Когда выбираешь новую машину, всегда есть неопределенность: сколько она будет стоить на самом деле? Смотришь на сайте ― одна цена, приходишь в дилерский центр ― говорят другую. И всегда на десятки тысяч выше. Кажется, что тебя просто хотят обмануть, чтобы заработать больше, но это не так.
Вместе с дилерским центром РОЛЬФ разбираемся, из чего все-таки складывается цена автомобиля и как не переплатить при покупке.
1. Комплектация автомобиля
В первую очередь цену определяет сама машина: от комплектации зависит финальная цена. На сайтах обычно пишут стоимость самой простой начинки, а в салонах уже предлагают варианты покруче.
Рассмотрим в качестве примера Mitsubishi ASX. У него есть целых 5 вариантов комплектации. Все они отличаются количеством лошадиных сил, отделкой салона и другими характеристиками. Например, у одних машин стоит двигатель на 1,6 литров, у других ― на 2. В первом салоне стоит обычный кондиционер, в другом ― целая система климат-контроля. Очевидно, что чем удобнее авто, тем выше у него цена.
Совет: до похода в салон посмотрите опции автомобиля. Так вы будете знать, точно ли вам нужны условные подлокотники у задних кресел или хромированные ручки. Иначе получится, что вы переплатите за те фишки, которые никогда не пригодятся.
2. Цена у дилеров
Импортер продает автомобили всем дилерам по одним и тем же ценам, а еще рекомендует их стоимость. Но в итоге получается, что у разных дилеров ― разная цена на авто. Дело в том, что крупные и проверенные дилеры всегда получают от импортера дополнительные бонусы. Поэтому покупать новый автомобиль у крупного дилера всегда выгоднее, чем в небольшой компании.
Плюс дилеры часто готовы снизить цену на автомобиль, чтобы вы купили у них, а не у конкурентов. Они предлагают дополнительные скидки и бонусы. Например, за покупку Mitsubishi ASX дилерский центр РОЛЬФ дарит бензин в подарок, а за тест-драйв ― бонус 50 000 рублей.
Совет: делайте выбор в пользу крупных дилеров, таких как РОЛЬФ. Сравнивайте цены и не соглашайтесь на первое предложение. Помните, что дилеры готовы пойти навстречу и предложить лучшую цену.
3. Бонусы за трейд-ин
Трейд-ин — обмен старой машины на новую с доплатой — сейчас есть почти в каждом автосалоне. Сумма, которую придется доплатить, зависит от состояния вашего нынешнего автомобиля. Машину оценивают по множеству критериев: бренду, модели, техническому состоянию, пробегу и другим.
Есть лайфхак: когда вы сдаете машину в трейд-ин, дилеры часто продают новую по цене ниже рыночной. Например, РОЛЬФ продает не только новые, но и подержанные авто, поэтому готов делать скидки. Так, на Mitsubishi ASX в РОЛЬФ бонус по трейд-ин доходит до 70 000 рублей.
Совет: иногда за оценку старой машины приходится платить. Ищите дилеров, которые делают это бесплатно, чтобы не тратить лишние деньги при покупке нового авто.
4. Ставка по кредиту
Бывает, что взять кредит так же выгодно, как выплатить всю сумму за авто сразу. Это связано с тем, что дилеры получают бонусы от банков, когда люди берут авто в кредит. Поэтому они часто делают скидки за его оформление в банке-партнере.
В некоторых случаях скидки доходят до десятков тысяч рублей. Они покрывают переплату по кредиту так, что она становится почти незаметна.
Совет: не берите кредит у дилера сразу. Сначала узнайте, можно ли купить авто по сниженной ставке или получить дополнительные бонусы от дилера за оформление кредита.
5. Стоимость страховки
Если вы берете машину в кредит, каско и страхование жизни обязательны. На цену страховки влияют разные факторы. Например, данные о водителе: возраст, стаж, опыт вождения без аварий А еще характеристики машины: марка, модель и возраст.
Совет: рассчитайте стоимость каско в разных страховых компаниях ― для этого у них на сайте есть калькулятор. А еще лучше выберете дилера, который дает каско в подарок. Например, сейчас РОЛЬФ оформляет каско бесплатно за покупку Mitsubishi ASX.
Листайте вниз, чтобы узнать, на чем еще можно сэкономить в дилерском центре РОЛЬФ при покупке автомобилей Mitsubishi.