С каждым днем подходящих локаций для открытия пункта выдачи заказов становится все меньше. Точнее самих локаций много, но стабильно приносящих прибыль практически не осталось. На авито и прочих досках объявлений достаточно много объявлений о продаже действующих пунктов выдачи и возникает вопрос "Не купить ли готовый ПВЗ?"
Давайте разберемся с этим.
Львиная доля продаваемых пвз (более 90%) убыточны. Чаще всего продавец этого не скрывает и рассказывает о перспективности локации, но есть и такие, кто говорит что вынужден переехать, а так бизнес огонь.
К сожалению в большинстве случаев люди ошиблись с выбором локации (об этом есть отдельный пост), вложили деньги и на второй месяц поняли, что их вложения не отобьются. Выставляют пункты по ценам кто во что горазд, могут начинать и с 1 млн. рублей, так как прибыль показать не могут и очереди из покупателей нет, через какое-то время цена опускается до 400 тысяч и ниже, чтобы просто отбить вложенное. Надеюсь вы понимаете, что такой ПВЗ не стоит покупать ни в коем случае!
Если ПВЗ не вышел на самоокупаемость на третий месяц работы, он не будет себя окупать уже никогда и подключение десятков партнеров не исправит эту ситуацию.
За последний год лишь один раз встречал действительно адекватное предложение, продавались сразу 6 пвз за 4 млн. рублей. Владелец действительно планировал переезд к морю, предоставил все отчеты за год (все пвз приносили прибыль)...но когда до нашей с ним сделки оставался один шаг, он передумал переезжать. Видимо еще раз взвесил все за и против, решив сохранить стабильно приносящий прибыль бизнес.
Поэтому обязательно запрашиваете все отчеты, если есть хоть малейшие сомнения в рентабельности-лучше отказаться от сделки.
Есть еще один вариант-это купить собственный пункт выдачи, например Озон.
Тут есть два варианта:
Озон может продавать нерентабельный пвз. Часто у таких пвз хороший оборот, но слишком высокая арендная ставка не позволяет работать в плюс. Такой пункт можно купить, если рядом есть подходящее помещение с более низкой арендой. Обороты подскажет территориальный менеджер.
Возможность купить прибыльный спвз Озон, но в этом случае стоит быть готовым к его высокой стоимости и дополнительным условиям заключения сделки, например сохранению возможности приема заказов от селлеров Озон. Это создаст дополнительные сложности, так как коробок порой бывает много и нужен большой склад (15м2 будет маловато), поэтому смотрите оборот и взвешивайте за и против.
А вы покупали готовый пвз, расскажите удачный ли опыт?