Продолжение...
И так я искал новую нишу. У меня было ограниченное количество денег. По сути у меня и денег то не было, но была машина Мерседес, стоимостью около миллиона рублей.
Это всё, что у меня осталось. Я подумал, ну ездят же люди на общественном транспорте и я смогу. А деньги лучше потратить на запуск нового бизнеса. Действовать нужно было быстро. Т.к. живя в Москве, просто проесть и прожить такую сумму легко. Я продал машину и продолжил срочные поиски ниши, с высоким спросом, хорошей маржинальностью, с минимальными расходами на старте и возможностью быстро разобраться в самом продукте. Задача не легкая. Кстати уже на второй день я понял, что ну никак не могу без автомобиля и начал присматривать себе хоть какие-нибудь колеса)). Ничего подходящего не нашел. И слава Богу, мой лучший друг Стас Нефедов (спасибо тебе огромное Бро!), предложил на время взять его автомобиль, старенькую праворукую тойоту вероса.
Для меня это было спасение. В итоге я проездил на этой машине целый год. Мне катастрафически не везло с колесами, я почему то их постоянно прокалывал и прожевывал. На новые колеса денег не было, покупал бэушные, в итоге за год сменил 8 покрышек)). Но это был отличный автомобиль и лучше на тот момент я и желать не мог.
Вернемся к поиску ниши. У меня был приятель (Саша Либуркин), с которым мы когда то вместе работали в отделе продаж в рекламном агентстве (продавали радио рекламу). И он не так давно (на тот момент, начало 2016 года) начал заниматься каким то странным бизнесом (купил франшизу). Рассказывал про какое то списание долгов по кредитам, даже предлагал мне списать остаток долгов. Мне казалось это какой-то мутью мутной, схематозом и аферой. Я какое то время отмахивался и говорил, что какая то непонятная хрень и явно это все не совсем законно. Саня, как и я на тот момент были мягко говоря не юристами от слова "совсем", а бизнес типа юридический и по идее надо хоть мало мальски шарить и разбираться в законах. Поскольку я Саню знал давно и понимал, что ну он точно не разбирается, я не особо верил в его затею. Но в то же время, я видел как быстро он развивается. Сначала я приехал к нему в гости в какой-то подвал, там он снимал офис. В подвале, кроме его офиса был ремонт гироскутеров, ремонт обуви и продажа вейков (курилки такие, в то время были в моде). Ну думаю, точно схематоз какой-то)). Но уже через месяц, может два Саня переехал в офис побольше, и там было уже вполне прилично. Работали люди, куча каких-то папок (дел), Саня деловой, прям Босс, руководит всем этим и видно, что дело реально идет в гору. Мы поговорили с ним в столовке, он показал мне в ноутбуке цифры. Сколько тратит на интернет рекламу, сколько посетителей заходит на сайт, сколько человек оставляет заявки, какая конверсия, какая выручка и т.д., так же показал СРМ систему, в которой ведется работа с клиентами. В этот момент я уже хотел участвовать в этой непонятной, но интересной, с точки зрении цифр, авантюре. Мы начали вести переговоры о том как я могу войти в бизнес. В итоге Саня очень скоро переехал в уже хороший бизнес центр на Технопарке, красивый офис, с красивым видом. Он вышел из франшизы, которую покупал ранее и уже придумал название своей новой компании, называлась она "Профф Банкрот". Мы договорились, что я куплю у него франшизу, которой на тот момент собственно не было, не существовало даже формулировки и понятия. Мы договорились оо цене, условиях сотрудничества и дальнейших перспективах. И я стал добровольным подопытным кроликом и на мне мы начали упаковывать франшизу. Так я стал франчайзи юридической компании, которая помогает списывать долги,
Я быстро включился в процесс, быстро начал продавать, задавал миллиард вопросов и хотел как можно быстрее набраться компетенций. Мне нужны были продажи! Немедленно и как можно больше. Денег на рекламу у меня было мало. Тратил что то в районе 90 тыс. рублей в месяц (в нашей нише, даже в 2016 году, это было не много, можно было получить около 100 заявок из интернета. Я принял решение ворваться в процесс, а разобраться по пути. Посмотрел какие то обучающие ролики, которые достались Сане от предыдущей фрашизы по наследству. К слову сказать я не понял практически ничего. Но отступать - не в моих правилах. Я сам прозванивал все заявки, по часу говорил с клиентами по телефону, применял все техники продаж, которые мне были известны, рассказывал все, что знал о банкротстве.
Люди приходили в офис к мне на встречу, я проводил консультации, периодически отходя к юристам, получить ответ на вопрос, который не знал, и в итоге продавал, и снова продавал, и снова продавал. Продавать я умел, за плечами не малый опыт продаж рекламы, эвентов, мебели оптом и в розницу и много чего еще (как нибудь в этом блога расскажу про свой первый предпринимательский опыт, который у меня был еще в школе, когда я учился в 6 классе, я продавал жвачки, которые покупал блоками на оптовке).
И так клиенты пошли. А в памяти были свежи воспоминания о моих мебельных салонах, в которых за день могло не пройти даже мимо ни одного клиента. В те времена мебельные просто пустовали. А тут клиенты сами приходят. Уже от этого я был в восторге. Я до сих пор не понимаю как я умудрялся продавать, о тем не менее в первый месяц я заключил первые 12 договоров, и один из моих клиентов имел долг более 350 млн.руб.. Кстати так сложилось, что ко мне и дальше (и до сих пор) не редко попадают такие вип должники, со сложными, интересными ситуациями, которые мы решаем.
Помню свое ощущения радости и гордости, когда я понял, что я уже в чем то разбираюсь и моего первого клиента признали банкротом.
Сделаю небольшое отступление. Мои родители очень переживали за меня, видели мои депрессии, когда разваливалась фабрика, которую я так ценил и верил в ее успех. Когда я сказал, что буду заниматься списанием долгов, мама сказала: "Саша, это не законно! В нашей стране никто не позволит просто так списывать долги! Тебя посадят! Не занимайся ерундой, лучше поищи хорошую работу!"))). Кстати такой стереотип по прежнему живет в головах большинства наших сограждан. Люди по прежнему не знают, что есть закон, позволяющий списывать долги. А те кто знают, в него не верят.
Настал день, когда первого моего клиента признают банкротом. Я звоню маме, говорю, что меня можно поздравить, мама искренне была удивлена и потом некоторое время часто интересовалась признали ли еще кого-то или это была случайность. Мама даже не догадывалась, да и я если честно тоже, что по большому счету мы с Сеней были везунчиками, нам реально везло, должников признавали банкротами, а потом полностью списывали им все долги. И это все происходило в то время, когда практика еще не сформировалась. Юристы, арбитражные управляющие, да и судьи толком не понимали как проводить эту процедуру простым людям, ведь раньше банкротство было доступно только для бизнеса. В общем мы тренировались на наших первых клиентах. Наши юристы учились, разбирались и учили нас.
По настоящему я кайфанул, когда клиент, которого признали банкротом приехал меня благодарить, привез торт и шампанское, светился от счастья (а я помню какой темной тучей он впервые пришел в офис, сейчас это был другой человек). Та энергия благодарности, которую я получил зарядила меня мотивацией. Для меня было странно, что человек, который и так заплатил не маленькие деньги за наши услуги (для него это было не просто, ведь он был по уши в долгах), он мне ничего не должен, но он пришел с подарками и очень искренне меня благодарил. А ведь я по сути только продал. Я не юрист, я не хожу в суд, я не арбитражник и на тот момент я даже не понимал как и что там происходит, такая черная коробочка, в которую я кладу папку с делом клиента, там происходит какое то волшебство и у клиента вдруг списываются все долги и его жизнь координально меняется. Тогда я понял, что это и есть экологичный бизнес и я хочу этим заниматься и хочу быть лучшим в своем деле.
В тот же момент мне на глаза попался сериал "Форсмажоры", это сериал про крутых юристов. Я вообще то до этого не смотрел ни одного сериала)), и не понимал как можно столько времени тратить в пустую. Этот сериал я посмотрел залпом, все сезоны. Я захотел стать юристом. Ребята из сериала ходили в крутых красивых костюмах, выглядели с иголочки и им явно можно было доверить любое дело. Отмечу, что до того как я занялся банкротством, я носил костюмы крайне редко, я предпочитал рваные джинсы, кеды, что-то модное, ну или удобное.
У меня был один костюм, который я покупал, когда моя фабрика участвовала в выставке. В первой части этого рассказа, на фотографии с покупательницей в нашем мебельном салоне я именно в нем. Носил его очень редко, в день когда была сделана фотография было открытие первого нашего салона, это и был повод надеть костюм)). Теперь я почти юрист, а в глазах клиента я и есть юрист. Я начал ходить на работу в костюме. Потом купил пиджак и иногда приходил в стиле кэжуал (джинсы, рубашка, пиджак), потом купил еще один костюм. Мне это начало нравиться и я старался каждый месяц с заработанных денег купить новый костюм. Сейчас в моем гардеробе более 30 классических костюмов и я почти всегда выгляжу, как ребята из "Форсмажоров", собственно в моей компании установлен дресс код и все выглядят презентабельно. Не знаю почему, но считаю это очень важным. Это как униформа. Но до моей компании мы дойдем чуть позже... в продолжении... А продолжение будет в следующей статье.