Как показывает практика, это возражение часто ставит продажников в тупик и срывает множество сделок. Можем ли мы предотвратить это? - КОНЕЧНО, МОЖЕМ!
На самом деле, отработать это возражение не так уж и сложно.
📌Первое, что нужно сделать это задать вопрос:
- А вы принципиально только с ними работаете?
- Или если мы вам предложим что-то повыгоднее, поинтереснее, рассмотрели бы?
📌Затем, узнаём условия работы клиента с данным поставщиком товара или услуги
📌На этой почве мы составляем КП
📌Необходимо ссылаться на разницу в условиях и задавать клиенту открытые вопросы после каждой строки предложения, чтобы клиент соглашался с нами и говорил своё «ДА» чаще!
В таких условиях ему будет гораздо проще принять ваши условия и подтвердить сделку.
В СЛЕДУЮЩЕЙ СТАТЬЕ МЫ РАЗБЕРЕМ, КАК ПРАВИЛЬНО ЗАКРЫВАТЬ СДЕЛКУ И ПОДТАЛКИВАТЬ КЛИЕНТА К ПОКУПКЕ! ПОДПИШИСЬ, ЧТОБЫ НЕ ПРОПУСТИТЬ!
