Вчерашний пост вызвал законный вопрос об альтернативных способах поиска ниши для продукта.
Речь идёт об экспериментах.
Попасть пальцем в небо – сложно. Продукт может не зайти. Ниша не совсем та. Не так построена коммуникация о продукте (не можете сформулировать – почему же продукт крут для этой ниши).
Всё это – решается экспериментами.
И тут написано куча книг. Как проводить эксперименты. Что именно измерять. Как ставить цели до проведения эксперимента. А не подгонять результаты под свои теории.
Крутая книга об этом из области стартапов: Eric Ries, The Lean Startup.
В этой книге была впервые описана схема Build – Measure - Learn.
1. Сначала что-то строишь: прототип, который должен доказать твою гипотезу.
2. Потом измеряешь: как твои гипотезы отработали?
3. Учишься на ошибках – и повторяешь всё заново
Однако вчера была поднят очень важный вопрос – разве не нужно сформулировать гипотезу ДО того, как начнёшь эксперимент / начнёшь строить?
И мой опыт создания неудачных продуктов подтверждает этот вопрос.
Смотря на схему Build – Measure – Learn – хочется начать СТРОИТЬ!
Более того, Lean Startup часто так и понимают – а давай что-нибудь сначала выкатим, а потом посмотрим.
И тут должен быть внутренний диалог
- На что вы собираетесь смотреть?
- Ну как же – на результаты!
- А на какие?
- Ну успешный продукт или нет!
- А как вы узнаете, что он успешный?
- Ну как – мы это же сразу поймём!
И вот это – мой внутренний диалог из двух неудавшихся продуктов. Я знал, как что-то СТРОИТЬ. Но я не понимал, что же нужно мерить. Что такое успех?
Количество пользователей? Пресса? Размер комьюнити? Продажи?
Невозможно достичь цели, если не поставишь её перед тем, как начнёшь бежать.
Сегодня я бы с осторожностью относился к схеме Build – Measure - Learn.
---
Подписывайся на мой телеграм-канал!
⁉️ В этом канале хочу ответить на те вопросы, которые меня преследовали, когда я только начинал:
- Как выбрать нишу и продукт?
- Как зарегистрировать компанию в Германии?
- Как получить финансирование?
- Как научиться продавать?
- А я точно смогу?
- Если всё так просто, почему это не делают все?
P.S. Ничего не продаю. Не рекламирую свои услуги. Контент полностью БЕСПЛАТЕН.