Эффективные способы повышения прибыльности бизнеса. В чем состоят особенности каждого из инструментов – разбираемся в статье.
Чем измеряется успешность компании? Безусловно, прибылью. Поэтому каждая организация, которая реализует продукцию, заинтересована в том, чтобы найти эффективные стратегии сбыта. Увеличить выручку компании можно, если поддерживать бизнес в плюсе: преодолейте безубыточность, чтобы достичь прироста. А помогут на этом этапе самые результативные способы увеличения выручки.
Повышение стоимости товаров
Увеличение цен на товары и услуги — инструмент, который пользуется большим спросом у бизнесменов. Эффективность метода доказана исследованиями, которые проводились консалтинговой организацией McKinsey. Если поднять стоимость на 1%, то прибыль компании увеличивается в среднем на 8-11%.
Однако помните, что если кратно увеличить цену на продукцию, то количество заказов снизится. Но #прибыль только возрастет, так как произойдет повышение среднего чека, а себестоимость продукции останется прежней.
Если вы решите прибегнуть к данному способу, то установите оптимальный баланс между количеством потребителей и стоимостью. Повышение стоимости должно быть поэтапным и варьироваться в пределах 1-10%. А вот от кратного увеличения лучше воздержаться.
Увеличение конверсии
Взаимодействие с клиентами не должно обходить стороной такой фактор, как #конверсия. Очень важно, чтобы увеличение конверсии происходило на каждом из этапов взаимодействия с потребителями. Необходимо постараться, чтобы рост этого показателя проходил хотя бы на 10%. Это приведет к росту выручки в несколько раз, если сравнивать с прибылью, которую можно достичь, если взаимодействовать лишь на одном из этапов взаимодействия с клиентом, а не на протяжении всей цепочки продаж.
Чтобы проиллюстрировать этот пример, рассмотрим следующую ситуацию. Руководитель компании решает разместить контекстную рекламу через Яндекс. Директ. Охват – 10 000 пользователей. Клики — 1000 раз. Только 100 лидов можно получить из полученных кликов, из которых готовы потратить по 5000 тысяч рублей только 10 человек. При этом расходы на рекламную кампанию составят 5000 рублей.
Для достижения цели — повышения выручки, необходимо поставить цель перед маркетологами — увеличение конверсии на 2% на каждом из этапов взаимодействия. По результатам этих изменений будет достигнута конверсия в 12%, а сумма, потраченная на рекламу, останется на прежнем уровне.
ROI возрастет с 900% до 1600%, в результате прибыль компании увеличится на 35 тысяч рублей лишь при повышении конверсии на 2% и сохранении первоначального уровня издержек.
Увеличение количества покупок
Многие фирмы, производящие товары или предлагающие услуги, увеличивают свою выручку за счет наращивания клиентов. Однако, есть и другой эффективный способ — работа с уже существующей аудиторией, позволяющая умножить количество покупок.
Добиться этого просто — используйте следующие площадки и способы для коммуникации с клиентами:
- рассылка в виде SMS-сообщений;
- размещение баннеров на зданиях;
- POS-материалы, которые размещаются на территории компании;
- звонки клиентам от менеджеров по продажам;
- проведение акций и распродаж товара;
- разработка лидов-магнитов, которые будут вовлекать клиентов в воронку продаж.
Подбирать канал коммуникации с клиентами должен каждый руководитель самостоятельно, учитывая специфику компании, а также цель, которую он преследует.
Увеличение среднего чека
Средний чек — это среднее количество товаров в чеке и средняя цена за проданную единицу.
Например, клиент совершает покупку – джемпер за 2000 рублей, джинсы – 3000 рублей. Соответственно, средний чек составит 5000 рублей, а вот средняя цена единицы товара — 2500 рублей. При это количество юнитов составит 2 единицы.
Разделение чека на такие подразделы позволяет бизнесмену получить достаточный объем информации для того, чтобы повысить выручку фирмы. Если в результате анализа будет понятно, что чем больше проданных единиц будет включено в чек, тем выше будет выручка, то руководитель компании может принять решение о необходимости расширения ассортиментной матрицы. Как следствие, будет применяться инструмент #cross-sell.
Если выгодно увеличение средней стоимости на товары, то бизнесмен принимает решение:
- использовать #up-sell;
- вкладывать инвестиции в бренд.
Привлечение новых клиентов
Ну и, конечно же, многие предприниматели выбирают в качестве способы увеличения продаж – расширение аудитории. Чтобы привлечь новых клиентов, необходимо применять различные инструменты продаж, тестировать их эффективность, чтобы менять маркетинговую стратегию. Таргет в социальных сетях, продвижение через поисковые системы — лишь часть инструментов, которые позволят завоевать новых клиентов.
Существуют и иные способы эффективного #увеличения выручки компании. Например, анализ причин оттока клиентов. Какой выбрать инструмент — можно решить только после полноценного анализа бизнес-стратегии, так как каждый из методов имеет как свои плюсы, так и минусы.
Понравилась статья? Поддержите лайком!