10 Правил успеха Джека Ма, я надеюсь, что они зарядят вас уверенностью, мотивацией и уверенностью в себе.
Итак, правило номер один - следуйте своим мечтам! Джек Ма: Когда мы только начинали, в моей квартире было 18 учредителей. Мы стремились высоко и хотели многого достичь. Мы хотели войти в десятку лучших интернет-компаний или веб-сайтов в мире. В то время мы находились где-то в самом последнем месте в мире.
Но кто не хочет быть в числе 10 лучших в мире? Мы хотели, чтобы наша компания просуществовала сто лет, но мы не знали, получим ли мы прибыль в следующем месяце. Если вы бедны, но у вас есть мечты, вы никогда не будете чувствовать себя бедным. Вы знаете, к чему стремитесь. Мы никогда не говорили, что победа будет за нами в следующем месяце или завтра.
Мы сказали, что победа будет за нами через 10 лет. С тех пор прошло 19 лет . И теперь мы действительно входим в топ-10 веб - сайтов и компаний по всему миру. Правило номер два - измените свое мышление! Джек Ма: Итак, пустыня в Африке.
Я думаю, вы согласны с тем, что экосистема не контролируется львами и слонами.
Экосистема контролируется насекомыми в грязи. В прошлом веке было похоже, что чем больше компания, тем лучше. Все хотели, чтобы их компания была большой и могущественной. В этом столетии ситуация изменилась - хорошая компания важнее влиятельной компании.
За последние двадцать лет мы конкурировали со многими компаниями, многими компаниями в Китае. И я понял одну вещь - неважно, насколько силен слон. Если вы муравей, но хорошо работаете, слон не сможет вас убить. Вы можете убить слона, если правильно рассчитаете силу. Все зависит от вашего мышления.
Правило номер три - не везет! Джек Ма: Без этого я бы не зашел так далеко. Вы не можете ждать удачи, потому что она просто не придет. Когда вы начнете свое путешествие, удача постепенно придет к вам. Удача, как правило, интересная штука.
Она как семя, которое нужно посеять. Правило номер четыре - привыкай к отказу! Джек Ма: Наше первое IPO состоялось в 2007 году, когда Alibaba начала свою деятельность в Гонконге.
В нашей компании было много миллионеров. И я спросил их - у нас где - то 300 человек стали миллионерами-я спросил их: "Вы стали миллионерами, потому что вы умнее других?
"Они ответили - нет, нет, нет, конечно, нет, мы даже не смогли вовремя найти работу! Это было потому, что вы много работали? Да, конечно, мы много работали, но мы нашли людей, которые работали даже больше, чем мы. Но в жизни они не преуспели. Все умные люди в то время работали в Microsoft и IBEm.
И рекрутинговые компании нанимали здесь лучших людей. И никто не хотел нас нанимать! Нам некуда было идти, мы верили в себя, мы верили в свою мечту и работали вместе. Итак, мы разбогатели, потому что никто не хотел нас нанимать. Лично 30 компаний не хотели меня нанимать .
Так что мы привыкли к тому, что нам отказывают. Мы привыкли к тому, что другие люди говорят нам "нет". Почему другие должны помогать вам? Когда другие люди помогают тебе, это удивительно. Когда тебе никто не помогает - это норма, так происходит постоянно.
Требуется много усилий, чтобы получить помощь. Эван Кармайкл: Правило номер пять - Докажи, чего ты стоишь! Интервьюер: KFC отказалась вас нанимать! Скажите мне, после всех этих неприятностей на вашем пути, что было движущей силой, благодаря которой вам удалось добиться такого успеха? Джек Ма: Да, я бы хотел, чтобы люди сказали мне "да", но если они скажут мне "да", у меня нет выбора, кроме как принять их предложение.
Конечно, быть отвергнутым расстраивает. Но вам нужно хорошо выспаться, а завтра с новыми силами добиваться своей цели. В любом случае это касается меня, а не других людей. Зачем кому-то нанимать вас, если вы не можете доказать, что чего-то стоите? Но очень важно следующее - есть две группы людей, которых вы должны убедить.
Первая группа людей-это ваша команда. Они верят в вас. Они доверяют вам и верят в то, о чем вы с ними договорились. И вторая группа-это ваши клиенты. Они действительно любят ваш продукт.
Вам не нужно так сильно беспокоиться об инвесторах.Эван Кармайкл: Правило номер шесть - будь умным! Джек Ма: Я начал заниматься бизнесом.
Я работал в Министерстве внешней торговли, где получал зарплату в 4000 юаней, работал подрядчиком. Когда мы основали компанию в 50 000 юаней, на что бы мы ни потратили наши деньги, это может быть наш последний шанс.
Все мои конкуренты были намного сильнее меня. И позже я понял, что многие предприниматели не преуспели не потому, что у них не было денег, а потому, что у них было слишком много денег. Потому что, когда вы пытаетесь решить проблемы с деньгами, именно здесь начинаются ваши проблемы. Я считаю, что деньги не могут решить всех проблем. Деньги-важная тактика в решении проблем.
Поэтому, когда кто-то говорит: “ У меня есть деньги, я могу это сделать”, - это начало его падения.
Я думаю , что у Alibaba один из самых больших резервов наличности в Китае и, возможно, в мире среди интернет-компаний. Это всегда было культурой нашей компании. Я надеюсь, что мы всегда будем помнить об этом . Я уже говорил об этом раньше.
Активы компании подобны вооруженным силам страны. Их нельзя использовать без энтузиазма, но всякий раз, когда вам нужно их мобилизовать, вы должны победить. Деньги нельзя тратить бездумно. И не следует думать, что только деньги могут решить все проблемы. Правило номер семь - никогда не жалуйтесь!
Джек Ма: Как предприниматели, мы никогда не жалуемся. Мы заставляем других людей жаловаться. Мы заставляем наших конкурентов жаловаться.
Мы никогда не плачем, потому что слезы не помогут делу. Мы заставляем наших конкурентов плакать.
Мы заставляем плакать тех, кто не верит в наши мечты. Правило номер восемь - не бойтесь перемен! Джек Ма: В наши дни люди беспокоятся о своей работе. Люди обеспокоены появлением искусственного интеллекта. Не беспокойся об этом слишком сильно.
Люди совершенствуются и работают над системой безопасности. За последние 5 лет кибератаки происходили в Alibaba 300 миллионов раз в день . Но мы считаем, что это хорошая возможность - нам нужно придумать, как ей противостоять. Давайте разберемся, как решить эту проблему. И в будущем, когда мы получим желаемый опыт, мы сможем поделиться им с другими.
Это все. Поэтому я хочу подбодрить всех вокруг. Смело смотрите в будущее, мы не можем его избежать. Нам нужно принять это, нам нужно жить в этом . Думайте позитивно о будущем !
Мой дедушка был бы очень удивлен, узнав, сколько новых должностей было создано сейчас. Правило номер девять - действуй! Джек Ма: В 1995 или 1996 году я ездил вечером на работу на велосипеде по улице Вангер в Ганьчжоу.
В темноте я увидел, как несколько парней стащили крышку люка. У меня не было никакого кунг-фу, и я был очень худым.
Я знал, что не смогу с ними справиться. Я поехал дальше, надеясь увидеть полицейского. Но через 5 минут я не увидел ни одного. Я вспомнил, что несколько дней назад ребенок упал в канализационный люк, в тот, где не было крышки, и утонул. И я подумал, что кто-то должен их остановить.
Итак, я вернулся и сказал тем парням, что они должны вернуть крышку люка на место. Я сказал: "Ребята, закройте крышку". Они посмотрели на меня. Я думал, что убегу, если они набросятся на меня. Я не знаю, как у меня хватило смелости потребовать, чтобы они вернули крышку люка на место.
Затем появился мужчина и спросил, что происходит. Я думал, что прибыла помощь. Я сказал, что видел, как ребята украли крышку люка, и сказал им положить ее обратно. Я начал все эти разборки, а потом обнаружил, что там была камера, я понял, что это был тест, организованный телевизионным каналом.
Позже я узнал, что был единственным человеком, который прошел этот тест в Ганьчжоу в тот вечер.
Больше никто его не проходил. Этот инцидент был довольно интересным. Когда мир изменится, с вами ничего не случится, если вы не будете действовать. Если вы будете действовать, это принесет вам только пользу.
Джек Ма: Мы основали нашу компанию в 1999 году. Люди спрашивали - почему не в Шанхае, почему не в Пекине, почему в Ганчжоу? Интервьюер: Я знаю, что Ганчжоу-это центр для предпринимателей, стартапов и технологий, но в те годы ...
Джек Ма: В то время Ганчжоу еще не был таким центром. Я думаю, что в то время это был расцвет Nokia. А теперь я говорю - ребята, где сейчас Nokia? Так что дело не в том, где находится ваша штаб-квартира. Это то, где находится твое сердце.
Дело в том, куда вы целитесь. В Пекине любят крупные компании . Международные компании, такие как IBEm, Microsoft, любят в Шанхае. Стартапы, предприниматели - все это там не актуально. Поэтому я сказал - мы в Пекине никто.
Мы-никто в Шанхае. А в Ганьчжоу мы будем единственным ребенком в одной из семей. Вот так мы и начали. Сейчас самое время для моего специального бонусного видео от Джека о том, как предвидеть будущее, я надеюсь, вам понравится. Но сначала я хочу напомнить вам, что важно не только смотреть вдохновляющие видео, но и встать со стула и действовать!