Думали, только разработчикам платят сотни тысяч рублей? А вот и нет! Бизнес-девелоперы получают не меньше. При этом они работают не только в IT, а почти во всех крупных сферах. Почему эти специалисты так востребованы и что они вообще делают?
Расскажем, что говорят о своих обязанностях сами менеджеры по развитию, а в конце статьи дадим подсказку, как ворваться в эту крутую профессию!
Зачем нужен бизнес-девелопер
Биздев — это специалист, который ищет точки роста для бизнеса. Он открывает компаниям новые возможности: договаривается о сотрудничестве с партнёрами, находит новые рынки, придумывает, как улучшить продукты, услуги и клиентский опыт.
Такой менеджер может развивать бизнес сразу в нескольких направлениях:
- Оптимизация процессов. Первое правило программистов «работает — не трогай» точно не для бизнес-девелоперов. Они, наоборот, постоянно ищут, чего бы ещё улучшить в компании. Это может быть логистика, поддержка пользователей, скрипты продаж — биздев анализирует работу каждого отдела, находит проблемы или потенциал для развития.
- Запуск нового направления. Биздев будет исследовать потребительский спрос, оценит конкурентов и рынок, чтобы найти продукт, который точно «выстрелит». А ещё предложит нестандартные каналы продвижения и поучаствует в создании маркетинговой концепции.
- Экспансия. Новый город или международный рынок — как бы ни расширялся бизнес, нужно постоянно вести переговоры с партнёрами, запускать франшизу или контролировать открытие филиалов. Скучать биздеву точно не придётся!
Что должен уметь бизнес-девелопер
Специалист по развитию прежде всего основательно разбирается в продукте и индустрии. А ещё у него должна быть предпринимательская жилка, чтобы видеть новые возможности для бизнеса и находить баланс между риском и потенциальным успехом.
Биздев — это настоящий человек-оркестр:
🧐 Аналитик. Основные hard skills биздева — это «понимание экономики, тактики и стратегии. Это анализ рынка, умение «упаковывать» сделки. Также это умение строить систему с высоким win-win потенциалом для всех участников сделки» — считает Алексей Савченко, Business Development Manager в Epic Games.
🧑💻 Маркетолог. Бизнес-девелопер постоянно думает над тем, как расширить клиентскую базу и собрать больше лидов. Сергей Питинов, менеджер по развитию бизнеса в Travelpayouts, находит партнёров с помощью email-рассылок: «Я пытаюсь в каждом письме писать что-то персональное, чтобы это не было похоже на спам. Вплоть до того, что я брал какую-то шутку у человека из Твиттера, и писал ему, мол, какая прикольная шутка, которую ты запостил. Это цепляет человека и побуждает к ответу».
🤝 Специалист по переговорам. Менеджер по развитию бизнеса строит партнёрскую сеть, открывает новые офисы или филиалы, заключает договоры с клиентами. Поэтому общение — ключевой навык для биздева.
🚀 Новатор. Вывод продукта на новый рынок — одна из самых масштабных задач, которыми занимается биздев. Вот, например, что делает региональный биздев-менеджер в Karuna Group, международном центре развития IT-проектов: прорабатывает потенциальную географию для выхода, организует тестовые запуски в новых странах и масштабирует текущие локализации, создаёт и координирует рабочие группы по странам, ищет точки роста.
Сколько зарабатывает бизнес-девелопер
На hh.ru можно найти 5 000 вакансий по запросу «менеджер по развитию бизнеса». Прямо сейчас специалистов ищут «Альфа-банк», «Тинькофф», Яндекс, «Билайн» и «Авито».
Как стать бизнес-девелопером
Получить навыки биздев-менеджера можно всего за 3 месяца на курсе «Развитие бизнеса» в онлайн-университете Skilbox. Вы научитесь мыслить стратегически и предлагать изменения, которые помогут компании привлечь новых клиентов, работать быстрее и качественнее.
По итогам обучения вы сможете:
✔️ Проводить внутренний аудит бизнеса. Будете знать, как оценивать продукты и услуги, «чинить» процессы и делать CustDev — исследования потенциальных пользователей.
✔️ Создавать и внедрять гипотезы. Научитесь прогнозировать их эффективность, оценивать риски, окупаемость и сроки реализации. Узнаете, как убедить команду, что нужны изменения, и правильно распределить ответственность.
✔️ Вести переговоры. Сможете подготовиться к любой встрече: с партнёром, крупным клиентом или инвестором. Узнаете, как убедить собеседника согласиться на ваши условия и достичь взаимной выгоды.
Курс подойдёт тем, у кого уже есть опыт в одной из релевантных сфер — управлении, маркетинге, менеджменте или продажах. Вы сможете прокачать недостающие навыки, получить повышение и увеличить доход!
Проект в портфолио на основе реального кейса
На протяжении всего курса вы будете работать над дипломным проектом: оцените маржинальность и выручку бизнеса, сформируете и проверите гипотезы. Преподаватель даст подробную обратную связь по каждому домашнему заданию. А ещё поделится опытом и профессиональными лайфхаками!
По итогам обучения вы получите готовый проект по развитию бизнеса и пополните им портфолио — вам будет чем впечатлить потенциального работодателя.
Оформите беспроцентную рассрочку на год и начните учиться прямо сейчас без удара по бюджету. Первым 20 студентам — скидка 30%!
Листайте дальше, чтобы записаться на курс со скидкой.