Универсальной пошаговой инстуркции не существует. С этого стоит начать данную тему. Но есть несколько пунктов-советов, которые помогут начать продавать больше, если обратить на них должное внимание.
В целом, работа с маркетплейсами не так сложна. Основная загвоздка — постоянная смена и бновление алгоритмов, которые решают, кому и какой товар показывать. Поэтому главный принцип успеха — внимательно отслеживать все изменения, анализировать и давать покупателям максимальное качество по конкурентоспособной цене.
Мы подобрали несколько базовых советов, которые стоит попробовать внедрить в свою работу. Многим они помогают, так что ознакомьтесь с каждым из них!
Как продавать больше:
- Соблюдайте все условия договора. Если вас что-то не устраивает — лучше сразу отказаться от работы с маркетплейсом. Например, если поставщик попытается продавать товар-подделку, а затем не сможет подтвердить разрешение на использование торговой марки, придется заплатить штраф. На Wildberries, на момент написания статьи, это 100 000 руб. за единицу товара. Аналогично нельзя продавать товары, мимикрирующие под известные бренды — Adibas и подобные.
- Следите за аналитикой и продвигайте те товары, которые хорошо заказывают сейчас. В случае, если товар не подается более месяца, лучше вывести его из ассортимента. Статистика покажет, какие товары сейчас актуальны, а какие и вовсе не приносят доход.
- Загружайте фотографии только высокого качества. Красивые картинки очень важны. Потенциальный клиент должен «зацепиться» за ваш товар в ленте — только так он кликнет на него и откроет страницу с описанием. Попробуйте разные фотографии и посчитайте, с какой получилось больше продаж.
- Используйте скидки. Поставьте максимальную цену по рынку, затем сделайте существенную скидку. Когда пользователь откроет ваш товар, маркетплейс, как правило, посоветует ему посмотреть что-то аналогичное. Пользователи обычно выбирают то, что подешевле или если сделка кажется им выгодной. Все цены на виду, потому старайтесь не проигрывать в этой войне цен — если товар дороже конкурента, значит, он должен чем-то выгодно отличаться.
- Продавайте только качественное. Даже если менеджеры пропустят некачественный товар, в итоге магазин всё равно окажется в минусе. Сначала вы потратите деньги на возвраты, а затем рейтинг вашей страницы упадет. Маркетплейсы не любят поставщиков, товары которых приходится возить, а не продавать.
А пока на этом все. Надеемся,что наши советы помогут вам начать продавать больше и увеличить свой заработок в товарке в разы! Жлаем удачи!
Больше полезной информации здесь.