Многие пытаются сэкономить на риелторах. Зачем платить кому-то, если можно провернуть сделку с жильем самостоятельно. Забегая вперед, скажем — мало кому удается справиться без помощи профессионалов. На примере истории нашей героини Марины разберем типичные ошибки самостоятельной продажи квартиры.
Фотографии, грамотное объявление. А что еще надо
Марина решила срочно продать двухкомнатную квартиру 48,6 м² в уютном районе Обнинска. Почему-то женщина была уверена — жилье «улетит» без проблем: в комнатах добротный ремонт, во дворе красивая детская площадка, соседи тихие, неконфликтные.
Марина рьяно взялась за дело: прошлась по комнатам с фотоаппаратом, написала эмоциональный текст, указала цену и выложила объявление в интернет. Решила, что вполне достаточно сайтов Авито и Яндекс.Недвижимость.
День без звонка, два без звонка
После выкладки объявления прошло три дня. Все это время телефон Марины предательски молчал. То есть знакомые и родственники звонили, а вот покупатели… Они почему-то отказывались откликаться на объявление. Ради интереса женщина решила посмотреть цены у «конкурентов». Оказалось, что двухкомнатные в ее районе выставляют максимум за 3 100 000. А она указала 3 600 000. За что покупала, за то и решила продать. Поняла свою ошибку и снизила цену.
Ошибка первая — завышенная цена. Важно проанализировать рынок и выставить адекватную стоимость. «За что купил, за то и продаю» работает редко. Или ждать покупателя придется очень долго.
Ошибочка на фото
У Марины зазвонил телефон. Незнакомый номер. Она взяла трубку и услышала: «Здравствуйте. Квартиру продаете? Судя по фото, ремонт у вас там так себе, неказисто выглядит. А вот район хороший». Марина удивилась. Она все силы вложила в выбор обоев, плитки и паркета. Сложно назвать ее ремонт неказистым — все новое, яркое.
Женщина заглянула в свое объявление, придирчиво осмотрела фото. Да, действительно. Стены выглядят серыми, мрачными. На окнах явно просматриваются потеки. Марина поняла — она сделала неудачные фото. Пришлось фотографировать снова.
Ошибка вторая — неудачные фото. У покупателей заведомо неверное впечатление о квартире. Чтобы представить жилье в выгодном свете, нужно делать качественные снимки.
Провалы на просмотрах
Марина ликовала — один из трех позвонивших придет на просмотр. Ровно в 6 вечера она открыла дверь и жестом пригласила потенциального покупателя в квартиру. Мужчина молча осмотрел комнаты. Было видно — он чем-то недоволен. Почти сразу ушел, от сделки отказался.
На следующий день на просмотр пришла женщина. Заявила: «Вы б хоть уборку сделали для начала». Ушла. А расстроенная Марина приступила к наведению порядка в комнатах.
Ошибка третья — беспорядок в комнатах, нагромождение мебели. Покупателя нужно встречать во «всеоружии», иначе у него сложится негативное впечатление о квартире.
А звонков-то мало
Звонков было катастрофически мало. За три недели всего пять. Марина решила закинуть объявление еще на пару площадок. Звонков стало больше. Многие почему-то спрашивали про инфраструктуру, этажность дома и свежесть ремонта. Оказалось, Марина забыла указать все это в объявлении. Она подкорректировала текст, разместила его на других площадках и в городских пабликах.
Ошибка четвертая — нехватка информационных каналов и сжатая подача. Если хотите продать квартиру срочно, нужно размещать корректные объявления на всех возможных площадках.
Последняя попытка
Очередной просмотр. Покупатель явно расположен к сделке. Просит: «Покажите документы». Марина протянула паспорт и свидетельство о праве собственности. Мужчина затребовал остальное. Растерянная героиня пожала плечами — другие бумаги у нее отсутствовали. Конечно, потенциальный покупатель исчез с горизонта.
Ошибка пятая — неполный пакет документов. Многие «продавцы» забывают о техпаспорте, выписках и других важных бумагах.
После очередного провала женщина решила прекратить самостоятельные попытки. Она обратилась к риелторам из агентства «CENTURY 21». Квартира ушла за 2 недели по цене почти 3 300 000. Марина жалеет только об одном — что так долго отказывалась обращаться к агентам. Сейчас специалисты помогают ей приобрести жилье в ЖК «Новый город». Если вы не хотите повторить судьбу Марины, то не теряйте времени и звоните по телефону: короткий номер *4021