В этой статье я расскажу о своём пути в продажах и дам несколько советов начинающим.
Первое, с чего стоит начать это знакомство😄
Меня зовут Антон, мне 24 года, большую часть своей жизни я провёл в небольшом городке в Белгородской области.
Изначально я даже и не мог подумать, что начну заниматься продажами и тем более, руководить другими менеджерами, потому что, связывал своё будущее только с музыкой.
В один момент, все изменилось. Как только я закончил институт, сразу встал вопрос, кем же я буду работать, стоит заметить, что профиль моего образования больше связан с бухгалтерией и финансами.
Разумеется, первым делом я направился работать помощником бухгалтера. На этой работе я долго не задержался из-за постоянных конфликтов с начальником и достаточно низкой зп.
Далее я начал пробовать себя в других направлениях, но и это не принесло мне крупных доходов.
В конце концов, я решил попробовать себя в продажах и тут началось самое интересное…
ПЕРВЫЙ ОПЫТ:
Первый мой опыт работы в продажах начался в консалтинговой компании и это было просто смешно 🤣 🤣🤣
Я не имел понятия, что и как говорить клиентам, как их нужно привлекать и подталкивать к закрытию сделки. Легко догадаться, что с этой работы я вылетел моментально из-за низкой эффективности 😔
Я менял направления продаж и искал тот продукт, который было бы продавать легко, НО…
ТО САМОЕ «НО»:
Как только я понял, что нет такой услуги или товара, который продавался бы сам при одном упоминании, я начал искать проблему в себе и своему подходу.
Узнал о том, что у продажи есть этапы, которым начал следовать и у меня появились первые результаты, но что-то меня не устраивало…
Начал обучаться у бизнес-тренеров, читать литературу на эту тему и применять знания на практике, тогда мои продажи значительно выросли.
ЧТО ЖЕ БЫЛО ДАЛЬШЕ?
Я начал редактировать скрипты, которые выдавали мне на рабочем месте, менял свой тон речи, в поиске того самого «продающего» и понял, что каждая мелочь играет роль.
Начиная от речевых модулей, темпа голоса, его высоты и интонации, заканчивая правильным позиционированием себя и своего продукта на рынке.
Благодаря этому, мой доход, который начинался на отметке 15 тысяч пришёл к значению в 50, затем 70 и 100 тысяч рублей.
Сейчас я работаю на дому и работаю в своём любимом кресле, помогаю новичкам освоиться в продажах.
В СЛЕДУЮЩЕЙ СТАТЬЕ Я РАССКАЖУ О ТОМ, КАК ТВОЙ ГОЛОС ВЛИЯЕТ НА ПРОДАЖИ И ДОВЕРИЕ КЛИЕНТА К ТЕБЕ!
