Написание продающей истории - это секрет современного маркетинга. Давайте разберем ее схему.
УРОК 8
СХЕМА ПРОДАЮЩЕЙ ИСТОРИИ
1. ЗАГОЛОВОК
Отвечает за одно действие. Будет человек читать вашу историю или нет. всего 3-5 секунд на принятие решения.
Как правило заголовок пишется после написания самого текста. В заголовок выносится самая яркая кричащая мысль поста. Желательно чтобы заголовок был в форме вопроса, чтобы в нем были цифры, несовместимые вещи, решение проблемы или описание светлого будущего, которого легко достигнуть.
Рассмотрим примеры:
- «Как я заработал 500 тысяч и разочаровался в гостиничном бизнесе»
- «Как мне удалось собрать 50 заявок с одного поста за 2 дня»
- «Бог не жадный. Я проверяла» «Я так не работаю»
- «Наташа, где твои ппш». Всем было интересно узнать, что такое ппш.
- «Наташа, почему ты работаешь»
- «А вы готовы к экспериментам в своей группе»
2. ВСТУПЛЕНИЕ
Первый абзац вступления – это своего рода открывашка. Это 3-4 предложения в тексте, которые находятся до кнопки подробнее. Вступление должно быть настолько привлекающим и интригующим, чтобы человек захотел открыть ваш текст и прочитать историю целиком.
Вступление должно быть неожиданным. Вам нужно сразу погрузить читателя в ситуацию, в действие. Это, как например, человек проходил мимо телевизора, увидел кадр, остановился и захотел посмотреть передачу до конца.
Во вступлении могут быть:
1. Вопросы.
Примеры:
"Экономист с высшим образованием и вышивает крестиком?"
" У тебя было такое, что ты находишься в незнакомом месте, а кажется, что здесь уже был?"
2. Картина из середины истории или кульминация.
Мы все сразу не выдаем. Начинаем с самого интересного, и постепенно рассказываем историю.
Пример:
"Дождь, льет ручьем, машины сигналят, а я стою в середине дороги босая и с красным шариком в руке."
3. Интригующая реплика.
Пример:
" Эта ситуация произошла со мной спонтанно, в тот момент я был в шоке от происходящего."
" Это немыслимо: чтобы я, человек с высшим образованием, попал на такой дешевый трюк."
4. Цифры, данные, статистика.
Пример:
" Еще полгода назад я не мог отжаться от пола и 5 раз и подняться по лестнице. Сейчас я бегаю по 100 км и мне завидуют даже молодые."
5. Обещание интересного рассказа.
Пример:
"Их у меня было пятеро: 4 до свадьбы и 1 после."
" Открываю шкаф, а там 5 скелетов."
6. Провокация.
Сначала говорите, что то неприятное, режущее глаз. Потом объясняете, почему так сказали.
Пример:
"А вы уверены, что муж будет всегда видеть вас такую - уставшую в халате - Я тоже была в этом уверена, пока…"
7. Гипновставка.
Начинается со слов: представьте, вообразите, вспомните.
Указание причины, почему нужно дочитать пост до конца.
Скажите читателю, что пост нужно дочитать до конца, потому что….
Причинами могут быть:
1. Подарок
2. Просьба
3. Выгода читателя.
Пример:
"Прочитай историю до конца и в конце получите плюшку."
"Прочитайте, пожалуйста, пост до конца. Мне будет приятно, если вы его прочтете."
"Этот пост с сумасшедшим предложением в конце. Дочитай пост до конца и ты поймешь, как изменить свою жизнь, благодаря 5 простым вещам."
3. ПРОСЬБА СДЕЛАТЬ РЕПОСТ
Дайте читателю четкое и понятное указание сделать репост. Обоснуйте, почему вы хотите, чтобы человек поделился этой информацией с друзьями.
Пример:
"Обязательно сделайте репост, я уверена, что он вдохновит кого-нибудь из ваших друзей на изменения."
4. САМА ИСТОРИЯ
Расскажите яркую историю из вашей жизни. Она не должна начинаться: я родился в 1980 году…наша компания организована в… В истории не должно быть унылого перечисления фактов. В истории должна быть эмоция интрига. Какие то эмоции которые связаны с вашим делом. Например: как вы открывали бизнес, бросили работы, преодолевали трудности. Не делайте историю слишком длинной. Ее чтение не должно составлять более 5 минут. Например: 1 лист формата А4. Крайнем случае 1,5-2 листа. Но должна быть написана очень увлекательно, ярко.
5. СВЯЗКА
Это переход от истории к продающему предложению с помощью:
- повторения главной мысли в последнем абзаце истории. Пример: "То, о чем я вам рассказал поможет сделать вас миллионером…"
- слов «поэтому», «кстати» и т.д. Пример: "….,поэтому мой совет, если чувствуешь, что можешь пиши. " "Если (само предложение)..."
6. ПРОДАЮЩЕЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Это ваш оффер, предложение, от которого сложно отказаться. Это уникальное обещание решить проблему клиента. Здесь вы приглашаете человека на вебинар и др.
Пример: "Если вы хотите научиться…., запишитесь на бесплатный…."
7. ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ + ССЫЛКА
Домашнее задание:
1. Напишите продающую истории к вашему товару или услуге по схеме, описанной выше
2. Пришлите историю мне и я размещу ее на своем канале.
3. Обязательно подпишитесь на этот канал, чтобы не пропустить новые истории.
Удачных продаж!