Реальная история нашей читательницы Татьяны, которая может помочь вам при продаже и покупке жилья.
– Мы с мужем решили сменить район проживания: из Подмосковья перебраться в Москву. Для этого, казалось, у нас все было готово: в наличии – беспроблемная «однушка» в недавней новостройке, безупречные документы, сбережения и одобренная ипотека. Оставалось решить: берем новостройку от застройщика или вторичку? В выбранном нами районе были и те, и другие варианты.
Цены в тот период росли как на дрожжах (был разгар июня), застройщики еженедельно меняли ценники, а вот на вторичке как раз можно было поймать предложение со скидкой: квартиры, висящие на продаже неделю-другую, начинали немного дешеветь. Да и не надо было бы ждать заселения и делать ремонт. Поэтому решили покупать вторичку.
Но сначала надо было продать свою квартиру, и затем уже вносить аванс за новую. Я довольно быстро написала объявление, сделала фото всех помещений и разместила на крупном портале. Звонки начались дня через три, причем сначала – от риэлторов, которые стали предлагать свои услуги в продаже моей квартиры. Но мне они не требовались: во-первых, у меня на подхвате был свой юрист, а во-вторых, моя сделка с продажей не казалась мне сложной.
Итак, ошибка первая: думать, что все будет просто и быстро.
Не будет. Во-первых, покупатели активизируются ближе к выходным. Так что на неделе в будни просмотров может не быть совсем или их будет очень мало. А те, что будут, необязательно подойдут именно вам. Покупатели могут:
- а) приходить вовсе без денег (да, было и такое: одна дама просто смотрела квартиры, хотя у нее не было ни собственных средств, ни одобренной ипотеки, о чем она открыто и говорила… в самом конце просмотра);
- б) покупатели могут не прийти на назначенный просмотр (да, даже если они вам пишут «Будем через 10 минут»);
- в) покупатели могут начать сбивать цену (а если вы нацелились на покупку квартиры в определенном бюджете, вы не сможете им уступить).
Ошибка вторая: верить всем на слово.
Верьте покупателю, только если он внес аванс. Это единственный способ убедиться, что его намерения серьезны. Вот конкретный пример: риэлтор пришла на просмотр моей квартиры без клиента. Это настораживало, но она щебетала, что они ей доверяют, что квартира им понравилась по фото, что им все понятно и все устраивает. Вот только они сами тоже продают свою квартиру, поэтому мне надо немного подождать… Но они точно купят! Надо ли говорить, что эти покупатели так ни разу и не пришли на показ, а риэлтор перестала отвечать на звонки? Она появилась через несколько дней, вот только мы уже сняли квартиру с продажи. И вот почему.
Ошибка третья: думать, что продавец «встречки» вас подождет.
Нет, вас не подождут. Если у квартиры много показов, продавец просто возьмет аванс у первого покупателя, кто его внесет. И это нормально. Именно так «ушла из-под носа» понравившаяся нам квартира, пока наши мифические покупатели и их риэлтор собирались с мыслями. Вносить же аванс наобум в надежде, что мы сами скоро продадим свою квартиру, было рискованно. В соглашении об авансе обычно строго прописаны сроки выхода на сделку. Так мы могли потерять аванс.
Ошибка четвертая: не просчитать варианты с новостройками
Мы сразу отмели новостройки, а надо было рассмотреть те, что вписывались в бюджет и, главное, предлагали программу трейд-ин: так цена на выбранную новостройку была бы зафиксирована (в среднем на 30-45 дней, но зависит от проекта и застройщика), а продажей нашей квартиры занимался бы сам застройщик или уполномоченное агентство. В итоге мы пролетели и с новостройкой: за то время, пока мы тешили себя надеждой купить вторичку, цены улетели в космос, а еще надо было думать о том, чтоб средств хватило на ремонт.
Ошибка пятая: оставлять в базах объявлений свой постоянный мобильный.
Закон, конечно, стар как мир, но я просто забыла купить специальную сим-карту, чтобы принимать звонки от потенциальных покупателей. В результате: квартира месяц как снята с продажи, а звонки со словами «Ваше объявление еще актуально?» так и продолжают поступать…
В общем, если бы отмотать время назад, я бы не раздумывая взяла новостройку по схеме трейд-ин.
Кстати, найти квартиру вы всегда можете на Dombook! Здесь все новостройки Москвы на карте, удобный поиск, умные теги и точные фильтры, которые помогут вам подобрать именно то, что нужно.