Квиз-лендинг - что это + 5 способов увеличить поток заявок

В этой статье мы обсудим квиз-лендинг и способы увеличения потока заявок с его помощью

Эволюционный путь обычного лендинга привел к появлению квиз-лендинга.
Главной фишкой взаимодействия является игровая форма выявления потребностей клиентов.
При этом квиз опрос может быть образовательным, развлекательным
и продающим, и 2в1.

Квиз-лендинг - что это?

Еще пару лет назад мало кто из маркетологов использовали опросы,
как инструмент продаж.
Сегодня же, когда геймификация - главный маркетинговый тренд, короткий опрос с результатом в конце имеет большую популярность.

Что дает квиз-сайт?

• бизнес получает простоту, легкость взаимодействия с ЦА, в том числе и с холодной аудиторией. Клиенты в игровой форме делятся своими проблемами и волнующими вопросами, облегчая процесс выявления потребностей. Как итог, рост конверсии сайта +10-15%;
• потребитель получает возможность развлечься, поиграть и определиться с выбором продукта. Важно, что общение с рекламой происходит в позитивном ключе, добровольно.

Другие преимущества квиз-опросов:

• низкая стоимость разработки;
• глубокая проработка задач клиента;
• высокая вовлеченность;
• удобство интеграции с CRM, инструментами сквозной аналитики;
• возможность сбора подробной аналитики (клики, заявки, конверсия из кликов в заявку, из заявки в клиента, объем продаж, средний чек, ROMI с данного канала трафика и др.)

Обязательно прочитайте: Аналитика данных в бизнесе: 5 малоизвестных фишек

5 способов увеличить поток заявок

Далеко не каждый квиз способен значительно повысить конверсию. При создании опросника нужно учитывать некоторые нюансы, а именно:

1. Соблюдать оптимальную длину опроса.
Три вопроса - мало, а десять - это много. Оптимальное количество вопросов 5-7. Респондент должен успеть заинтересоваться и не должен успеть устать от теста.

2. Вести вопросы от общего к частному.
К примеру, если клиент заполняет опрос по поводу покупки недвижимости в Москве, то лучше всего начать с общего вопроса
"В каком районе вы предпочитаете купить квартиру/дом?", чем с такого, как "За какую сумму вы готовы приобрести жилье?".
Квиз Москва будет более эффективен.

3. Предоставлять альтернативные варианты ответа.
В теле опроса должны быть такие ответы, как "не знаю", "не определился", "нет ответа". Это позволит сохранить лояльность респондента до конца опроса.

4. Обязательно иллюстрировать вопросы.
Наглядные изображения помогут выбрать нужный ответ и избежать ошибок.

5. Брать контакты простым и понятным способом.
Дайте конкретики и выбор. Для одних пользователей самым удобным способом общения являются мессенджеры, для других, например,
SMS-сообщения. Закончите квиз фразой «Вы успешно закончили тест. Заполните форму и введите Ваш номер телефона. Мы пришлем результат/расчет стоимости в ______(варианты WhatsApp, SMS)».

Вебинар

Теперь вы знаете, квиз-лендинг - что это.
Взяв в работу принципы геймификации, вы увеличите не только степень вовлеченности, но и экономические показатели (конверсию, объем продаж и др.).
Кроме инструмента с опросами существует масса других методов, позволяющих увеличить выручку и масштабы бизнеса.

Если вас интересует рост предприятия в 5-10 раз и рабочие механики, обеспечивающие его, записывайтесь на вебинар "Маркетинг за 500".
Из программы вебинара вы узнаете ответы на самые популярные вопросы:

• какие ошибки допускает бизнесмен, закрывая пути развития;
• какие проблемы мышления мешают онлайн-предпринимателям;
• какие диджитал-инструменты дают стабильный рост бизнеса в 5-10 раз и др.

Заключение

Еще одна неоспоримая польза квизов - возможность проведения продуктовой аналитики. Ваши пользователи будут отвечать на заранее составленный список вопросов, а самые популярные ответы будут использоваться в аналитике. На их основе можно делать выводы по своей продуктовой линейке и стратегии компании в целом.