Зачем нужны рейтинги? Как ими пользоваться? Для чего составляют рейтинги по возрасту франшиз? Зачем придумали отдельные рейтинги для «опытных франшиз», «активных франшиз», «крупных франшиз» и так далее?
Основная цель любого рейтинга – показать, какие франшизы наиболее надежны и пользуются спросом. На основе данных, представленных в рейтингах, предприниматель может принять решение, какую франшизу купить. Рейтинги нужно уметь читать. Давайте разбираться, как это делается.
Каким рейтингам можно доверять?
Обычно в рейтинге систематизируются сведения о франчайзерах, которые есть в открытом доступе (сайты компаний, продающих франшизы) или в определенных базах (например, в базе портала, который составляет рейтинг). Обращаясь к рейтингу, нужно понимать, заслуживает ли он доверия. При выборе франшизы мы всегда рекомендуем просмотреть несколько авторитетных рейтингов. Анализируя информацию, Вы заметите, что в перечне можно встретить разных франчайзеров. Все из-за того, что критерии для оценки у всех свои.
Некоторые рейтинги включают в свои перечни компаний, которые работают на рынке не менее 3 лет. И это не дискриминация: в некоторых случаях за трехлетний срок у партнеров есть возможность окупить свои вложения. Соответственно, у франчайзера появляются реальные кейсы успешного партнерства. Это может стать основанием для рекомендации бизнеса для приобретения.
Иногда подобный показатель при составлении рейтингов игнорируется, и в списки ТОП компаний включают и новых игроков. Пожалуйста, обращайте внимание на эту метрику и делайте выводы.
- Количество франчайзинговых объектов
Важно знать, что этот показатель может отражать не только успешность и востребованность бренда, но и указывать на то, что владелец торговой марки много ресурса тратит на рекламную кампанию. Часто раскрученные и хорошо упакованные франшизы в реальности оказываются не самыми выгодными предложениями.
- Количество закрытых франчайзинговых точек
В 2020 году произошла «санация» рынка. Часть бизнесов в нашей стране закрылась из-за локдауна и противовирусных ограничений. Поэтому появилась практика не включать этот показатель в ТОП-списки франчайзеров последних лет. Этой логики придерживается, к примеру, Forbes, который в своем последнем рейтинге изменил методологию и не учитывал количество закрытых франчайзинговых точек за год (ранее этот показатель не должен был превышать 50% от количества открытых объектов). Тем не менее, критерий этот интересный – по нему можно судить о том, как бизнес пережил пандемию. Был ли спрос на продукт/услугу в кризис. Насколько успешно владельцу бренда и его партнерам удалось справиться с новыми реалиями рынка.
- Средняя годовая выручка одной точки
Данные о выручке предоставляются владельцем бренда. Здесь остается только положиться на репутацию франчайзера и надеяться, что он искусственно не завышает показатели. Не все компании готовы делиться подобными данными. Те владельцы торговой марки, которые не хотят открыто сообщить среднюю годовую выручку одной точки, в рейтинг не включаются.
- ROI – окупаемость инвестиций
Акроним «ROI» расшифровывается как «return on investment». Благодаря этому показателю можно судить об уровне доходности бизнеса. Высчитывают его по формуле: доход от вложений минус размер вложений, а затем разделить на размер вложений. Далее получившуюся цифру умножают на 100%. Так получается важнейший показатель эффективности бизнеса, выраженный в процентах.
Под вложениями подразумеваются все те расходы, которые несет партнер (аренда, зарплаты, закупка материалов или сырья, выплаты и взносы). Для определения ROI необходимо знать всю расходную и доходную часть бизнеса.
- Срок окупаемости франшизы
Данный критерий указывает на то, за какой период можно будет полностью вернуть вложенные средства. Чтобы высчитать этот показатель, используется опыт действующих партнеров.
- Рентабельность
Метрика отражает, сколько остается у партнера после всех выплат и расходов.
- Доля мультионеров (партнеров, которые открывают более одной точки)
Об успешности бизнеса можно судить, если партнер принимает решение о развитии нескольких точек. Иногда предприниматель открывает сразу несколько объектов, иногда – постепенно прибавляет новые точки. Чем больше таких мультионеров, тем выше данный показатель.
Рейтинги франшиз сегодня предлагают многие (сайты по продаже франшиз, бизнес издания, сообщества, аналитические ресурсы). При выборе франшизы нужно изучать рейтинги, но доверять стоит лишь проверенным источникам (один из таких проверенных ресурсов – www.buybrand.ru/raiting-franshiz/). Такие источники всегда публикуют перечень критериев, на которые опираются аналитики при составлении рейтинга, а также всегда объективно указывают, откуда получают информацию о франшизах.