Никогда бы не подумал, что стану предпринимателем и буду владеть сетью танцевальных школ. В детстве я любил футбол, увлекался компьютерами и занимался в кораблестроительном кружке. Танцы тоже были, но это было приоритетом матери, а не моим.
Можно сказать, что на кружок бальных танцев я попал случайно. Впрочем, за месяц я осознал, что к чему, и тренировки не пропускал. Мужчина должен быть всесторонне развит, и танцы – не исключение.
По книге Михай Чиксентмихайи «Поток. Психология оптимального переживания» я просто поймал свою волну, расслабился и получал удовольствие от процесса обучения. Этот принцип работает и в бизнесе. Всё нужно делать с кайфом.
О тяге к танцам и скучной работе
Моё обучение мама оплачивала, сдавая комнату в нашей квартире. Перед поступлением в университет я оказался в непростой ситуации. Я понимал, что оно для меня будет платным, но у нас не было денег.
Я поступил на юридический факультет, обучение стоило 25 000 рублей, а параллельно взял подработку ассистентом в танцевальной школе. Перейти на более высоко оплачиваемую должность в танцах у меня не получилось, и мне пришлось уйти работать на рядовую должность в банк.
Там я очень хорошо себя зарекомендовал. Благодаря премиальным, я побил свой личный рекорд по заработной плате – 110 000 рублей. В то же время я чувствовал себя очень разбитым. Мне ничего не нравилось. Я пришёл к мысли, что лучше буду танцевать за 20 000 рублей, чем сидеть в банке за 100 000 рублей.
В то время мой день начинался в 5 утра. Я пил кофе и бежал на работу. С 7 утра я был обычным банковским служащим на потоке, а вечером шёл проводить танцевальные тренировки. Такой ритм очень быстро меня выматывал.
О первой танцевальной школе
Когда у меня скопилось достаточно учеников, чтобы уйти из банка, я сразу это сделал. В то время у меня появилась девушка. Снимать квартиру мы не могли из-за недостатка денег. Я решил рискнуть и открыть собственный бизнес.
Я арендовал зал в новостройке на окраине города. Все мои конкуренты располагались в центре, так что можно сказать, что в это тоже было моё преимущество. Для окрестных семей это было удобнее, чем таскаться в центр. Никакого особенного оборудования мне не нужно. Всё открытие обошлось в стоимость аренды – 25 000 рублей.
Я не рисковал с местом. Предварительно я побегал по разным районам города и расклеил объявления о предварительной записи на танцы. Именно с этого жилого комплекса ко мне поступило больше всего заявок.
Уже на первом занятии мне удалось продать родителям 10 абонементов для их детей. На эти деньги я собрал свою первую команду тренеров. Бизнес обрёл конкретные очертания, я легко смог бы повторить его снова.
О расширении и франшизе
Филиалы моей школы открывались один за другим. Всю свою энергию я тратил на поиск хороших специалистов и перспективных мест. Когда число филиалов перевалило за 20, к нам стали обращаться люди из других городов.
Мы с двумя партнёрами разработали материалы для собственной франшизы. Её удалось продать, но первый франчайзи оказался слишком медлительным и нерасторопным. Мы понимали, что это грозит нам репутационным ущербом. Тогда мы стали записывать на видео свою систему уроков, чтобы работать по нашей франшизе было максимально просто. Сейчас их уже более 350.
Вся франшиза – это ваш паушальный взнос (от 260 000 до 590 000 рублей) в обмен на наши знания и степень участия в вашем проекте. Наш формат работает, даже если у вас почасовая оплата за арендованное помещение.
Родители экономят на чём угодно, но не на детях. Рынок детских услуг и различных кружков переполнен, но именно в бальных танцах наш проект стал уникальным и выстрелил. Сейчас у меня уже 165 танцевальных школ.
Вам могу посоветовать фокусироваться только на одной сфере (у меня это были танцы) и помнить, что первые 10 000 часов в любом деле обычно не приносят результата. А ещё всегда прислушивайтесь к советам опытных предпринимателей, а по возможности обращайтесь к ним сами.