Советы начинающим менеджерам по продажам.
Добрый день, уважаемый читататели. Если у кого-то есть желание стать менеджером по продажам, советую не раз всё взвесить и подумать. Нужно ли конкретно мне идти работать по данной специальности? Многие считают, что это не профессия, а просто скажем так временная работа. На самом деле за последние 25 лет в России создан класс или можно так назвать "прослойка" профессиональных продавцов разного уровня. Продавцы сегмента FMCG-продавцы рынка товаров народного потребления, b2c- рынок услуг, продавцы рынка b2b- продажи на промышленном рынке. Я начинал свою трудовую деятельность региональным менеджером по продажам на фарфоровом заводе в г. Южноуральске в далёком 1998 году. Не было ещё сформированных торговых сетей, не было интернета и различных инструментов цифровизации ( amo CRM,Битрикс 24 и.т.д.). Но именно тогда начал зарождаться класс "профессиональных продавцов". На самом деле на тот момент это тяжёлая и кропотливая работа. Отработка в день от 50 до 200 звонков в день. Потом с появлением интеренета рассылка, командировки, Постоянные встречи с клиентами и.т.д.
Сейчас конечно можно нанять на аутсорсинг различных специалистов по продвижению компании, товаров и услуг в интернете, оплатить услуги по рассылке по клиентской базе, нанять ещё целую группу специалистов- интернет-маркетологов и.т.д. Но весь вопрос не в этом. А всё- таки в конкретной и правильно выстроенной работе менеджера по продажам. Самое главное, чтобы менеджер по продажам получил в руки правильный алгоритм работы в конкретном сегменте продаж( рынок b2b, b2c и.т.д). Везде есть свои нюансы.
Совет1: Если Вы идёте в компанию менеджером по продажам, то обязательно обращайте внимание на то чтобы у компании была чётко прописанная программа типа- amo CRM желательно встроенная в 1с платформу( 1с бухгалтерия, 1 с предприятие и.т.д.)
Совет 2: Обязательно получите проект трудового договора с приложением, где будет чётко прописана ваша премиальная часть .
Совет 3: Должен быть обязательно идти образовательный процесс( обучение по продуктам или услугам компании, обучение правилам общения с клиентами( разбор кейсов- переговоров с клиентами, обучение основам общения с ЛПР- лицом принимающим решения, общение с ЛВПР- лицом влияющим на принятие решения и.т.д.)
Совет 4: Всегда при устройстве на должность менеджера по продажам, старайтесь проанализировать какой оборот и выручка компании ( есть системы СБИС и.т.д.). Если оборот компании куда Вы собираетесь пойти работать менеджером по продажам меньше 400- 600 млн. рублей в год, не имеет смысла идти работать в данную компанию.
Совет 5: Обязательно проанализируйте отзывы о будущем работодателе. Если из 100% отзывов опубликованных на разных интернет- ресурсах, больше 40% негативные, стоит задуматься идти работать в такую компанию. Хотя сейчас многие компании удаляют негативные отзывы.
Совет 6: Через социальные сети можно найти бывших сотрудников отдела продаж компании в которую Вы хотите устроиться и позадавать разные вопросы о будущем работодателе.
Вывод: На данный момент в связи с кризисом который начался в 2014 году ( а по факту в 2008 году) во многих сегментах рынка в России да и не только идёт тенденция набрать менеджеров продажам, просто их " отжать" и передать всех клиентов, все хорошие проекты основному составу компании и искать новых сотрудников для последующей "выжимки" из них максимальных результатов. Проще если есть желание стать профессионалом в сфере продаж просто получить необходимые навыки и у мения, а потом искать место в крупной и большой компании.
ИЛИ ЖЕ ОТКРЫВАТЬ СВОЮ СОБСТВЕННУЮ КОМПАНИЮ.
Лозунг-"Если до следующего утра, ты не придумаешь как работать на себя до тех пор ты будешь работать на кого-то за символическую оплату своего труда".
Удачи и стрессоустойчивости всем кто решил пойти работать в сферу продаж.