Мне с детства нравились новые технологии. Своё призвание я видел в солнечной энергетике. Жизнь расставила всё на свои места, и детские мечты на время забылись.
У меня появился свой бизнес в Китае. Однако, с первых серьёзных денег я вновь вернулся к своим планам. Сейчас я произвожу солнечные батареи и поставляю солнечные электростанции.
О мечтах и планах
Первые попытки заняться сбором энергии от солнца я предпринял 10 лет назад. Я хотел создать свои солнечные батареи и наладить их производство, даже искал место для будущего проекта. На этом этапе всё тогда и осталось.
Я уехал в Китай и занялся маркетингом. Оказывал услуги китайским производителям по выходу на российский и европейский рынки сбыта. Это помогло мне понять устройство международного бизнеса.
Я обзавёлся контактами очень интересных поставщиков. А самое главное, у меня появился капитал для возвращения к своему солнечному проекту.
Солнечная энергия – это энергия будущего. Всё равно мир рано или поздно на неё перейдет. Если заняться созданием компании уже сейчас, можно занять отличное место на свежем рынке инновационной индустрии.
Я проработал стратегию по выходу на перспективные направления и нашёл первых клиентов. Параллельно договорился с поставщиками и несколькими фабриками о сотрудничестве.
Мне не хотелось зацикливаться работе с «ненужными» бизнес-процессами, типа управления персоналом.
Я просто арендую производственные мощности для реализации своих целей. Так мне удаётся быстро запустить свой проект и оптимизировать бизнес-процессы. Крупные мировые компании поступают также.
О сотрудничестве с Китаем и продажах
В моём плане важную роль играют вопросы дистрибуции. Всю техническую часть проекта я отдаю на откуп производителя.
Найти фабрики, готовые выпускать продукт нужного мне качества оказалось непросто. Я лично посетил более 30 китайских фабрик. Сейчас я сотрудничаю с рядом производителей из города Шеньчжень.
Я запускал проект на собственные средства. Это порядка 500 000 долларов. Чтобы не привлекать инвесторов и не выставлять себе лишних требований, я просто заранее продал часть будущей продукции.
В России принято открывать завод, а потом искать контакты: «Кому бы сбыть продукцию?». У меня более прогрессивная модель. Когда я договаривался с фабриками, оплаченные заказы уже были у меня на руках. Я знал, что мой продукт востребован.
О перспективных направлениях
На моём производстве два основных продукта: солнечные батареи и литий-ионные аккумуляторы. У последних огромный потенциал, и на российском рынке они абсолютно недооценены. Благодаря им можно получать энергию из сетей или солнечных батарей, и использовать её в нужный момент. Также они могут добавить мощности действующей системе электроснабжения.
Например, в энергодефицитных регионах, наподобие Краснодарского края, многие отели и гостиницы страдают от низких мощностей. Когда гости слишком часто включают кондиционеры, сеть может оказаться попросту перегружена. Всё побережье лишится света.
С системой, которую мы разрабатываем, можно в спокойный период зарядить аккумуляторы, а уже вечером их использовать. Это и удобнее и дешевле дизель-генератора.
Вложения в мой проект уже окупились. У него хорошие перспективы. Из минусов – высокая стоимость сертификации во всех странах, кроме России (у нас это скорее формальность). Из-за неё мы вынуждены постоянно тестировать продукцию в лабораториях, что повышает издержки.
Сейчас готовую электростанцию на 100 кВт мы готовы поставить в Россию «под ключ» от 5 до 7 млн рублей. Здесь значительны расходы на логистику – до 10%.
Мы стремимся занять максимальную долю рынка в короткий срок, поэтому дилеры выкупают нашу продукцию по низкой цене. Сами же они делают наценку до 40%.