Данная статья поможет понять ценообразование, как для обычных покупателей, так и для потенциальных поставщиков. Расскажу почему такие разные цены на разных площадках. Ссылки оставлены в качестве проверки - кликать по ним не обязательно, да и доход мне с этого не придет.
Условия исследования:
- Берем 3 маркетплейса Яндекс Маркет, Ozon, Wildberries + сторонний магазин.
- Не берем популярные крупные бренды, которые работают по РРЦ. Обычно цены таких товаров одинаковые.
- Возьмем разные типы товаров по цене/категории. Основной критерий - популярность.
- Постараюсь найти товар в разных маркетплейсах от одного поставщика, чтобы понимать его манипуляции с ценой.
- Малые поставщики не интересны. Много тех, кто после курсов старается продать все выше рынка. Нам нужны стабильные крупняки, у которых мы в основном и берем товар.
Электросамокат Ninebot Kickscooter Max G30LP (Мощность 350 Вт)
Поставщик: Futuland (Футуланд)
Яндекс Маркет
Новая цена 34 990 руб. (старая цена 39 990 руб) + Доставка 49 руб + Доставка 1 день. Если куплен Плюс, то вернут Кэшбэк 2100 баллов.
Ozon
Цена 47 990 руб. + Доставка 0 руб + Доставка 2 дня. Если куплен Premium, то вернут Кэшбэк 1437 баллов.
На сайте поставщика
Цена 39 990 руб. + Доставка 500 руб + Доставка 1 день.
Wildberries (другой поставщик - только для сравнения)
Ссылка на товар - самая низкая цена на платформе.
Новая цена 42 672 руб. (старая цена 54 990 руб)+ Доставка 0 руб + Кэшбэк 0 руб. Доставка 8 дней.
Разбираем цены
Базовая цена на самокат 39 900 руб., т.к. фигурирует на сайте поставщика и в качестве старой цены. Магазин "Футуланд" решил заработать на простых клиентах в Ozon, завысив цену на 8000 руб., хотя комиссия на данный товар 8% (~4000 руб.). Другие поставщики в Wildberries решились завысить на 2682 руб., комиссия там - 15% (~6400 руб.).
Старые цены на Wildberries - всегда фейк. В данном случае поставщики искусственно завысили цену, чтобы участвовать в обязательных акциях и не платить повышенную комиссию. Для участия нужны скидки от 15% - здесь требование соблюдено, и товар попал в акцию.
В Яндекс Маркете такая низкая цена за счет самого Яндекса. Такое часто бывает, когда маркетплейс полностью компенсирует скидку. Поставщик ничего не теряет. Распространяется на товары с доставкой со склада Яндекса и если есть карточка со множеством поставщиков. Комиссия за продажу - 7%.
Для покупателей выгодней покупать такой товар в Яндекс Маркете.
Для продавцов выгодней продавать на Ozon из-за низкой комиссии. В Яндекс Маркет опасно, т.к. можете не попасть под такую акцию и товар должен быть популярным.
ARAVIA Professional Тоник детоксицирующий Detox Sensitive, 150 мл
Поставщик: Aravia Professional (ООО Аравия)
Яндекс Маркет
Цена 467 руб. + Доставка 99 руб + Доставка 1 день. Если куплен Плюс, то вернут Кэшбэк 47 баллов.
Ozon
Цена 371 руб. (старая цена: 571 руб.) + Доставка 0 руб + Доставка 2 дня. Если куплен Premium, то вернут Кэшбэк 17 баллов.
На сайте поставщика
Цена 389 руб. (старая цена: 519 руб.) + Доставка 198 руб + Доставка 1 день.
Wildberries (другое юр. лицо, но скорее всего тот же поставщик, т.к. он там один)
Новая цена 399 руб. (старая цена 571 руб)+ Доставка 0 руб Доставка 3 дня.
Разбираем цены
Базовая цена 389 руб. - берем с сайта поставщика. Он является единственным поставщиком на все площадки, поэтому большой разницы в ценах нет.
Цена в Ozon чуть ниже - 371 руб. Берет комиссию 10% (~40 руб + доставка). Комиссия в Яндекс Маркете 8% (~40 руб). Вайлдберис - комиссия 5% (~20 руб).
Есил взять за опт. цену - 194 руб. (указана на сайте для специалистов), то продавая на ВБ этот тоник, вы бы имели 150 руб./шт. (без учета налогов и транспортных расходов). Купили более 7700 раз. Ваша прибыль бы составила чуть более 1 млн. руб. =)
Для покупателей выгодней брать такой товар только в маркетплейсах с бесплатной доставкой, в нашем случае - Ozon.
Для поставщиков, выгоднее толкать дешевый товар на Wildberries.
Рюкзак с LED экраном Pixel ONE - Черный
Поставщик: MADROBOTS (ООО "МЭДРОБОТС СТОР")
Яндекс Маркет (другой поставщик, но с самой низкой ценой)
Цена 7500 руб. + Доставка 49 руб + Доставка 2 дня.
Ozon
Цена 7500 руб. + Доставка 0 руб + Доставка 1 день.
На сайте поставщика
Цена 8700 руб. + Доставка 280 руб + Доставка 1 день.
Wildberries
Новая цена 8439 руб. (старая цена 8700 руб)+ Доставка 0 руб. Доставка 3 дня.
Разбираем цены
Комиссия в Ozon - 5% (375 руб. + доставка), Wildberries - 15% (1265 руб.), Яндекс Маркет - 4% (300 руб.). Поэтому цена на Wildberries намного выше, чем на других площадках. А в своем интерне-магазине поставщик за продажу товара тратит больше денег: реклама, дороже логистика, зарплата сотрудникам, обслуживание сервисов сайта, дороже затраты на склад.
Для покупателей выгоднее покупать в Ozon, получая недорогой товар, быструю и бесплатную доставку.
Для поставщиков выгоднее продавать на Wildberries =) Да, цена чуть выше, но покупателей там больше. Сейчас данный товар не участвует в акциях. Его цена без учета скидки клиента - 8700 руб. Когда они начнутся - цена станет не более 7395 руб, что станет привлекательней других площадок.
Товар из разряда свой бренд
Как мы видим рюкзаки этой модели и бренда плохо продаются. Есть аналогичный товар на Aliexpress за 5200 руб. Скорее всего была заказана партия этих рюкзаков со своим лого. Все остальное без изменений. Один завод, одно качество, а люди переплачивают за нашивку 2500 - 3500 руб.
Это новая реальность - скоро будет меньше магазинов и больше брендов. Почему? Объясню в конце курса по запуску на маркетплейсах - куда все идет.
Уважаемые покупатели, теперь вы понимаете, почему на Wildberries такие высокие цены не в период акций. Что один и тот же поставщик, может продавать одинаковый товар по разной цене. А Яндекс Маркет частенько устраивает пир за свой счет.
Подписывайтесь на блог, ставьте + в комментариях, если дочитали =)