Главный секрет продаж на высокие чеки.
Главное при продажах на высокий чек это понять кому будем продавать? Приведу пример. Одна благотворительная организация собирала пожертвования на свою деятельность.
Они организовали мероприятие для сбора средств, на котором присутствовало порядка 100 человек. Там были обычные люди с обычным достатком, обеспеченные люди и очень обеспеченные.
Стояла цель собрать 2 млн $. Собрали первые пол миллиона. Мероприятие подходит к концу, а цель не достигута. Тогда встает один человек и говорит. Все что будет собрано сегодня, я удвою. Сейчас собрано 500 тыс, если вы все вместе соберете еле 500 тыс, я дам 1 млн долларов и мы достигнем цель.
В ближайший час деньги были собраны, он заплатил 1 млн долларов. Цель была достигнута и все счастливые и довольные разъехались по домам.
Вы не сможете продать на миллион долларов тому, у кого нет этого миллиона. Но сделать продажу на миллион долларов существенно проще тому у кого есть 10 млн или 100 млн.
Интересна тема продаж на большие чеки? Написать еще посты на эту тему?
