Заинтересованы в способах увеличения посещаемости и продвижения продукта на рынок без больших затрат? Сегодня мы собираемся обсудить несколько простых стратегий, которые любой предприниматель может использовать для получения бесплатного трафика в свой магазин. Единственное, что вам нужно будет инвестировать, - это свое время.
Хотя платный маркетинг может быть отличным способом быстро генерировать большой объем трафика, этот трафик является краткосрочным, непомерно дорогим, и вам необходимо постоянно реинвестировать. К счастью, существует множество других тактик, если вы хотите узнать, как увеличить посещаемость веб-сайта .
Войдите в органический маркетинг, который в основном относится ко всему, кроме платных тактик и стратегий. Вместо этого органический маркетинг фокусируется на простых действенных стратегиях для получения большего количества бесплатного трафика. Эта тактика основана на простых действиях, которые вы можете предпринять для получения реальных результатов.
Один совет, который следует иметь в виду: удвойте наиболее релевантный трафик, который вы можете найти, и выберите стратегию, которую вы можете последовательно использовать. Сосредоточьтесь на получении результатов с помощью одного подхода, прежде чем добавлять другие. Если вы слишком разбросаны, применив слишком много тактик одновременно, вы можете оказаться разочарованным.
Начните органический рост уже сегодня
Четыре условия для увеличения органического трафика
Если вы собираетесь приложить все усилия для привлечения органического трафика, вы должны быть уверены, что настроены на успех. Вам нужен трафик не только ради трафика. Вам нужен постоянный поток потенциальных клиентов и превращение трафика в доход и прибыль. Прежде чем начать, убедитесь, что у вас есть:
- Отличный продукт, приносящий прибыль. Подумайте о том, чтобы пройти процесс теста продукта, прежде чем приступить к своей тактике органического маркетинга. Этот шаг имел решающее значение для жизни и деловых партнеров когда они запустили свои бренды .
- Существенная целевая аудитория . Вам понадобится солидное количество людей, заинтересованных в покупке этого типа продукта.
- Целевой рынок. Это означает группу людей на рынке с общими ценностями, поведением или другими качествами, на которых вы можете сосредоточиться.
- Отличная история продукта. Копия вашего веб-сайта и описания продуктов должны быть достаточно убедительными, чтобы посетители превращались в клиентов.
Как только вы научитесь выполнять все вышеперечисленное, пора начинать.
Почему контент лежит в основе стратегии органического маркетинга
Контент - одна из основных причин, по которой люди используют Интернет, и создание правильных типов контента может помочь вам генерировать серьезный трафик.
Контент-маркетинг - это создание качественного, информативного и интересного контента для привлечения клиентов в ваш интернет-магазин. Это мощный метод увеличения трафика, потому что он помогает вам создать свой бренд и позиционировать свой бизнес в отрасли как идейного лидера.
Помните : мы говорим о долгосрочной стратегии, которая требует последовательности и терпения. Но награда стоит затраченных усилий. Ежегодный прирост уникальной посещаемости сайта в 7,8 раз выше у брендов, использующих контент-маркетинг.
Помимо этого, контент:
- Вызывает доверие клиентов
- Повышает конверсию
- Создает рентабельных потенциальных клиентов
- Значительно улучшает вашу поисковую оптимизацию (SEO)
Вы захотите создавать высококачественный контент, который фокусируется не на ваших продуктах и компании, а на чем-то другом, чтобы не заниматься слишком саморекламой. Ключ к контент-маркетингу - обеспечить реальную ценность через контент, который ваши клиенты могут найти релевантным или интересным.
Стратегия 1. Начать блог
Начать блог - это не значит просто поделиться своими мыслями и чувствами в надежде, что это приведет к продаже. Вместо этого создавайте образовательный контент, который решает проблемы вашей аудитории и который легко найти в поисковых системах.
Тактика посещаемости блога 1. Ключевые слова с длинным хвостом
Приоритет SEO при создании контент плана и написании статей поможет привлечь органический трафик. Начните с исследования ключевых слов, чтобы определить возможности ранжирования образовательных ключевых слов, относящихся к вашей нише. Вероятно, есть много практических и «лучших X» возможностей, например, которые вы можете создать в качестве контента для блога.
Хотя короткие, объемные термины могут показаться заманчивыми, вы можете упустить просмотры страниц, если вы также не смотрите на ключевые слова с длинным хвостом. Ключевые слова с длинным хвостом - это более длинные и более конкретные ключевые фразы. По ним легче ранжироваться, и часто поисковые системы получают больше кликов, чем более короткие и общие термины. Для сайта без большого трафика и очень небольшого количества обратных ссылок длинные ключевые слова - отличное начало.
Сосредоточение внимания на вечнозеленом образовательном контенте в долгосрочной перспективе намного выгоднее для бизнеса, чем на новостных статьях. Они представляют ценность для читателя независимо от того, когда их найдут в поисковой системе. Вы даже можете добавить ссылки на свои продукты, если они действительно решают проблему читателя.
Помимо таргетинга на ключевые слова, не забудьте оптимизировать свой контент для SEO:
- Убедитесь, что заголовок вашей страницы соответствует поисковому запросу.
- Напишите метаописания, достойные клика.
- Используйте иерархию тегов заголовков, чтобы упростить организацию содержимого.
- Сделайте URL-адрес коротким и ориентированным на ключевые слова.
Вы также можете использовать этот контрольный список SEO, чтобы оценить каждый создаваемый вами контент и убедиться, что он готов для поисковых систем.
Тактика трафика блога 2: интервью и сотрудничество с экспертами
Даже если у вас не так много трафика, не бойтесь идти на собеседование и сотрудничать с профильными экспертами. Большинство людей очень восприимчивы к собеседованию, если контент, который вы создаете, соответствует им и поможет им в выполнении их миссии. Кроме того, многие готовы продвигать контент в своих учетных записях в социальных сетях, что может еще больше расширить ваш охват и заработать больше трафика.
Рассмотрите обзоры экспертов с участием 10, 50 или даже 100 лидеров в вашей отрасли - мощная тактика, побуждающая влиятельных людей поделиться статьей со своей аудиторией. Эта тактика еще более эффективна, если вы создаете лого или другой дополнительный визуальный элемент, который они могут разместить на своем веб-сайте, в идеале ссылаясь на вашу исходную статью.
Стратегия 2. Создание видеоконтента
Вам не нужно дорогое оборудование для камеры, чтобы управлять трафиком через видео. Качество контента намного важнее качества продукции.
По данным Cisco , к 2022 году онлайн-видео будет составлять более 82% всего потребительского веб-трафика. YouTube уже является второй по популярности поисковой системой на планете.
Не все видео одинаковы, когда речь идет о привлечении трафика и окупаемости инвестиций. Вместо того, чтобы пытаться стать следующей вирусной сенсацией, лучше всего сосредоточить ваше внимание на том, чтобы следовать трем Этапам :
- Привлекательный
- Образовательные
- Вечнозеленый
Причина этого проста: создание контента, полезного для аудитории, независимо от того, смотрят ли они его сегодня, завтра или через два года, может помочь вам привлечь потенциальных клиентов на долгие годы.
Чтобы эта стратегия работала, вам необходимо убедиться, что ваши видео оптимизированы для поиска.
Например, Beardbrand создает уроки по уходу за мужчинами . В одном из своих популярных видеороликов на YouTube он нацелился на поисковый запрос «как подстричь короткую бороду», который, в статистике ahrefs Keyword Explorer выполняет 600 запросов в месяц. У бренда есть хорошая SEO- стратегия YouTube, заключающаяся в фокусировании видеоконтента на охвате ключевого слова, использовании четкого названия, подробного описания видео и включении в один из своих плейлистов.
Тактика 1: Обновление контента
Обновление контента - это надстройка или дополнительная часть контента, дополняющая другой актив контента. Вы можете увидеть сообщения в блогах или статьи, которые подталкивают читателей к загрузке обновлений контента, например, шпаргалки, контрольные списки, веб-семинары и шаблоны по той же теме. Или, если у вас сложный или высокотехнологичный продукт, возможно, подойдет загружаемый технический документ.
Эта тактика - мощный способ получить адреса электронной почты клиентов и создать свой список рассылки, чтобы вы могли постоянно обеспечивать ценность и углублять отношения с помощью электронного маркетинга.
Тактика 2: Прямой Эфир
Прямой Эфир кажется более личным и интересным, чем другие типы видеоконтента, потому что оно открывает двери для двустороннего взаимодействия в реальном времени. И теперь вы можете вести прямые трансляции на нескольких платформах социальных сетей одновременно с одного и того же источника видео.
Живое видео очеловечивает бренды и делает впечатления более эксклюзивными. Это также дает зрителям возможность взаимодействовать с брендом. Таким образом, хотя трафик в реальном времени может быть меньше, чем при использовании других методов, качество трафика может быть чрезвычайно высоким.
Живое видео сыграло важную роль в органическом маркетинге. Например бренд средств по уходу за кожей был вынужден изменить свою маркетинговую стратегию на 2020 год из-за пандемии COVID-19, поэтому он обратился к Instagram. Бренд проводил прямые эфиры с сотрудниками, в том числе косметологами, психологами, стилистами бренда, инструкторами по йоге и многими другими. «Мы все сказали. Мы все это сделали. Мы объединились с блогерами », - говорит основатель Джанелл Стивенс . «Поэтому мы просто вложили наш маркетинговый бюджет на 2021 год в нашу собственную электронную коммерцию и на наши страницы в социальных сетях».
Стратегия 3. Органический маркетинг в социальных сетях
Социальные сети - это гораздо больше, чем просто получение наибольшего количества лайков и поощрение людей к покупке. По своей сути, социальные сети призваны поощрять общение, создавать сообщество и возбуждать азарт.
Набрать подписчиков в социальных сетях невероятно важно для продвижения и повышения узнаваемости бренда. Но ваша цель здесь - вернуть трафик на ваш сайт, поэтому приведенная ниже тактика направлена на то, чтобы помочь вам в этом.
Тактика 1: Розыгрыши и конкурсы
Конкурсы и розыгрыши подарков - отличный способ привлечь трафик на ваш сайт, а также могут оказать большое влияние на ваших подписчиков и вовлеченность.
Призы и награды - мощные стимулы, побуждающие людей продвигать ваш бизнес . Вместо того, чтобы просто поощрять людей за регистрацию, создайте вирусную петлю с балльной системой, где люди зарабатывают баллы за действия. Это упрощает процесс, в котором люди увеличивают свои шансы на победу в зависимости от количества других людей, которых они подписывают, при этом расширяя органический охват вашего профиля в социальных сетях. Вы также можете использовать реферальные ссылки, чтобы отслеживать это.
Тактика 2: предлагайте скидки с учетом сроков
Срок действия скидки увеличивает дефицит, который является мощным психологическим триггером продаж. Вот почему предложение срочных скидок может помочь привлечь много трафика и продаж.
Поскольку эта тактика является краткосрочным драйвером трафика, не забудьте захватить электронную почту клиентов и позволить им подписаться на рассылки, чтобы вы могли постоянно отправлять им ценный контент и возвращать их на свой сайт.
Тактика 3: используйте социальную коммерцию
Социальная коммерция - это место встречи социальных сетей и коммерции. Платформы социальных сетей, такие как Pinterest и Instagram, упростили процесс покупки для клиентов. Клиенты, которые видят понравившиеся им товары, могут добавить их в корзину прямо в каждой социальной сети. В зависимости от платформы потребители также могут оформить покупку прямо с платформы или перейти на официальные сайты розничных продавцов.
Поскольку популярность смартфонов и социальных сетей только растет, социальная коммерция с каждым днем становится все более популярной. И хотя лихорадка социальной коммерции не достигла своего предела, в Китае на социальную коммерцию приходится 11,6% розничных продаж электронной коммерции. В 2019 году объем продаж социальной коммерции в Китае превысил 186 миллиардов долларов - примерно в 10 раз больше, чем объем продаж социальной коммерции в США. Проще говоря, у социальной коммерции есть масса возможностей для роста, и это трафик и возможность продаж, которые нельзя игнорировать.
Стратегия 4: Партнерская программа
Возможно, вы слышали о маркетинге блогеров , когда социальные знаменитости получают фиксированную плату за публикацию, рекламирующую продукт. Помимо первоначальных затрат, незнание того, сколько продаж будет в результате этого, представляет собой огромный риск для начинающего или экономного предпринимателя.
Партнерские программы похожи на тактику влиятельного маркетинга, но вам не нужно ничего тратить заранее, чтобы привлечь своих промоутеров. Вместо этого аффилированные лица получают комиссию за каждую продажу, которую они продвигают по вашей продукции. Партнер просто продвигает этот продукт и получает часть прибыли от каждой продажи. Продажи отслеживаются с помощью партнерских ссылок с одного веб-сайта или приложения на другой.
Запуск партнерской программы с блогами и блогерами может стать мощным способом увеличения трафика и продаж. Это создает беспроигрышную ситуацию, которая побуждает блогеров пытаться продавать, потому что у них есть потенциал заработать много денег.
Процент партнерской комиссии может варьироваться в зависимости от влиятельного лица, блога, отрасли и компании.
И хотя в конечном итоге вы получите меньшую прибыль от партнерских продаж, вы можете компенсировать это большими объемами, подключившись к совершенно новой аудитории и группе клиентов, к которым у вас, возможно, не было доступа раньше.
Стратегия 5: SEO
Когда покупатели ищут ваши продукты, вы хотите, чтобы ваш магазин был одним из первых результатов поиска, особенно если учесть, что 75% кликов попадают в тройку первых результатов на странице результатов поисковой системы. Хотя лучшая тактика SEO-маркетинга - это создание контента, есть и другие простые вещи, которые вы также должны исправить:
- Оптимизируйте структуру своего сайта для SEO.
- Найдите и отправьте карту сайта в Google Search Console и Яндекс Вебмастер.
- Добавьте хлебные крошки к категориям продуктов, чтобы мгновенно создавать внутренние ссылки.
- Определите страницы вашего веб-сайта, которые в настоящее время имеют наибольший авторитет и рейтинг. Вы можете сделать это с помощью бесплатного инструмента, такого как MozBar от Moz для Chrome .
- Добавьте ссылку со своих авторитетных страниц на страницы продуктов и другие URL-адреса, на которые вы хотите направлять трафик на своем сайте.
- Включите ссылку естественным образом на авторитетную страницу, используя анкоры (текст в ссылках), связанный с ключевым словом, по которому целевая страница должна ранжироваться, чтобы привлечь больше трафика из обычного поиска.