Таков уж менталитет, что «тыждизайнер» должен нарисовать за отзыв логотип, «тыжкопирайтер» — написать за спасибо продающий пост, а «тыжSMMщик» — дать полный анализ коммерческого профиля «просто потому что». Чтобы не тратить время на любителей халявы, бери на заметку правила фрилансера, который никогда не работает бесплатно.
Пять главных правил профи, знающего себе цену
1. Я знаю, что могу предложить конкретному клиенту, я твердо уверен в качестве своих услуг. Поэтому «вы сделайте, а мы посмотрим и, может быть, заплатим» — всегда мимо.
2. Мне не нужно доказывать свой профессионализм — он виден по моему портфолио, кейсам, отзывам.
3. Я предпочитаю созвон или встречу выполнению тестового задания: у меня уже есть готовые вопросы по проекту, по которым заказчик оценит мой профессионализм.
4. Я способен тщательно изучить требования и перспективы проекта, чтобы оценить, действительно ли вознаграждение и условия работы заслуживают моего внимания.
5. Я никогда не отдаю свои наработки, не получив за них оплату.
Помни главное: твои знания стоят денег. Раздавая их бесплатно, ты обворовываешь сам себя.
Семь вещей, которые должен знать каждый, кто не желает работать бесплатно
1. Все, что занимает больше 30 минут твоего рабочего времени, должно оплачиваться. Даже если это тестовое задание, заказчик должен платить пусть минимальные, но деньги.
2. Что ты готов предложить клиенту в качестве бесплатной демо-версии или пробного продукта за символическую цену?
3. Заказчики никогда не оценят по достоинству твои бесплатные консультации. А вот когда человек платит за аудит, он с максимальной пользой применяет полученную информацию.
4. Сколько стоят твои услуги, сколько времени нужно на их выполнение?
5. У тебя должен быть простенький сайт-визитка с ответами на популярные вопросы заказчиков по принципу: проблема клиента — твоя услуга, которая эту проблему решает — стоимость данной услуги.
6. Обязательно добавь в прайс такую услугу, как консультация. Распиши, по каким вопросам ты будешь консультировать, в каком формате, сколько времени и по какой стоимости.
7. Суперсоветы, которые полностью закрывают проблемы заказчика, ни в коем случае нельзя раздавать бесплатно! Тогда ты всегда будешь без денег, каким бы профи не являлся.
Тебе сложно просить за свою помощь деньги? Это проблема успешно решается посещением хорошего психолога, который быстро до тебя донесет, сколько денег ты недополучаешь за свою доброту.