Деловые отношения с Китаем сейчас актуальны как никогда.
Но чтобы не попадать в неловкие ситуации, нужно знать особенности менталитета китайцев. Как они ведут бизнес и какие древние традиции при этом соблюдают.
- Первая особенность
Китайцы любят завышать свои должности на переговорах. Особенно они щеголяют этим перед иностранцами. Общаетесь вы, например, с китайцем, который представился директором по продажам. А на деле потом выясняется, что он обычный менеджер.
- Вторая особенность
Публично хвалить собеседника-китайца, делать ему комплименты — тот инструмент, который расположит к вам человека на раз-два. Хвалит вас, к примеру, ваш деловой партнёр: «С вами так приятно иметь дело!». Обязательно отвечайте ему: «Куда мне, что вы, вот вы действительно молодец и приятный человек!».
- Третья особенность
После заключения сделки ваши китайские партнёры обязательно пригласят вас в ресторан. И отказываться в этом случае никак нельзя! Оплачивает счёт при этом, кстати, тот, кто пригласил. Когда же ваш бизнес-партнёр приедет к вам с дружеским визитом, нужно непременно возместить долг и пригласить его в ресторан в ответ.
- Четвёртая особенность
Во время торжественного ужина в ресторане принято дарить подарки. Особенно китайцы любят получать в подарок русские сувениры (матрёшки, шкатулки), шоколад и другие сладости, изделия из янтаря. Но ни в коем случае не дарите китайцам часы, зелёную шапку и хризантемы. Почему это плохая примета, расскажу в следующий раз :)
- Пятая особенность
«Пей до дна!» Да, если вы оказались на китайском застолье, то пить вам придётся много. После тоста хозяина наступает время индивидуальных тостов 干杯 (ганьбэй). Нужно подойти к каждому гостю, выпить с ним до дна и показать пустой бокал в знак уважения. До конца вечера доживают далеко не все!