В современном мире крайне важно понимать, почему мы выбираем тот или иной товар. Как маркетологи обманывают наш мозг, заставляя купить то, чего мы даже не планировали покупать. На какие секретные ходы и ухищрения они идут, чтобы получить с нас прибыль.
Ниже представлена подборка из 5 книг, которые помогут вам приоткрыть завесу тайны и разгадать некоторые из секретов успешных маркетологов.
1.Сет Годин «Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!»
В своей книге Сет Годин рассказывает о том, как сделать товар/продукцию уникальной. Насколько важно, среди "океана" однообразных товаров, создать то, что будет выделяться на фоне.
Автор считает, что главным фактором успешного продукта, является не его реклама, а его изобретение. Если вы хотите, чтобы ваш товар занимал лидирующие позиции, вам необходимо постоянно его анализировать и корректировать. Прислушиваться к советам и недовольствам клиентов и постоянно совершенствовать свой продукт.
2.Пол Браун, Карл Сьюэлл «Клиенты на всю жизнь»
Ценность клиента - вот, как можно описать представленное произведение. Важно не только привлечь клиента, к первой покупке, но так же и оставить его довольным. Показать ему преимущества товара, чтобы он захотел пользоваться этим брендом и дальше.
Автор книги - Карл Сьюэлл занимается бизнесом с 60-хх годов и очень успешно. По его мнению, необходимо делать упор на постоянных клиентов, потому что те, приносят стабильную прибыль и активно вовлечены в процесс модернизации товара.
3.Йона Бергер «Заразительный: психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярными»
Товар, который продает сам себя. Зачем ему реклама, если он настолько хорош, что все о нем и так узнают? Автор предлагает несколько методик "говорящего" товара, о котором захотят рассказать.
Помимо этого, в данной книге описывается и психологическая сторона покупателя. Представлены удивительные примеры, иллюстрирующие принцип работы человеческого мозга.
4.Фил Барден «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем»
Скрытый от обычного человека мир, на который влияют продавцы. Как противостоять манипуляции, если сам не знаешь, на что она направлена? Фил Барден на конкретных примерах демонстрирует ситуации, происходящие в головах людей, во время выбора.
Делясь своим опытом, он объясняет методики, влияющие на мозг человека и позволяющие тому, проще расставаться с деньгами.
Данная книга является крайне емкой и понятной в отношении маркетинга, но в том же время не менее полезной. Обязательна к прочтению для всех предпринимателей и маркетологов.
5.Игорь Манн «Маркетинг без бюджета: 50 работающих инструментов»
Последняя в списке, но не по значению, книга Игоря Манн. Никакой теории, от слова совсем, лишь живые примеры и практика. Эта книга отлично подойдет тем, кто уже знаком с азами маркетинга и собирается стартовать личные проекты.
Данный материал можно назвать настоящим справочником, которые поможет в трудной ситуации и задаст направление.
В конце хотелось бы сказать, что с каждым днем маркетологи придумываю все изощрение способы заставить нас что-то купить. Зная механизм изнутри, мы сможем выработать стратегию, как не попасться на столько хитрые уловки.
Есть ли истории из вашей жизни, где вы вдруг покупали что-то, что не планировали?
О каких секретах продаж вам уже было известно?
