Если маркетологу нанять маркетолога или дать рекомендации по подбору не составит никакого труда, то вот собеседование в качестве соискателя всегда может быть с подводными камнями. И чтобы таких камней было бы поменьше в дальнейшей работе, то лучше сразу на берегу задавать ряд вопросов. Но в принципе эти вопросы подходят и для первого общения с потенциальным клиентом или заказчиком. Поехали!
1. Какие специалисты есть в штате и пользуется ли работодатель/клиент/заказчик аутсорсом
Очень я сталкивалась с тем, что работодатель абсолютно уверен, что маркетолог должен:
- заниматься поисковой оптимизацией;
- вести рекламные кампании в директе и гугле;
- писать тексты;
- наполнять сайт контентом;
- вести соц сети плюс заниматься таргетом;
- предоставлять отчеты и аналитику;
- возможно иногда "кое-где изредка подправить верстку";
- вести телеграм канал;
- подбирать площадки для размещения и искать блогеров для рекламы;
- ну и еще "хотелось бы наконец начать вести youtube-канал, а то все руки до него не доходят".
И работодатель считает, что маркетолог должен успевать все это делать один, самостоятельно и вручную. А когда ты говоришь, что это, как минимум, 3 отдельных спецалиста - очень удивляется.
Поэтому такой вопрос нужно задавать сразу на берегу, ну или возможно у вас в сутках больше 40 часов и вы все успеваете делать качественно.
Но! тут есть одно исключение - если это небольшой бизнес или стартап. Чаще всего здесь работодатель не может себе позволить нескольких спецалистов, поэтому на первых порах придется выполняться все самому. Но у стартапов есть огромный плюс - если стоять у истоков, то дальше можно вырасти вместе с компанией. Получить возможность развивать свое направление самостоятельно, набирать сотрудников и дорасти до отдела или департамента.
2. Какие цели у работодателя/клиента и какие KPI
Перед началом работы надо понимать, что именно хочет в итоге получить работодатель: вывести новый продукт на рынок, увеличить количество заявок, уменьшить их стоимость или увеличить рентабельность всего бизнеса? Ответ "просто было плохо, хочу, чтобы стало лучше" не подходит. "Плохо" и "хорошо" - для каждого очень субъективное, а вы должны понимать на какие численные показатели вам опираться в работе. В дальнейшем это вам поможет избежать каких-то кофликтов с руководством, потому что цифры сложно обмануть, а вот к "кажется" трудно аппелировать.
3. Какой планируется бюджет
Вкупе с п.2 вы поймете, реально ли получить желаемые результаты работодателя с этим бюджетом или это невозможно.
Ну и всегда лучше сразу понимать, какие у вас есть возможности и ресурсы.
Вопрос о зп самостоятельно не всегда уместно поднимать и точно не в начале разговора, но когда до этого дойдет дело, важно понять:
4. Как будет рассчитываться з/п
Вариантов масса: это может бть какой-то fix, fix + премия (на усмотрение работодателя), fix + бонусы по достижению KPI.
Мне больше всего импонирует последний вариант: это и специалиста мотивирует работать лучше, и на выходе при достижении хорошего результата доход может быть намного выше чем просто стандартная зп по отрасли.
5. Трудоустройство
Вас возьмут в штат? Какая будет белая зарплата в таком случае? Или вы будете работать как самозанятый? По договору подряда?
В каждом варианте есть свои плюсы и минусы, главное прийти к такому варианту, который устроит обе стороны.
А какие вопросы задаете на собеседованиях вы? Делитесь в комментариях, мне очень интересно
А здесь я писала как проанализировать трафик конкурентов, это особенно актуально, когда вы начинаете работать на новом месте работы или с новым клиентом.
А здесь - где брать вдохновение и идеи.
Ставьте лайки и подписывайтесь на мой канал. Все, кто любят маркетинг, должны держаться вместе)