния, где два дня гуляли по выставочному залу, разговаривая с одним издателем за другим об издании своей книги.
И снова они слышали «нет, нет, нет!» И час за часом, Джек и Марк говорили «следующий! следующий! следующий!"
В конце второго очень долгого дня небольшой издатель из Флориды согласился прочитать рукопись, когда вернётся домой.
Позже на той неделе издатель прочитал это, ему понравилось, и решил опубликовать.
После более чем 140 отказов книга была наконец опубликована и разошлась тиражом более 10 миллионов экземпляров на 47 языках, запустила серию из более чем 300 книг, по которым было продано более 500 миллионов книг по всему миру, и создала бренд, стоящий более 100 миллионов долларов!
Те сотни «отказов» действительно окупились!
Мне нравится цитата Барбары Кингсолвер, автора Библии Ядовитого леса.
«Эта ваша рукопись, только что вернувшаяся из рук другого редактора, представляет собой драгоценную упаковку. Не считайте это отклоненным. Считайте, что вы только что адресовали его «редактору, который оценит мою работу, и он только что вернулся с пометкой «не по этому адресу». Просто продолжайте искать правильный адрес».
Чтобы добиться успеха, вам следует просить того, чего вы хотите, и отвергать отказы.
Отказ не означает «нет!» Это просто означает «еще нет».
У Джека и Марка ушло почти два года, чтобы опубликовать свою книгу, и еще 14 месяцев, прежде чем она попала в список бестселлеров New York Times. Но как только это произошло, она оставалась на позиции номер один более трех лет!
Не расстраивайтесь, когда вас отвергают. Просто продолжайте просить то, чего вы хотите!
Примите тот факт, что вы можете получить много отрицательных ответов на пути к положительному.
Пример полковника Сандерса
Вы когда-нибудь ходили в ресторан KFC?
Когда полковник Харлан Сандерс покинул свой дом, вооруженный только скороваркой и своим особым рецептом приготовления жареной курицы по-южному, он получил более 300 отказов, но в конце концов нашел человека, который поверил в его мечту.
Сегодня, из-за нежелания Харлана позволить «нет» обескураживать его, сейчас в Соединенных Штатах насчитывается 5200 ресторанов KFC и более 15 000 по всему миру!
Помните: если один человек говорит вам «нет», спросите другого. Запомните эту фразу:
Некоторые люди ждут, когда их спросят, ждут, чтобы сказать «да». Попутно вы обязательно услышите несколько «нет». Ну и что - просто продолжайте действовать и делать запросы.
Практика спрашивать
Теперь вам нужно выполнить домашнее задание. Составьте список из трех вещей, о которых вы могли бы попросить, которые помогут вам достичь одной из ваших основных целей. Затем выберите время, когда вы об этом спросите.
Поделитесь с друзьями и подписчиками этими рекомендациями, и помните, пока вы не будете действовать, ничего не изменится