Майя-Драган
предприниматель, основатель 4 брендов одежды и сумок. Основала онлайн-школы по созданию бренда одежды, работе с Wildberries, продвижению в Инстаграм. Запустила свой собственный швейный цех. Поставщик Wildberries и Lamoda.
Изучила новые каналы продаж и поделилась с Клубом директоров информацией по маркетплейсу Aliexpress. А узнать 10 идей для бизнеса с Алиэкспресс можно здесь.
Многие знают AliExpress как маркетплейс, где продаются «всякие штуки из Китая». Но это лишь часть правды. AliExpress Россия — это российская компания, совместное предприятие Alibaba Group, Mailru Group, МегаФона и Российского фонда прямых инвестиций. Это самый большой маркетплейс, на котором больше 100 млн товаров и 150 тыс продавцов из разных стран. Причем 14 тыс продавцов — это российские компании и предприниматели.
Не знали? А дело в том, что открыть свой магазин на AliExpress можно было не всегда — такая возможность появилась чуть больше года назад. Причем за время карантина число российских магазинов выросло на 40%, а в июне оборот российских продавцов был в 3 раза выше, чем в мае. Чтобы открыть магазин на AliExpress, нужно иметь юрлицо или ИП. Маркетплейс позволяет использовать свою логистику или хранить и доставлять товары через партнеров.
Продавайте свои товары на AliExpress
Преимущества:
— Продавать на AliExpress могут все. Стандартные требования есть, но они совсем не жесткие.
— Вы получите все для эффективной работы. Полный контроль над настройками магазина: цены, ассортимент, контент. Возможность участвовать в промо-акциях. Прямое общение с клиентами через сообщения, отзывы и споры. Доступ к данным, аналитические инструменты и тд.
— Нет комиссии для новых продавцов на первые 100 заказов или 6 первых месяцев работы. Деньги за заказы в полном объёме будут поступать на счёт продавца без комиссии AliExpress.
— Доступные рекламные инструменты: Главная распродажа – Всемирный День Шопинга 11.11, промо магазина, сезонное промо, купоны, промокоды, горячие бренды, виртуальные наборы, эксклюзивные интеграции в области социальной коммерции.
— Что бы интегрироваться на платформу вы можете использовать открытый API, воспользоваться услугами технических партнеров или работать без интеграции, используя личный кабинет продавца.
Нюансы:
— Для регистрации магазина нужно: ИП или юридическое лицо, возможность отправки товара почтой или курьерской службой по России, соблюдение законов РФ о дистанционной торговле.
— Необходимые документы и информация: уставные документы компании, для ИП – паспортные данные и ИНН, контакты для вашей клиентской поддержки, Email и телефон для привязки к аккаунту.
— Информацию заполнить нужно на китрусском.
— Комиссия автоматически удерживается после подтверждения получения заказа покупателем. Ставка зависит от категории товара. Отследить сумму удержанной комиссии за отчетный месяц можно в пакете закрывающих документов (в отчете-детализации к акту об оказанных услугах).
— Три варианта логистики: собственная логистика продавца, продавец самостоятельно занимается складированием, упаковкой и отправкой заказов; доставка AliExpress*. Продавец самостоятельно занимается складированием и упаковкой. AliExpress доставляет заказы; Фулфилмент AliExpress. AliExpress берёт на себя все задачи по логистике, включая складирование, упаковку и доставку.
— После подтверждения получения товара покупателем денежные средства поступают в ваш личный кабинет и готовы к выводу на ваш расчетный счет. Их можно выводить в любое удобное время без комиссии.
Для российских продавцов на AliExpress есть ряд интересных условий:
- комиссия 0% на первые 100 товаров в течение 6 месяцев (далее — 5 или 8% в зависимости от товарной категории, и сюда включена комиссия за прием онлайн-оплаты),
- 60 дней бесплатного хранения товара на подмосковных складах партнеров AliExpress,
- 10 первых доставок беспалтно, на последующие субсидия в размере 60 рублей (получается дешевле на 20-30%, чем без субсидии).
Ограничений по ассортименту, который можно выложить в магазине на AliExpress нет. Точнее оно космическое — не больше 100 тыс товарных позиций. Деньги поступают на счет в системе сразу после того, как клиент подтвердил заказ или истек срок подтверждения — в среднем через 7-8 дней. Выводить их можно на расчетный счет компании в любое время.
Подробнее по всем условиям для новых поставщиков можно прочитать здесь.
А узнать все про производство в Китае с нуля можно в этой статье.