Ипотека — долгая история. В среднем кредит придется выплачивать 10-25 лет. За это время материальное положение и семейная ситуация часто меняются. Главные страхи при покупке квартиры: «ипотечное жилье сложно продать в случае чего», «а вдруг проблемы с деньгами», «как быть, если захотим расширяться». Для этих случаев есть решения.
Кто готов купить ипотечное жилье
Распространенное заблуждение — желающих на залоговую недвижимость найдется мало. А по факту как минимум три категории людей заинтересованы в покупке такого жилья. Кто они:
Риелторы. Квадратные метры в обременении зачастую продаются на 20-30% дешевле рыночной цены. Это находка для специалистов по недвижимости. Они охотно и быстро вносят средства за квартиру, чтобы потом продать ее дороже.
Люди, желающие купить комфортное жилье подешевле. Да, у покупателей возникают опасения касаемо ипотечных квартир. Опытный риелтор спасет ситуацию — он предложит выгодный для всех сценарий сделки.
Покупатели, облюбовавшие квартиру в вашем районе. Такие люди тоже вряд ли откажутся купить квадратные метры по «сладкой» цене. Особенно, если дом новый и другие варианты поблизости отсутствуют.
Да, скорее всего покупателей придется искать чуть дольше. Однако это зависит от района, стоимости квартиры, благоустроенности территории.
Как продавать
Схему лучше заранее обсудить с риелтором. Есть три варианта:
- досрочно погасить ипотеку на деньги покупателя;
- погасить кредит в процессе сделки;
- продать квадратные метры вместе с долгом.
Первый вариант ошибочно кажется самым простым. По факту сначала необходимо найти покупателя, готового сразу заплатить. Нужно получить от него задаток, погасить долг перед банком и снять обременение с квартиры. Такая схема считается самой рискованной для покупателя, ведь продавец может просто исчезнуть с деньгами. В подобных случаях необходимо составить предварительный договор купли-продажи и обязательно заверить его у нотариуса.
Чаще всего при продаже ипотечной квартиры кредит погашают по ходу сделки. Покупатель открывает в банки две ячейки. Одну на сумму невыплаченного долга, другую — с остатком для продавца. Затем по согласию банка обе стороны регистрируют договор купли-продажи. Продавец снимает часть средств и гасит кредит. Покупатель получает на руки закрытую закладную и выписку о снятии обременения. Сразу после этого предыдущий владелец жилья имеет право получить остаток денег за сделку.
Третий вариант — продажа квартиры с долгом. Схема подходит, если покупатель не располагает полной суммой для выкупа квадратных метров. С одной стороны, вместе с квартирой он получит и долговые обязательства предыдущего владельца. А с другой — покупка на таких условиях все же лучше, чем оформление ипотеки с нуля.
Продажа на схеме перезайма выглядит так:
- банк-кредитор дает одобрение на сделку, сообщает остаток долга;
- покупатель и продавец заверяют у нотариуса договор задатка;
- происходит погашение долга средствами, полученными в задаток;
- с жилья снимают обременение;
- банк оформляет новую ипотеку на покупателя;
- стороны подписывают договор купли/продажи;
- происходит регистрация передачи прав на квартиру.
Все три схемы безопасны для продавца. Если на руках все документы, процесс пройдет без неожиданностей. Единственный момент — при продаже важно заручиться согласием всех собственников и получить одобрение от банка.
Оставьте страхи — при необходимости ипотечное жилье легко продать. Это распространенная практика. Грамотный риелтор ускорит процесс и поможет найти покупателей. Обращайтесь к риелторам из агентства «CENTURY 21» по телефону: короткий номер *4021