Это очень интересный вопрос, и как ни странно в долгосрочной перспективе ваш выбор клиентов влияет на то, как быстро вы выйдите на желаемый доход. Можно и за год два выйти на 300-500к месяц при грамотном подходе. Об этом я и хочу сегодня с вами поделиться. Это личный практический опыт, который показал свою эффективность, а за последний год я смог увидеть практически 100% результативность и кратный рост в среднем чеке.
Для меня новый проект - это инвестиция моего времени и сил. Поэтому крайне важно сделать правильный выбор. Мне интересны:
1. Перспективы роста бизнеса. Если я сейчас сделаю 10 заявок в день = 300 заявок в месяц, то бизнес сможет эффективно обработать эти заявки? Какая будет конверсия в замер/сделку? Какая маржинальность бизнеса из сделки? А через пару месяцев или пол года компания сможет увеличить рекламный бюджет и масштабироваться?
Следует задавать правильные вопросы клиенту и чувствовать на кончиках пальцев его бизнес, как он умеет считать цифры и уверен ли в дальнейшем росте, что сможет все организовать. Не боится ли он тратить деньги в рекламу? Если не боится тратить деньги в рекламный бюджет, то он и вам сможет спокойно за результат платить достойные финансы, это выгодная сделка.
2. Адекватность клиента - что есть сейчас и что хочет, понимает ли что результат не за 1 месяц достигается и что эта история в долгую. Или заказчик хочет по-быстрому и недорого настроить рекламную связку и дальше сам её масштабировать. С такими не нужно иметь дело. Ведет ли он свой бизнес экологично и не обманывает клиентов? Если клиент пошел на сделку со своей совестью, то будьте уверены рано или поздно он кинет и вас, так что не нужно тратить свое время на такие проекты.
А какие рекламные бюджеты он сейчас тратит, и вообще понимает как устроена реклама? Если нет, то вам будет очень сложно это объяснить, сначала нужно пройти ему будет курсы для предпринимателей. И только потом идти в бой. Там не будет осознанности почему настройка рекламы вообще может стоить 20 50 или 100 тысяч рублей и в чем разница.
3. Ваши возможности и отдача от вложений. А вы сможете потянуть данный проект и довести до результата? Вы бы сами у себя за эти деньги купили бы вашу услугу? Если ответ нет, то почему вы продаете за эти деньги, может быть тогда стоить сделать скидку или вообще отказаться от данного проекта? Или наоборот, вы понимаете что создается супер большая ценность для клиента и отдача все покрывает. Тогда надо поднимать свой чек и обосновывать ценность, показать отсутствие рисков и перспективы в росте бизнеса и реальных сделках.
4. Насколько вам интересен данный проект. Мне лично нравится заниматься, допустим, дизайнами интерьеров - это красиво и виден результат. Тогда и занимайтесь данной нишей и ищите клиентов в этом направлении. Не нужно заниматься тем, что предлагают, если это вам не интересно. Чувствуете в чем тут дело? Ваша мотивация будет в разы сильнее и вовлеченность в проект. Так вы гарантированно доведете проект до результата. Потому что ваша мотивация будет подкрепляться собственными мотивами и не только финансовыми, но и внутренними, вашими идеями.
Пользуйтесь и внедряйте данные советы и мышление и у вас все обязательно получится. Шаг за шагом следуя в нужном направлении вы и не заметите как начнете быстро расти и меняться. Вы уже сами будете выбирать проекты и клиентов, быстро отказываться от неперспективных бизнесов, тк вы знаете что вокруг полно других проектов, которые ждут вас, когда вы начнете им оказывать качественно свои услуги, быть вовлеченными, быть мотивированным.
Прекрасный пост, мне самому приятно, что я делюсь таким полезным контентом. Надеюсь, вам тоже понравилось. Ставьте лайки и обязательно подписывайтесь на данный канал.