Маркетолог, менеджер и управленец в одном лице: какие навыки нужны, чтобы стать бизнес-девелопером

Думали, только разработчикам платят сотни тысяч рублей? А вот и нет! Бизнес-девелоперы получают не меньше. При этом они работают не только в IT, а почти во всех крупных сферах. Почему эти специалисты так востребованы и что они вообще делают?

Расскажем, что говорят о своих обязанностях сами менеджеры по развитию, а в конце статьи дадим подсказку, как ворваться в эту крутую профессию!

Когда стал успешным, помогая бизнесу развиваться!

Зачем нужен бизнес-девелопер

Биздев — это специалист, который ищет точки роста для бизнеса. Он открывает компаниям новые возможности: договаривается о сотрудничестве с партнёрами, находит новые рынки, придумывает, как улучшить продукты, услуги и клиентский опыт.

Такой менеджер может развивать бизнес сразу в нескольких направлениях:

1. Оптимизация процессов. Первое правило программистов «работает — не трогай» точно не для бизнес-девелоперов. Они, наоборот, постоянно ищут, чего бы ещё улучшить в компании. Это может быть логистика, поддержка пользователей, скрипты продаж — биздев анализирует работу каждого отдела, находит проблемы или потенциал для развития.
2. Запуск нового направления. Биздев будет исследовать потребительский спрос, оценит конкурентов и рынок, чтобы найти продукт, который точно «выстрелит». А ещё предложит нестандартные каналы продвижения и поучаствует в создании маркетинговой концепции.
3. Экспансия. Новый город или международный рынок — как бы ни расширялся бизнес, нужно постоянно вести переговоры с партнёрами, запускать франшизу или контролировать открытие филиалов. Скучать биздеву точно не придётся!

Это карта сети пиццерий «Додо», крупнейшей в России. В этой компании бизнес-девелоперы — связующее звено между партнёрами-франчайзи и интересами бренда. Благодаря им сеть ежегодно прирастает в среднем на 150 точек!

Что должен уметь бизнес-девелопер

Специалист по развитию прежде всего основательно разбирается в продукте и индустрии. А ещё у него должна быть предпринимательская жилка, чтобы видеть новые возможности для бизнеса и находить баланс между риском и потенциальным успехом.

Биздев — это настоящий человек-оркестр:

🧐 Аналитик. Основные hard skills биздева — это «понимание экономики, тактики и стратегии. Это анализ рынка, умение «упаковывать» сделки. Также это умение строить систему с высоким win-win потенциалом для всех участников сделки» — считает Алексей Савченко, Business Development Manager в Epic Games.

🧑‍💻 Маркетолог. Бизнес-девелопер постоянно думает над тем, как расширить клиентскую базу и собрать больше лидов. Сергей Питинов, менеджер по развитию бизнеса в Travelpayouts, находит партнёров с помощью email-рассылок: «Я пытаюсь в каждом письме писать что-то персональное, чтобы это не было похоже на спам. Вплоть до того, что я брал какую-то шутку у человека из Твиттера, и писал ему, мол, какая прикольная шутка, которую ты запостил. Это цепляет человека и побуждает к ответу».

🤝 Специалист по переговорам. Менеджер по развитию бизнеса строит партнёрскую сеть, открывает новые офисы или филиалы, заключает договоры с клиентами. Поэтому общение — ключевой навык для биздева.

🚀 Новатор. Вывод продукта на новый рынок — одна из самых масштабных задач, которыми занимается биздев. Вот, например, что делает региональный биздев-менеджер в Karuna Group, международном центре развития IT-проектов: прорабатывает потенциальную географию для выхода, организует тестовые запуски в новых странах и масштабирует текущие локализации, создаёт и координирует рабочие группы по странам, ищет точки роста.

Сколько зарабатывает бизнес-девелопер

На hh.ru можно найти 5 000 вакансий по запросу «менеджер по развитию бизнеса». Прямо сейчас специалистов ищут «Альфа-банк», «Тинькофф», Яндекс, «Билайн» и «Авито».

Бизнес-девелоперы с опытом 2-3 года получают в среднем 200 000 рублей в месяц, зарплата начинающих специалистов — от 70 000 рублей в месяц.

Как стать бизнес-девелопером

Получить навыки биздев-менеджера можно всего за 3 месяца на курсе «Развитие бизнеса» в онлайн-университете Skilbox. Вы научитесь мыслить стратегически и предлагать изменения, которые помогут компании привлечь новых клиентов, работать быстрее и качественнее.

По итогам обучения вы сможете:

✔️ Проводить внутренний аудит бизнеса. Будете знать, как оценивать продукты и услуги, «чинить» процессы и делать CustDev — исследования потенциальных пользователей.

✔️ Создавать и внедрять гипотезы. Научитесь прогнозировать их эффективность, оценивать риски, окупаемость и сроки реализации. Узнаете, как убедить команду, что нужны изменения, и правильно распределить ответственность.

✔️ Вести переговоры. Сможете подготовиться к любой встрече: с партнёром, крупным клиентом или инвестором. Узнаете, как убедить собеседника согласиться на ваши условия и достичь взаимной выгоды.

Курс подойдёт тем, у кого уже есть опыт в одной из релевантных сфер — управлении, маркетинге, менеджменте или продажах. Вы сможете прокачать недостающие навыки, получить повышение и увеличить доход!

Проект в портфолио на основе реального кейса

На протяжении всего курса вы будете работать над дипломным проектом: оцените маржинальность и выручку бизнеса, сформируете и проверите гипотезы. Преподаватель даст подробную обратную связь по каждому домашнему заданию. А ещё поделится опытом и профессиональными лайфхаками!

По итогам обучения вы получите готовый проект по развитию бизнеса и пополните им портфолио — вам будет чем впечатлить потенциального работодателя.

Оформите беспроцентную рассрочку на год и начните учиться прямо сейчас без удара по бюджету. Первым 20 студентам — скидка 30%!

Листайте дальше, чтобы записаться на курс со скидкой.