Изготовление и продвижение сайтов – востребованная услуга, ведь сегодня в онлайн не выходит только тот, кто не хочет прибыли. Сотни студий веб-дизайна работают в этой сфере. Кто-то опытнее, кто-то профессиональнее. И хотя каждый отлично понимает, что дешевая услуга не может быть качественной, переплачивать никому не хочется. Поэтому мы решили обозначить принципы ценообразования в сегменте создания и раскрутки сайтов. А заодно – наглядно показать, почему в сравнении с предложениями по Москве наше – самое выгодное.
Как правило, речь идет о комплексной услуге. Потому что просто создать сайт (в смысле – нарисовать дизайн, сверстать, выгрузить на хостинг) недостаточно. Ведь чтобы сайт продавал – о нем должны знать.
Первый путь – это SEO-продвижение, второй – SMM-продвижение. Конечная цель – продвижение сайта в ТОП-10 поисковой выдачи, чтобы потенциальный клиент (лид) гарантировано приходил к вам по целевому запросу. Плюс перелив трафика на основной ресурс из социальных сетей – напрямую и через группу/паблик/сообщество.
Дальше начинаются нюансы, без которых успешное продвижение интернет-услуг невозможно. Например – SERM, или Управление репутацией в поисковых системах. Цель услуги – устранить или максимально смягчить пользовательский негатив к бренду, сформировав ему новый имидж по заданным параметрам.
И таких моментов масса. К примеру, заказывая интернет-магазин «под ключ» или создание сайта-визитки, разумно у того же исполнителя заказать фирменный стиль для бренда. Если таковой в наличии, нужно провести маркетинговое исследование – насколько актуальный брендбук компании отвечает ее миссии и требованиям отдела продаж? Задействована ли логоцентрическая айдентика? Насколько успешно бренд отстраивается от конкурентов?
Конечно, можно все это не учитывать, а просто заказать создание сайта и контекстную рекламу. Результат будет, но вряд ли такой, какой вы ожидали. Потому что любой бизнес живет по принципам конкуренции, и только по принципам конкуренции он выживает. Но сейчас важнее другой вопрос – цены. Как они формируются в этом сегменте, какие считать адекватными и где можно (или даже нужно) сэкономить?
Факторы, определяющие стоимость создания сайта, SEO, SMM и прочих услуг:
- Наличие посредников. Каждая вторая контора в Москве – посредник. Посредник, который передает задачу от клиента реальному исполнителю и за свое посредничество делает накрутку. Вам это, конечно, не нужно.
- Профессионализм. Начинающий фрилансер, даже объективно работающий на качественно неплохом уровне, не будет задирать ценник. Потому что ему нужно заявить о себе, сформировать портфолио и клиентский базис. Но через пару лет он станет брать больше, и это закономерно – вырастет качество работы и уровень доверия к нему.
- Отлаженность рабочих алгоритмов. В сравнении с тем же фрилансером у студии веб-дизайна есть важное преимущество. Когда команда собрана и многие годы успешно решает поставленные задачи, она начинает делать это быстрее без потери качества. Цены на контекстную рекламу из-за этого не снизятся, но они и не повысятся в ответ на небольшие колебания рынка, которые фрилансера заставят поднять стоимость услуг.
- Клиентоориентированность. Практика показывает, что конторы «премиального уровня» с девизом в духе «любой каприз за ваши деньги» делают хорошо, но без души. То есть если найдут нюансы, которые в типовое ТЗ не вписываются, ничего делать не будут. Ведь выгоднее, чтобы вы потом обратились к ним за техническим сопровождением, верно?
- Собственная политика компании. Некоторые фирмы, занимающиеся разработкой веб-сайтов, просто берут за свою работу больше, чем другие. Потому что руководство считает, что это релевантная стоимость. Руководство другой студии считает иначе, у третьей – свои «тараканы». В итоге, цены на одну услугу могут скакать чисто субъективно.
Резюмируя: создание сайта интернет-магазина, скажем, на Битрикс-1С в одной компании может обойтись вам в 60 тысяч рублей, в другой – 40 тысяч. За разработку на Webasyst одна контора возьмет 90 тысяч, другая – 70 тысяч. И нет гарантий, какая из них выполнит свою работу лучше. При этом другие услуги, например – SEO-продвижение сайта, цены могут иметь диаметрально противоположные – у первой конторы будет дешевле, у второй – дороже.
Решается дилемма в несколько шагов;
- сравнение портфолио;
- сравнение отзывов;
- общение с менеджером.
С портфолио студии веб-дизайна не врут – это легко проверить. Поэтому портфолио – реальный показатель. Отзывы на сайте компании смотреть бессмысленно, но с отзовиками не легче – сегодня каждый второй отзыв заказной (рекламный) или фейковый (от конкурента). Личное общение с менеджером студии даст четкое понимание, насколько исполнитель профессионален. Но для этого самому нужно, что называется, быть в теме.
В итоге, сравниваем и делаем нелегкий выбор. Но – чтобы не терять время и сразу исключить компании, в которых вы априори закажете верстку сайта по завышенной цене, давайте обозначим средний диапазон на актуальный момент времени (январь 2021). В таблице ниже приведен стандартный ценник для Москвы и ценник по той же услуге, если заказывать у нас.
Все данные прозрачны – можно вбить в Яндексе или Гугле соответствующий запрос (например, «разработка интернет-магазина цены») и сравнить результаты самостоятельно. Хотя «чистое» сравнение ценника вряд ли что-то даст. Потому что итоговая стоимость даже самого простого проекта гарантировано будет отличаться.
Причина в том, что исполнители могут не указывать дополнительные условия. Для примера возьмем SMM-продвижение. Большинство контор подразумевает под этим ведение сообществ/аккаунтов с разработкой контент-плана и генерированием контента по этому плану. Мы также включаем в услугу анализ конкурентов, мониторинг упоминаний и отзывов, комплексную разработку SMM-стратегии и запуск таргетированной рекламы. И у нас это дешевле.
Некоторые компании идут еще дальше, у них изначально ценник может стоять ниже, но анализ конкурентов и разработка контент-плана (действия по умолчанию обязательные!) будут оплачиваться отдельно как дополнительные услуги. Поэтому итоговая стоимость будет выше.
Еще интереснее дело обстоит со студиями веб-дизайна и разработки, которые вообще не указывают цены на сайте. Они обычно просят оставить заявку или позвонить. В 9 из 10 случаев стоимость будет значительно выше средней по рынку, проверено. Но можете проверить сами – личный опыт не бывает лишним.
В заключении хотелось бы определить тип этого материала. Перед вами ни в коем случае не самореклама! Лишь попытка наглядно показать, какой ценник можно считать средним по рынку, а какой – реально приемлемым. Звоните +7 (4862) 50-84-48 и мы посчитаем ваш рекламный бюджет.
