Почему не все специалисты пишут кейсы? Здесь несколько причин
Первая и главная причина – интересы клиента
Клиент вкладывает деньги в разработку схемы привлечения покупателей к своему продукту. Специалист пишет кейс, чтобы в свою очередь показать, какой он молодец и как здорово справился с поставленной перед ним задачей.
Конкурент клиента видит кейс и применяет его у себя. Что-то получается, что-то нет, но идея уже не уникальная.
Кто от этого страдает в первую очередь? Конечно, клиент, для которого изначально была разработана эта схема. Ведь ему теперь снова нужно вкладывать деньги и время, чтобы выделить свое предложение на рынке.
У хороших специалистов интересы клиента всегда на первом месте.
Вторая причина – разные условия
Представьте, вы видите кейс, в котором рассказывается, как в вашей нише добились получения заявок по 56 рублей и вышли на прибыль в несколько миллионов. Согласитесь, прекрасный пример работы специалиста. Нужно срочно к нему обратиться.
Но здесь не все так просто. Повторить результаты успешного кейса почти нереально. Всегда присутствует ряд факторов, влияющих на конечный результат: местоположение, УТП, город, конкуренция, спрос, доставка. Здесь можно перечислять и дальше, но суть вы поняли.
У одной компании одни преимущества и недостатки, у другой – совершенно другие. А получаемый результат – это всегда комплекс условий и действий именно в вашем бизнесе.
Ну и третья, не совсем приятная причина
Чаще всего клиенты просят предоставить кейсы. А спрос, как известно, рождает предложение. Соответственно, нужны кейсы – получайте.
Можно их у кого-то скопировать и переделать под себя, можно придумать успешный кейс и подставить красивые цифры. К сожалению, некоторые действительно так делают.
Но только результат сотрудничества с таким «специалистом» скорее всего вас разочарует.
Что же делать?
Ответ на этот вопрос – оплачиваемое тестовое задание.
Сначала договоритесь о выполнении первых шагов в работе и посмотрите, справляется ли специалист. Укладывается ли в поставленные вами сроки, что говорит, как видит достижение поставленных задач, какие рекомендации и прогнозы дает.
И уже, исходя из этого, вы поймете, что это за человек, и сможете ли вы сотрудничать.