В связи с ухудшающейся экономической обстановкой в стране многим людям и даже компаниям становится не по карману оплачивать услуги гостиниц или отелей. Это повышает спрос на краткосрочную аренду квартир и апартаментов. Для предприимчивых людей это дает возможность к хорошим заработкам.
В этой статье мы рассмотрим следующие вопросы:
- сколько можно заработать на посуточной аренде;
- как сдавать собственную квартиру посуточно;
- как зарабатывать на посуточной аренде чужих квартир;
- как обойти конкурентов и стать номер 1 в своем городе;
- как создать высокодоходный бизнес на посуточной аренде и зарабатывать миллион рублей в месяц на посуточной аренде.
Итак, начнем по порядку. Стоимость посуточной аренды сильно отличается в зависимости от региона, а также зависит от качества сдаваемого жилья (Эконом, бизнес или лакшери).
Чтобы узнать стоимость в вашем городе, зайдите на сайт Авито, и выберите снять квартиру посуточно. Вы увидите вилку от низшей цены до высшей. Посмотрите фотографии, описание, другие характеристики и у Вас сложится понимание за какую цену в сутки Вы сможете сдавать свою квартиру. Допустим средняя цена на посуточную аренду Вашей квартиры – 2000 рублей. Если все делать правильно, Вы вполне сможете обеспечить загрузку квартиры 25 дней в месяц. Получаем 25 х 2000 равно 50000 рублей. Отнимаем коммунальные платежи и налоги и получаем 40000 чистого ежемесячного дохода. Подставляйте свои цифры и оцените потенциальный доход.
Что нужно, чтобы сдавать собственную квартиру посуточно?
Мы постараемся, чтобы нашими гостями были путешественники и командировочные. Вечеринки и пирушки нам не нужны, т.к. мы не хотим, чтобы нашу квартиру разнесли на кусочки. Как это сделать, расскажем дальше.
Во-первых в квартире должно быть спальное место. Лучше всего, если это будет двуспальная кровать. Если кровати нет, то подойдет раскладывающийся диван, но кровать лучше и удобнее. Мы же хотим, чтобы наши гости к нам вернулись снова.
Нужно два комплекта постельного белья и полотенец. Кухня или миникухня, холодильник, плита или плитка, микроволновка, кастрюля, сковородка, лопатка, прихватки, соль, сахар, растительное масло, ножи, тарелки, ложки чашки, бытовую химию, губки, салфетки и т.д. Нужен телевизор, Wi-Fi, шкаф для одежды и постельного белья, туалетная бумага, мыло, шампунь и т.д. Хорошо иметь в квартире стиральную машинку, утюг, гладильную доску, фен, место для работы.
Как искать гостей?
Зарегистрируйтесь на следующих ресурсах:
По моему опыту, этих сервисов вполне остаточно, чтобы обеспечить загрузку квартиры. Есть также и другие похожие сервисы: Циан, Посуточно ру, Яндекс-недвижимость и другие.
Проще всего подать объявление на Авито. Там Вы платите за размещение объявления на месяц, а также периодически нужно будет за определенную плату поднимать объявление в поиске.
Но наиболее адекватных и интеллигентных гостей Вы сможете получить в первых двух сервисах. Там нужно будет пройти определенную процедуру верификации. Это может занять какое-то время. Но взамен Вы получаете в качестве гостей путешественников, может быть даже иностранцев. И платить Вы будете только процент от Вашей прибыли.
Чтобы получать больше гостей нужно регулярно сверять свои цены с конкурентами. Получать как можно больше положительных отзывов от Ваших гостей. В идеале, получить статус суперхост.
Очень Важным является наличие качественных фотографий Вашей квартиры в объявлениях. Это играет первостепенную роль в привлечении новых гостей. Если у Вас есть необходимый ресурс, Вы можете обратиться к профессиональному фотографу, делающему интерьерные фото. Если нет, постарайтесь сделать как можно более качественные фото с хорошим освещением. Добавьте какие-то изюминки: букетики с цветами, бокалы с соком, приветственную надпись. В общем, проявите воображение, выделитесь среди конкурентов.
На втором месте хорошее описание, подчеркивающее все преимущества Вашей квартиры и ее местоположения. Например, у Вас прекрасный вид из окна, квартира находится рядом с крупным выставочным центром, хорошая транспортная доступность и т.д.
Укажите в объявлении, что квартира не сдается для вечеринок и мероприятий.
Когда начнут поступать первые звонки и заявки, постарайтесь общаться с людьми как можно теплее. Ведь, если они станут Вашими постоянными гостями, Вам не придется тратиться на рекламу и комиссии.
Подскажите гостям, как им лучше до Вас добраться. Если есть возможность, предложите им трансфер.
Встретив гостей, покажите им квартиру, где постельное, белье, посуда, как пользоваться техникой. Подскажите, что есть поблизости: магазины, кафе, остановки транспорта и т.д.
Обязательно подпишите с гостем договор краткосрочной аренды и возьмите залог (обычно – стоимость одних суток проживания). По возможности сфотографируйте паспорт. Это оградит Вас от возможных неприятностей.
Если гости пришли через Букинг или РНБ&Би, то проживание уже оплачено на сайте. В противном случае гость должен оплатить свое проживание вперед.
Если гости заселяются на срок более недели, предложите им бесплатную уборку в удобный для них день.
Узнайте, в какое время гость планирует съезжать.
Когда придет время провожать гостей, спросите, все ли было удобно. Обратная связь поможет Вам улучшить качество Вашего жилья и Ваш доход.
Осмотрите квартиру. Если все в порядке, верните гостю стоимость залога.
Предложите гостю в следующий раз связываться непосредственно с Вами, дайте свою визитку или контакты. Предложите кэшбэк за то, что гость порекомендует Вас своим друзьям.
Как зарабатывать на чужих квартирах?
Первым делом нужно сделать тест, выяснить, в каком районе и какое жилье пользуется спросом. Наберите в поиске «снять квартиру посуточно». Зарегистрируйтесь в первых десяти сервисах, которые выпадут в поиске. Разместите на этих сервисах объявления о посуточной сдаче квартир в разных районах, с разным количеством комнат, разных ценовых категорий.
Важное примечание: не размещайте фейковые объявления на Букинге и РНБ&Би.
Кода начнут поступать звонки, проанализируйте, в каких районах и какое жилье пользуется наибольшим спросом. Посмотрите разницу в стоимости между долгосрочной и краткосрочной арендой в заинтересовавшем Вас районе.
Сделайте расчет. Например:
Стоимость долгосрочной аренды в данном районе - 20000 руб. в месяц.
Стоимость посуточно - 2500 руб.
Ваш доход от посуточной сдачи 2500 х 25 = 62500 рублей.
Отнимем стоимость аренды 20000, коммуналку 5000, рекламу 2000, расходники 1500, налоги 5000, получается 26 тысяч рублей чистой прибыли. Теперь подставьте свои цифры.
Если мы нашли хороший район с хорошей рентабельностью, начинаем искать там варианты для долгосрочной аренды, обзваниваем соответствующие объявления.
Как убедить владельца жилья сдать Вам квартиру с возможностью субаренды?
Очень часто действуют следующие аргументы:
- В отличие от семейных пар, которые арендуют квартиры, мы постоянно следим за чистотой и техническим состоянием квартиры. От этого зависят наши доходы.
- Мы не будем Вас беспокоить, если потечет кран. Все проблемы решим сами.
- Своевременная оплата без задержек удобным для владельца способом. У нас ведь бизнес, нас не уволят с работы и т.п. в отличии от семейных арендаторов.
- Владелец может заранее уведомив приходить и проверять состояние квартиры.
- Договор аренды заключается на длительный срок (11 месяцев) с пролонгацией.
- Наши гости – это путешественники и командировочные. Они только спят в квартире. Это уменьшает амортизацию жилья в отличие от семейных арендаторов, которые постоянно что-то жарят, парят. Их дети рисуют на обоях и катаются на роликах по полу, а собаки грызут ножки мебели.
Эти аргументы очень часто срабатывают.
Не нужно отчаиваться, если первый же владелец ответил отказом. Как правило, соглашается один из десяти. Так что все нормально.
Если владелец согласился, вносим предоплату и заключаем договор аренды с возможностью субаренды (образец можно найти в интернете). Просим, чтобы хозяин обеспечил в квартире все необходимое. Если чего-то нет, предлагаем купить это в счет арендной платы.
После этого начинаем сдавать квартиру посуточно, как описывалось ранее.
Как обойти конкурентов и стать номер 1 в городе?
Что касается привлечения новых гостей, то на первом месте стоит качество фотографий и объявлений. Когда заработаете первые деньги, обратитесь к профессиональным фотографам и маркетологам.
Далее самое главное – это отношения с гостями. Каждый гость, который у нас побывал, должен стать постоянным. Не забывайте улыбаться, когда общаетесь с гостями, даже по телефону. Помогайте гостям решать их проблемы (когда человек первый раз приехал в новый город, он беспомощен и ничего не знает).
За такую же цену, как у конкурентов, предложите больше комфорта. Например: разместите в ванной фен (это важно для путешествующих женщин), положите на полочке в ванной одноразовые шампуни, гели и т.д., повесьте в коридоре ложечку для обуви, положите в кухне одноразовые пакетики с чаем, кофе и сахаром, бутылочки с питьевой водой.
В квартирах бизнес класса и лакшери положите одноразовые тапочки и халаты.
При встрече предложите гостям Welcome drink.
Будьте креативны, сделайте так, чтобы Ваши гости были тронуты Вашим приемом и комфортом.
Спросите гостей, все ли их устроило, что можно улучшить. Попросите их оставить хороший отзыв о Вашей квартире. Получите статус суперхост.
Это поможет Вам на голову обойти Ваших конкурентов и получать очень хорошие доходы.
Как создать высокодоходный бизнес на посуточной аренде и зарабатывать миллион рублей в месяц?
Давайте обратимся к простой математике. Допустим одна квартира приносит Вам в месяц 20000 руб. Чтобы зарабатывать миллион в месяц, Вам нужно иметь 50 таких квартир.
Что для этого нужно? Ну конечно же нужно найти эти 50 квартир и арендовать их. В месяц при должном усердии вполне можно находить по 5 квартир и больше.
Второе – нужно решить вопрос с заселением, выселением и уборкой. Если Вы будете сами все это делать, Ваш потолок – не более 3 квартир.
На первое время горничных можно приглашать на разовые уборки и платить им рублей по 300 за уборку. В качестве горничных можно приглашать девчонок-студенток или пенсионерок. Это могут быть Ваши знакомые или можно сделать расклейку в районе Вашей квартиры и пригласить горничную для разовых уборок.
Когда стоимость разовых уборок перевалит за 10000 рублей в месяц, Вы уже можете взять горничную в штат.
Когда у Вас уже будет 10 квартир, необходимо будет нанять менеджера. Начать можно с того, чтобы нанять себе помощника, обучить его и позже сделать его полноценным менеджером, который заменит Вас.
На 50 квартир Вам понадобиться 5-7 горничных и 3-4 менеджера. Если захотите укрупняться дальше, Вам уже понадобится генеральный директор, который будет следить за работой менеджеров.
Вывод:
Бизнес на посуточной аренде квартир и апартаментов может помочь Вам получить дополнительный источник дохода, а при должной организации и масштабировании может помочь Вам стать очень богатым человеком.
Александр Вилас
Ставьте лайки, если статья вам понравилась))) Пишите ваше мнение и вопросы в комментариях